兩招學會淡季促銷 穩定店鋪銷量

每個行業、每種產品都有自己的銷售淡季和旺季，在傳統線下市場大多數商家是“淡季狠促銷，旺季抓質量”，但是淘寶的平臺有沒有淡季呢？回答是--有，但沒有絕對的淡季。

淡季店鋪所面臨的問題：

1、淡季做促銷，效果不明顯，流量成交量低

2、手工準備促銷的工作工作量太大，苦逼的運營 美工變“勞工”

回顧以往淡季我們是這么做的

（1）淡季來了趕快做促銷活動，不能在這么“門庭冷落”----A店鋪做打折 B店鋪做贈品 C店鋪“開車燒油”提高排名。

（2）大量人工去做寶貝上架 做標題優化 更改寶貝詳情頁面等等繁瑣的工作耗時耗力難以提高效率

按照以往傳統的做法效率低，效果差，那么我們應該如何避免這些問題呢？

一 做活動需要的“硬貨”

1.商品

促銷商品的選擇以及商品質量，在促銷商品的選擇上應該挑選最接近現階段熱銷的商品，本來就是淡季，在挑選更冷門的商品做促銷，相信不會有什么效果。所以在選擇促銷商品的時候要選擇盡量接近應季的商品，事半功倍。

2. 價格

商品的定價策略直接關系到客戶是否當機立斷購買，首先，在同行范圍內價格必須有一定的優勢，否則就不是真正意義的促銷。

這兩樣東西是開張活動的基石，必不可少的。

二 活動需要的軟性支持

1.活動主題的策劃---一句話的口號，簡單 精準 清晰 明確

活動時間的安排---顧名思義這個大家應該都理解

2.促銷商品優化策略

(1)首先是促銷商品的標題優化，選取熱搜關鍵詞，可以極大的提高商品的爆光機會，來訪客戶也會更加的精準，屬于高意向客戶。所以在促銷商品的標題上可不能做標題黨。要不會得不償失。

(2)自動櫥窗的利用，將促銷商品加入到櫥窗推薦是個完美的選擇，對提高促銷商品的排名有著很大的促進作用。

(3)對促銷商品進行二次促銷，提高客單價，例如：滿就送，促銷商品滿多少元或多少件，就可以有禮物相送或者再次減價。這樣會提高不錯的客單價。

(4)商品寶貝描述頁面的關聯，做促銷活動的目的是吸引人氣提升流量、增加銷量，但由于大多商家的促銷商品都是微利甚至沒有利潤，不賺錢的網店可是不負責任的哦，所以要很好的利用來之不易的流量，做好高轉化，在寶貝描述頁面添加關聯商品，會有意想不到的效果。