如何進行寶貝優(yōu)化

如果店輔中商品標題優(yōu)化的關(guān)鍵字詞比較豐富，傳達給顧客的信息量則較大，從而可以增加顧客對店輔的印象，再次購買的可能性也就比較大。

　　淘寶店鋪有很多種推廣方法，但是筆者始終相信最好的推廣莫過于寶貝優(yōu)化。直通車開的在猛，廣告位買的再多，寶貝自身的問題會完全曝光于顧客眼前，從而影響轉(zhuǎn)化率。

　　寶貝優(yōu)化主要包括兩個：寶貝標題優(yōu)化和寶貝描述優(yōu)化。

一、寶貝標題優(yōu)化

　　好的寶貝標題可以讓我們商品更容易出現(xiàn)在搜索頁面，也就是說好的寶貝標題可以幫我們拉來更多顧客。同時，好的寶貝標題能讓顧客在店瀏覽時，更容易了解到商品的名稱和重要特征，如果標題中存在顧客感興趣的信息，則顧客購買的幾率會較大。如果店輔中商品標題優(yōu)化的關(guān)鍵字詞比較豐富，傳達給顧客的信息量則較大，從而可以增加顧客對店輔的印象，再次購買的可能性也就比較大。

　　一個好的商品標題優(yōu)化并不難，首先請大家看下設(shè)置不是很合理的商品標題吧。

不合理的商品標題

　　（1）、范圍太廣泛、太簡單 缺少品牌，服務(wù)，承諾等。

　　如：女泳衣 沙灘褲 耐克鞋 手袋 涼鞋

　　試問只有名稱，缺少吸引顧客特征詞匯怎么能吸引人呢？

　　（2）、關(guān)鍵字重復(fù)。

　　如：冬季女鞋/女鞋特賣/女款冬季女鞋

　　看看你的產(chǎn)品是不是貝寶關(guān)鍵字都差不多。如果這些的話，顧客只有搜索了這些少量的關(guān)鍵詞才能進入我們的店鋪，也就是我們的店鋪將不會拉來很多搜索習(xí)慣不同的客人。

　　（3）、商品標題毫無邏輯，關(guān)鍵字無核心

　　如：圖騰 圖案 潮人 新款 手繪 帽

　　一個讓人讀了摸不著頭的題目，會造成讀者閱讀沒有連慣性，從而讓人家瀏覽起來比較困難。

　　（4）、無斷句

　　如：丸美雪肌櫻花美白潔面泡沫乳不拆包裝不刮碼消保店鋪/正品保證

　　有時一個將近30個漢字的商品標題，是由一些不太相關(guān)的詞匯前后組成，如果沒有空格和斷句，顧客讀起來會非常吃力，而且也會難以理解標題表達的意圖。

商品標題優(yōu)化

　　根據(jù)以上的不合理商品標題設(shè)置，再從顧客對標題上想了解的20大信息。

　　1、商品名稱：女包、涼鞋、T恤等

　　2、服務(wù):七天包退、送貨上門等

　　3、承諾：假一賠十、無效退款

　　4、商標品牌：丹比奴、佐丹奴

　　5、信用:商城信譽等

　　6、型號: D6312412403

　　7、物流:順豐直達

　　8、促銷:當季熱包、限時特價

　　9、價格:買300送50

　　10、季節(jié):2010夏季新款

　　11、布料:真皮、牛皮

　　12、風(fēng)格：流蘇、鉚釘

　　13、顏色：紅、黃、藍、白

　　14、功能：手提包、單肩、斜跨、手提后背

　　15、年齡：少女系

　　16、職業(yè)：OL系列

　　17、渠道：新品上市、出口、日單，專柜發(fā)貨

　　18、款式：牛車縫線包 編織包 格紋包 帆布包 拼接包 機車包

　　19、型狀：水桶型、特大

　　20、優(yōu)惠折扣：6折

　　以上每一點都可以列出好多，當你列出后，自由組合，不費吹灰之力，就能寫出上千上萬含關(guān)鍵信息的優(yōu)質(zhì)標題，如以4、11、14、6、13 、20就能寫出一個好的商品標題：丹比奴 真皮 牛皮 單肩 斜跨 兩用 女包D6515612319 灰色 6折

二、寶貝描述優(yōu)化

　　在做淘寶網(wǎng)店上架中淘寶寶貝描述優(yōu)化思路方法可總結(jié)為兩種：

　　１、對比法

　　大家都知道有這么一句話“成功是可以復(fù)制的”，一點沒錯，成功的模式是可以借鑒的。筆者工作的這家商城以下統(tǒng)稱為A店，競爭對手統(tǒng)稱為B店，兩家普洱茶商城，通過對比發(fā)現(xiàn)，寶貝描述模板有很大的區(qū)別(應(yīng)該給大家截圖為證的，可是當時的圖片已經(jīng)沒有了，實屬遺憾)：A店寶貝描述模板為普洱茶實物細節(jié)圖片和湯色圖片;B店不僅有實物、湯色圖片，而且還配有詳盡的說服力極強的文字說明等等。對比已經(jīng)有結(jié)果了，接下來就是借鑒B店的描述方式，再結(jié)合A店的實際來優(yōu)化完善自己的描述模板。相信不用多說，大家也明白此思路了。

　　２、換位思考法

　　怎么個換法呢?當然不是和競爭對手換位了，是和消費者換位，做普洱茶產(chǎn)品，商家心里都很清楚自己的產(chǎn)品定位目標人群是哪些，商家要做的就是，把自己當作這類人群，自己到店鋪里看見此款茶品，那您自己作為消費者，試想，您對這款茶品最感興趣是什么?再試想，您想要了解到什么才會購買此款茶?是什么才會讓您產(chǎn)生購買的欲望?等等一系列的問題。問題產(chǎn)生了，作為商家，您應(yīng)該知道怎么樣結(jié)合產(chǎn)品特點(優(yōu)勢、賣點、品質(zhì)等)來迎合消費者了吧。商家可以采用文字的方式描述出來，當然方式還有很多，比如音頻、視頻等。

總結(jié)：

　　換位思考法再結(jié)合對比法，這樣不僅成功復(fù)制了B店的模式，而且在B店的基礎(chǔ)上又提高了一個層次。筆者并非紙上談兵，而是淘寶實戰(zhàn)中得到的一點心得，現(xiàn)分享給大家，希望對商家們有所幫助。利用上述兩種方法，我不敢保證店鋪轉(zhuǎn)化率達到100%，但是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上得到提升是沒問題的。