中小賣家直通車推廣經驗分享

　　所有開淘寶直通車的賣家都想知道如何開直通車，才能提高點擊率、提高轉化率，才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢。豪不客氣的說，如果你的店鋪排名不好，也就是基礎內功不扎實，無論怎么開直通車，都是低效率的燒錢。

　　所以說，什么時候是開直通車的時機呢？

　　經過我們的資深老師診斷，店鋪優化等內功已經達到一定的基礎了，那么可以選擇寶貝進行打造直通車推廣寶貝了。選擇直通車的寶貝在庫存充足的情況下優先選擇①當季熱賣單品②累計銷量高③好評率好，好評多的寶貝，通常，做直通車的寶貝也往往是店鋪進行培育的爆款寶貝。

　　選好寶貝之后，我們就要進行推廣內容的編輯以及競價、投放了。本文主要與大家分享的是推廣內容的編輯技巧。之所以是“技巧”，因為處處都可以提高直通車的有效推廣，處處都有省錢功效。

　　直通車推廣的寶貝，編輯推廣內容，主要有2個：一是圖片，二是標題。這里的圖片與標題都與寶貝的主圖以及標題是不同的，編輯也是有一定的技巧和要領的。

　　一、【圖片技巧】

　　可以在直通的主圖中選擇一張作為直通車推廣時展示的創意圖片。

　　①與同行做推廣的同類寶貝比較，盡量要讓自己的推廣圖醒目

　　如，與該寶貝競爭排名的同行大多數圖片是白底，那么我們編輯一張黑底等深色背景的圖片作為推廣圖。

　　②圖片是要體現出該寶貝的優勢信息，但要注意：過多過雜的寶貝促銷信息也會被淘寶逐漸規范，也會影響圖片帶給賣家的品質感，從而降低買家點擊欲望，漏掉潛在買家的訂單。

　　二、【標題技巧】

　　推廣的標題，字數限制為20個字符，比寶貝標題少了10個字符（一個漢字占2個字符，而標點、空格等占一個字符）。因此選擇關鍵詞很重要。

　　直通車的推廣標題的擬定與寶貝標題不盡相同。我們在此羅列要點如下：

　　①必要的精準性：

　　如果買家搜索的關鍵詞包含在我們推廣的標題中，展示的寶貝對應關鍵詞是以紅色加粗形式呈現的。關于如何選擇更有優勢的關鍵詞，我們有一套詳細的模板可以參考選擇。

　　②必要的醒目優勢

　　在標題中展示該寶貝的優勢：這個優勢也是我們選擇其作為直通車的重要理由！

　　如，寶貝的功能優勢、折扣優勢、郵費優勢、贈品優勢等。需要強調的是：直通車推廣標題不同于寶貝標題，如果我們的標題中包含“贈”或者“送”，可能這個寶貝標題就不算一個好的標題了，但是直通車不然，可以增加寶貝的優勢，如店鋪信譽、寶貝賣點、功能優勢、價格優勢等，可以大幅提高寶貝的有效點擊率。

　　③推廣標題模板：

　　第一模板：醒目符號+促銷信息+品牌詞+主推關鍵詞+寶貝優勢賣點。

　　第二模板：信譽+賣點+功能+寶貝主推關鍵詞。

　　醒目符號：可以增加★或者●等特殊符號；促銷信息：如包郵、折扣。

　　如果是新推廣的寶貝，我們還可以對一個寶貝設置兩個標題，經過直通車一段時間內統計的展現量以及點擊率，直通車會默認選擇最好的標題進行推廣展現。