剛?cè)胩詫殻鳛橐粋€(gè)職場(chǎng)新人，該如何去規(guī)劃自己的淘寶生涯？做淘寶不容易，但要是有方法去經(jīng)營(yíng)，用心做好，也不困難！淘寶如何做？如何定位產(chǎn)品市場(chǎng)？如何做好產(chǎn)品布局？下面，我們一起來(lái)看看吧！
第一步：從實(shí)際情況出發(fā)，是否要做淘寶
一般頭腦發(fā)熱時(shí)做的決定都是缺乏理智的，也很少會(huì)有人能夠堅(jiān)持到底。做淘寶，不但需要有堅(jiān)強(qiáng)的耐力，更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人，很難把淘寶做起來(lái)，哪怕他（她）是多么的聰明。所以，做淘寶，還是要有幾個(gè)問(wèn)題考慮的：做淘寶要求經(jīng)常坐在電腦邊上，經(jīng)常跟陌生的人聊天，有時(shí)是很不愉快的聊天，你能做下去嗎？你是用業(yè)余的時(shí)間做，還是全職來(lái)做呢？能夠投資多少現(xiàn)金來(lái)做淘寶，資金能支持多長(zhǎng)時(shí)間？有什么人脈資源，對(duì)做淘寶有幫助？
第二步：選擇哪個(gè)行業(yè)，哪塊市場(chǎng)，哪個(gè)客戶群
一般來(lái)說(shuō)，做淘寶一定要選擇自己的興趣行業(yè)和類目，像哪些行業(yè)的產(chǎn)品是我可以做的，并非大的市場(chǎng)才是好做的。小的類目產(chǎn)品也可以很有市場(chǎng)，關(guān)鍵是你怎樣去運(yùn)營(yíng)而已。
第三步：如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和定位
賣什么比怎么賣更重要。我們確定了自己有興趣做的行業(yè)市場(chǎng)后，我們接下來(lái)要做的就是市場(chǎng)分析與定位。先看看線下的市場(chǎng)，賺到錢的都是大牌，賺到錢的都是價(jià)格不菲的產(chǎn)品，而低價(jià)格的產(chǎn)品并不是不好賣，很多低價(jià)值生產(chǎn)的企業(yè)，撐不過(guò)幾年就跨了，而淘寶，也并不是一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的傾銷市場(chǎng)。特別是現(xiàn)在的人，網(wǎng)上購(gòu)買東西，看質(zhì)量比價(jià)格還要重要。
第四步：快遞的選擇很關(guān)鍵
為什么說(shuō)快遞的選擇很關(guān)鍵？最便宜的快遞最貴的快遞，價(jià)格相差兩倍多，若一個(gè)月有三五百個(gè)快件，相信會(huì)增加幾千塊的費(fèi)用。同時(shí)，快遞也有快慢之分，最快的快遞和最慢的快遞，時(shí)間也會(huì)相差兩倍以上，快遞的選擇要根據(jù)我們的產(chǎn)品來(lái)定，也要根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)定，產(chǎn)品高檔，利潤(rùn)大的，可以考慮選擇順豐，如果要價(jià)格低，一般全國(guó)三天左右的快遞也挺多的。像天天快遞、韻達(dá)快遞、申通快遞等等。
同時(shí)，快遞公司的口碑也很重要，有的快遞公司對(duì)物流要求不高，對(duì)快遞人員的服務(wù)態(tài)度要求不嚴(yán)格，很容易得罪商家的客戶。有的掌柜就在快遞紙盒上寫著“親愛的快遞員，這位客戶很重要，請(qǐng)您帶著微笑為他（她）服務(wù)。”還有就是快遞費(fèi)的洽談，我們可以直接找專門談業(yè)務(wù)的人，好好地跟他們談，讓他們不要因?yàn)檠矍暗膯巫由俣o價(jià)格過(guò)高。
第五步：拍照
有些地方是沒(méi)有照片提供的，這就是需要自己來(lái)拍了，市場(chǎng)都能提供，這就省了很多時(shí)間了。有時(shí)候一個(gè)人若真的忙不過(guò)來(lái)時(shí)，對(duì)于新人來(lái)說(shuō), 不用給寶貝拍照已經(jīng)省了很多時(shí)間和精力了。當(dāng)然,可以自己拍照，這樣感覺(jué)更真實(shí)，更完美。建議最好把寶貝拍的好看些，拍照注重突出寶貝而不是模特本人有漂亮。對(duì)客人來(lái)說(shuō)，寶貝的效果才是最重要的。切記不要犯“以主襯客”的錯(cuò)誤。
第六步：寶貝標(biāo)題與關(guān)鍵詞
淘寶70%以上的流量來(lái)源于客戶關(guān)鍵詞搜索，還有一部分來(lái)自于類目搜索，所以我們每個(gè)人都知道關(guān)鍵詞和標(biāo)題的重要性，那到底該如何去做呢？先看一個(gè)公式，銷售=價(jià)格*點(diǎn)擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式來(lái)看，一是要選客戶點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞，二是要轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。同時(shí)，關(guān)鍵詞還要嵌入類目詞，這樣類目搜索時(shí)有優(yōu)先展示。
以上六個(gè)方面，都是淘寶新手賣家從一接觸淘寶網(wǎng)店，到運(yùn)營(yíng)推廣走過(guò)來(lái)要做的事和方法步驟。
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