鉆展這些問(wèn)題你都注意到了嗎

在做鉆展的過(guò)程中，賣家是否會(huì)遇到錢花出去了，成本也在控制范圍內(nèi)，但是沒(méi)有成交的情況。
如何去應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，這也是非常令鉆展推廣人員頭疼的事情，怎么去完成老板制定的KPI，更甚者，成交是怎樣產(chǎn)生的？
我們大概都了解這個(gè)公式，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*支付率，如果出現(xiàn)銷售額為零，那么問(wèn)題又出在什么地方呢？
（1）計(jì)劃預(yù)算分配不合理；
（2）定位目標(biāo)人群不夠精準(zhǔn)；
（3）鉆展落地頁(yè)。
做鉆展，我們涉及到的問(wèn)題有很多，作為一個(gè)合格的鉆展推廣者，需要涉獵的知識(shí)面多，要懂得設(shè)計(jì)，要會(huì)運(yùn)營(yíng)，到店鋪運(yùn)營(yíng)層次。
（1）預(yù)算分配不合理
鉆展位置那么多，但是效果明顯的就那么幾個(gè)，在這些位置上投入多少你心里有數(shù)么，針對(duì)不同的位置效果不一樣，應(yīng)該怎么投入，這點(diǎn)作為推廣人員自己都應(yīng)該有個(gè)大概的了解。同時(shí)，我們還可以通過(guò)鉆展透視，后臺(tái)的回報(bào)率等工具去進(jìn)行分析研究。
（2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)
做鉆展，由始至終我們都強(qiáng)調(diào)定位的重要性。當(dāng)我們的目標(biāo)人群定位不夠精準(zhǔn)，自然會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，圖片讓人點(diǎn)擊次數(shù)的多與少，里面涉及到的東西很多，比如說(shuō)，你圖片創(chuàng)意是否足夠，促銷信息是否誘人等等，這些都是需要推廣者跟進(jìn)優(yōu)化的。

（3）鉆展落地頁(yè)

有些朋友會(huì)問(wèn)，對(duì)于首頁(yè)、專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，哪一種的轉(zhuǎn)化效果會(huì)好一些，這里是沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的答案的。其區(qū)別在于首頁(yè)和專題需要二次跳轉(zhuǎn)進(jìn)入寶貝成交頁(yè)面的，另外，詳情頁(yè)在關(guān)聯(lián)銷售方面效果要遜于前兩者，所以，頁(yè)面的選區(qū)要具體情況具體分析，有技巧的選取。

具體情況怎么分析，比如說(shuō)店鋪處于一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的階段，銷量是比較平穩(wěn)的，轉(zhuǎn)化情況亦然，這種情況是用首頁(yè)來(lái)做是比較適合的；如果店鋪要搞活動(dòng)，將鉆展的落地頁(yè)放在活動(dòng)專題頁(yè)上，效果還是不錯(cuò)的。
針對(duì)不同的人群，選取不同的素材，搭配出不同類型的頁(yè)面，這里我們介紹一個(gè)工具，量子熱力圖，這個(gè)工具很有用，能夠幫你做好流量分配，監(jiān)控海報(bào)的效果等等。
一般情況下，我們要做的主要是上面提及的三種頁(yè)面，寶貝詳情頁(yè)，活動(dòng)專題頁(yè)，店鋪首頁(yè)。針對(duì)不同的情況，有針對(duì)性地采取不同的方案，這才是經(jīng)營(yíng)之靈氣所在。

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