很多人都說雙11都是大賣家的天下，和小賣家沒有關(guān)系。但是縱觀前兩年雙11，很多中小賣家也是贏了個(gè)盆滿缽滿。因?yàn)殡p十一的流量是巨大的，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也是非常高的，只要你的網(wǎng)店?duì)I銷工作做到位了，就一定能贏得買家的支持。那么小賣家們?cè)撊绾螠?zhǔn)備呢！
一．標(biāo)題怎么優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)引流？
自然流量對(duì)小賣家來說是很重要的，不但因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，還因?yàn)橘I家是有目的點(diǎn)擊進(jìn)來的，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。通常主打?qū)氊惖臉?biāo)題要做到一周一更新。
在雙11這樣的大促之前，為了達(dá)到大促當(dāng)日的最大流量，在此之前的每天都要更換標(biāo)題，測(cè)試哪個(gè)關(guān)鍵詞最適合自己的寶貝，能達(dá)到最大的流量和最靠前的排名。
以名揚(yáng)天下標(biāo)題優(yōu)化軟件舉例：
比較常用的是屬性詞這個(gè)維度，比較精準(zhǔn)。一個(gè)技巧是，看綜合的推薦指數(shù)。這個(gè)是講熱度和商品數(shù)結(jié)合后計(jì)算出來的推薦指數(shù)，心越多越推薦使用。要知道，最熱的那個(gè)詞不一定是最適合你的，因?yàn)檫@么熱的詞，大家都用，競爭就激烈。所以我通常會(huì)結(jié)合長尾詞，比如黑馬詞這個(gè)維度就比較多的推薦優(yōu)質(zhì)的長尾詞。
可以不同維度結(jié)合著來，找到最適合你寶貝的標(biāo)題。有時(shí)候，并不是滿分就是最好的，測(cè)試結(jié)論是，維持在80分以上，100分以下，是最佳的選擇。
下面是一個(gè)小賣家的數(shù)據(jù)圖：
黃色的是9月份的數(shù)據(jù)，藍(lán)色的是10月份的數(shù)據(jù)。10月份開始全店進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化后，量逐漸逐漸就上來了，效果不是一下子的，而是慢慢拉上來的，這期間也進(jìn)行過主款寶貝標(biāo)題的不斷更新再優(yōu)化。我覺得，只要你有耐心，總會(huì)看到效果。
二．詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%
1）學(xué)習(xí)大賣家。
對(duì)于新手賣家來說，最好的捷徑就是模仿大賣家，當(dāng)然不是盜圖，自己動(dòng)手才能體現(xiàn)真實(shí)性，而且越細(xì)節(jié)越好，最重要的是加上自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
這個(gè)是這個(gè)賣家做的寶貝圖片，做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時(shí)尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到用戶到了冬天皮膚干燥，會(huì)起靜電，所以“親膚”就會(huì)產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個(gè)衣服的時(shí)候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）關(guān)聯(lián)銷售。
這個(gè)賣家主要是熱銷寶貝搭配銷量低的寶貝，或者是上下裝搭配。這個(gè)我也會(huì)做測(cè)試，當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因?yàn)樵缟?0點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高峰，所以10點(diǎn)后設(shè)置的數(shù)據(jù)會(huì)不夠完整，所以按設(shè)置時(shí)間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。
當(dāng)然，調(diào)整方式不需要所有關(guān)聯(lián)寶貝全部更換，只需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝就行。
三．如何打造雙11的氛圍？
1）首頁換上雙11的風(fēng)格。如果你懶得全部換設(shè)計(jì)，直接放幾個(gè)雙11標(biāo)志性的LOGO也行。
雙十一當(dāng)天，為了營造熱烈的氣氛，還要準(zhǔn)備諸如這樣的圖片：
2）雙11促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，如果你懶得弄優(yōu)惠券，至少也要放個(gè)大圖把即將優(yōu)惠的產(chǎn)品信息放在醒目的地方吧，誘導(dǎo)買家提前加入購物車。
3）老會(huì)員短信通知。短信內(nèi)容就是要簡單粗暴的把你的優(yōu)惠信息告訴他！
四．最后說下站外引流：
現(xiàn)在移動(dòng)端的戰(zhàn)爭是異常激烈，這個(gè)從馬云強(qiáng)勢(shì)推來往就可見一二了。所以大家要充分發(fā)揮移動(dòng)端的作用啊，有來往的推來往，有微淘的做微淘，有微信的玩微信，總之就是要趕上這波潮流，提前搶到份額！
還有一個(gè)周的時(shí)間就是雙11了，相信小賣家們好好利用這一個(gè)周優(yōu)化，還是能有所收獲的。
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