主營類目：服飾鞋包
參賽口號：選擇有時(shí)比努力更重要！
店鋪簡介&掌柜簡介：
一個(gè)撐起淘寶皇冠店的全職媽媽。
小店注冊于2009年1月09日，真正的經(jīng)營3年多了，從0信用步入到現(xiàn)在皇冠賣家的行列，付出了很多艱辛和努力。小店現(xiàn)在主要經(jīng)營內(nèi)衣內(nèi)褲，主要目標(biāo)：讓全中國人，都能穿上小莉衣柜的內(nèi)衣內(nèi)褲。
作為店長的我，是一位全職媽媽，每天都要很早起來，我要送寶寶去幼兒園，下午5點(diǎn)的時(shí)候，再去接她。寶寶（女兒五多啦）很乖，也很棒，有時(shí)候要給客戶發(fā)贈(zèng)品，只要說一聲，她就會(huì)幫我拿過來，不會(huì)錯(cuò)哦；非常幸運(yùn)的是，還有一個(gè)支持我的老公，苦活累活臟活他都愿意做，老公每天下班后，都會(huì)抽時(shí)間，幫我打理店鋪，小店的成長也離不開他。
主題簡介：
讓直通車的寶貝，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的芝麻開花節(jié)節(jié)高。
正文內(nèi)容：
直通車真的很不錯(cuò)，做與不做，效果很明顯。給店鋪帶來巨大流量的同時(shí)，也帶來了高額的成交。有人會(huì)認(rèn)為直通車很花錢，其實(shí)設(shè)置的好，花費(fèi)并不大，說簡單點(diǎn)它就是你的隱形成本，有投入才有回報(bào)。對于中小賣家，力爭讓每一分銀子，都有用處，那才是最高境界。
最近很忙，寫過上篇帖子點(diǎn)擊量，就一直沒有來和大家來分享點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。結(jié)果發(fā)現(xiàn)上期的帖子還中獎(jiǎng)了，真的很幸運(yùn)，在此也謝謝評委，也謝謝支持我的親們。這里也給我深深的震撼，世界上真的沒有辦不到的事情，只要用心做了，并堅(jiān)持下來，我相信一定可以做到。同樣，轉(zhuǎn)化率的提升，只要我們持之以恒的做，我相信每天都會(huì)進(jìn)步。
一個(gè)店鋪的成交金額=客單價(jià)*流量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，說簡單點(diǎn)就是帶來銷售的有效點(diǎn)擊。看你寶貝的人再多，流量再高，而下單購買的人卻渺渺無幾，這個(gè)時(shí)候就要認(rèn)真的考慮下，是不是自己的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率出了問題？
我們可以從以下幾個(gè)方面提升點(diǎn)擊率：
一 優(yōu)化產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品的首圖很重要，第一印象尤其重要，寶貝一般已有五個(gè)310*310的圖，建議最好都配上，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不是很好時(shí)候，瀏覽310*310的圖，就能讓客戶了解個(gè)大概。同時(shí)寶貝的主圖最好是標(biāo)準(zhǔn)寬度750，這樣整個(gè)版面就非常的工整，同時(shí)圖片的排列順序也要講究，顏色淺的放在前面，顏色深放在后面，不然給人頭重腳輕的感覺，另外寶貝最好能有實(shí)拍圖和模特圖，實(shí)拍如果條件有限，沒關(guān)系，只要圖片清晰，反而卻能給客戶真實(shí)的感覺，讓客戶有看到即買到印象。如果有模特圖片，那就最完美了，因?yàn)樽罱K的效果完美的表達(dá)出來，給人的震撼也是最深的。同時(shí)圖片的水印標(biāo)，最好朦朧些，不要太多，否者會(huì)影響客戶的瀏覽興趣。圖片也要有一定文字說明。讓人一看就明白（文字要精簡）
二 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品的標(biāo)題編輯一定要準(zhǔn)確，不要大而廣，標(biāo)題主要包括產(chǎn)品的名稱詞，屬性詞（材質(zhì) 顏色 款式 消費(fèi)人群 功能 重量 等），促銷詞，類目詞，熱搜詞，推薦詞等。
每個(gè)詞的使用一定要準(zhǔn)確，不清楚的東西不要寫，以免誤導(dǎo)客戶。
三 產(chǎn)品詳情描述
產(chǎn)品的描述，不要太長，圖片也不要太多，該選擇的屬性一定不要漏掉，因?yàn)閷傩詻Q定了了類目搜索信息。千萬不要偷懶。客戶在瀏覽寶貝的時(shí)候，要給客戶驚喜，一定要抓住客戶的心，打動(dòng)客戶。客戶在慢慢瀏覽的時(shí)候，都會(huì)厭倦，當(dāng)瀏覽的最后，突然發(fā)現(xiàn)該寶貝的模特圖很特別，或者該寶貝正在做活動(dòng)，都可以給用戶以深深震撼。
四 寶貝評價(jià)維護(hù)
每個(gè)寶貝都有喜歡的人，都有人不認(rèn)同的，出了中差評的評價(jià)，并不可怕，相反如果百分百好評的寶貝，多半都會(huì)讓人懷疑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)?shù)慕忉尫浅Ｖ匾Φ臑榭蛻糁耄硎疽恍┣敢猓⒆鞒鲆恍└倪M(jìn)，相信其他客戶看到這樣的回評時(shí)，都會(huì)被深深的打動(dòng)。
五 提高客服服務(wù)質(zhì)量
1及時(shí)回復(fù)客戶（最好在六秒內(nèi)）
2多用親等語氣詞，拉近距離感，如果對方比較反感，就不要使用了，以免適得其反。
3千萬不要怠慢客戶。
六 打造爆款，提高單品轉(zhuǎn)化率以點(diǎn)帶面
相信爆款的威力，不用我說了，一個(gè)店鋪20%寶貝，可以創(chuàng)造80%的銷量。如果您的店鋪有幾個(gè)超過月銷量過500的寶貝，在此我恭喜您，不用您找買家，買家也會(huì)主動(dòng)找上門，很多的時(shí)候，不用聊天，買家都會(huì)直接下單，剩下的只是發(fā)貨而已。
七 做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷
店鋪的關(guān)聯(lián)營銷很重要，因?yàn)榭蛻粲袝r(shí)候，沒有那么的時(shí)間，他們不可能在您的店鋪中找個(gè)遍，這個(gè)時(shí)候關(guān)聯(lián)營銷就會(huì)發(fā)揮作用，關(guān)聯(lián)營銷也非常有技巧，可以將同類型的寶貝放在一起，也可以將互補(bǔ)的寶貝放在一起，但千萬別將價(jià)格檔次相差太大的放在一起，讓客戶覺得價(jià)格太離譜，從而誤解定價(jià)不準(zhǔn)確性。
哦，對了，路過的朋友一定要頂帖哦，（小莉衣柜在此拜謝了！！！）
謝謝親們的支持，回帖頂貼的朋友，來小店購物一律9.5折優(yōu)惠！
親們有自己的見解，都可以拿出來分享，小莉衣柜都會(huì)和大家一起來探討。
............時(shí)間緊很多地方，還未細(xì)化，后面再補(bǔ)上。
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