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天貓網(wǎng)上開店應(yīng)該和實體店一樣要計算一下賣一個寶貝的價格

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-18 06:48:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

常言道薄利多銷;三年不開張,開張吃三年,這些實際上都是跟定價策略有關(guān)系。網(wǎng)上開店也和實體店一樣需要好好的計算一下做一個網(wǎng)店寶貝定價。所以今天跟大家一起來學(xué)習(xí)的就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店寶貝定價方面的知識。網(wǎng)店寶貝該如何定價呢?下面就的小編一起來看看。
一、傳統(tǒng)定價策略:
 這種定價方法比較簡單,行業(yè)的平均利潤數(shù)據(jù)從哪里去找呢?這里我有個獨家介紹,我曾經(jīng)把阿里媽媽淘寶客里面的所有行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)和傭金比例數(shù)據(jù)做了一個統(tǒng)計,這樣每個行業(yè)的大概利潤就有譜了:以下是的小編整理的數(shù)據(jù)的一部分(數(shù)據(jù)僅供參考)。
 當(dāng)然在淘寶,定價往往沒有這么簡單;因為淘寶是看圖購物的平臺,同樣的圖片,對買家來說就是同樣的東西。但是各個渠道的不同,導(dǎo)致商品的價格就不同,那是不是就意味著說我必須定的價格要是全淘寶最低呢?當(dāng)然不用,這不科學(xué)。
 很多小賣家在定價的時候就是把自己往絕路上逼,為了銷量就不顧一切的。我有個朋友,一個月可以賣3000雙鞋子,但是平均每雙鞋子只賺2塊錢,除去人工成本和其他的運營成本,兩夫妻一個月才賺2000-3000塊錢,每天很辛苦的做,其實還真不如不做了的。
 做淘寶肯定是要賺錢的,要拼價格小賣家肯定拼不過哪些皇冠賣家。正是因為淘寶是一個看圖購物的平臺,在沒有拿到實物之前,誰都不知道東西是不是一樣的。因此,只要在主圖上突出自己的特色,盡量選擇和那些大賣家不同角度的圖片,吸引買家點擊,并在寶貝的詳情頁面做好此款寶貝的細節(jié)圖片,就能夠吸引到買家關(guān)注。所以小賣家在定價的時候依舊按照自己的成本+利潤的方式來定價,當(dāng)然電商的利潤都不高,只要不是高的很離譜的價格,總是會有買家愿意下單的。
二、心里定價策略:
 尾數(shù)定價呢,其實大家生活中經(jīng)常都能看的到,以小數(shù)點后1-2位結(jié)尾, 使心理上有種便宜的感覺。比如常用的9.9包郵就是采用這種定價的方式。在淘寶上用尾數(shù)定價的單品一般也都是一些價值比較低的東西,比如發(fā)夾、單片的面膜等等;如果你家賣的是一些小東西的話,可以參考用尾數(shù)定價的方式,這樣買家看上去會比較便宜些(以下是我個人認為的尾數(shù)定價的優(yōu)劣勢對比)。
 整數(shù)定價策略基本就和尾數(shù)定價相反了,就是整數(shù)的價格,這種一般用在品牌產(chǎn)品、比較大的電器、貴重物品上。
 以價值導(dǎo)向的定價方法:這種方法網(wǎng)店的賣家用到的幾率比較小,一般是奢侈品才會使用的定價方式,字面上理解就是說以這件產(chǎn)品能給用戶帶來多少價值來定價,舉個例子,比如阿芙精油可以考慮做一次,2013年度第一瓶精油,以此為噱頭來炒高精油的價格;像我們小賣家可以說幾乎不會用到。
 最小單位定價法:這種相對來說對那些價格比較貴的單品比較合適,比如等級很高的西湖龍井茶,對網(wǎng)上的消費者來說,一斤的價格實在有些貴,所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如一些化妝品的,經(jīng)常可以考慮推出一些旅行試用裝來讓價格看上去低一些。

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