10月，11月，12月是電商的黃金月，流量都比較集中，總之“天冷逛不了街不如淘寶”。盡管淘寶對(duì)爆款進(jìn)行弱化，但對(duì)于一個(gè)店鋪來講，首先要解決生計(jì)，所以銷量為王是永不過時(shí)的。接下來怎樣開網(wǎng)店的小編講解爆款可能文章有些長(zhǎng)，以下就不配圖了，就開門見山開侃吧。
一丶給爆款找些特性
我們總結(jié)爆款具備以下幾個(gè)特性：
1丶銷量高
銷量不高就不是爆款，爆款有幾種叫法，有的店鋪銷量排名Top1的叫爆款，盡管銷量才幾百。有的是銷量已經(jīng)上千，可以叫一個(gè)爆款。也有的銷量上萬或幾十萬，這個(gè)確是爆款。我們對(duì)爆款的理解不一樣，但有一點(diǎn)，它的銷量高。
2丶具有某種目的性
我們把爆款分為流量款和營(yíng)收款。
1）丶流量款只用于引流，做店鋪的多維系數(shù)。
一定程度上流量款就單品來講是不計(jì)成本，略虧或者戰(zhàn)略性的虧損，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來獲得客戶體驗(yàn)及店鋪的多維系數(shù)的提升（包括且不限于銷量丶轉(zhuǎn)化率丶自然搜索排名丶評(píng)價(jià)丶品牌曝光率等等），但它的里面會(huì)做適量的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐及其他捆綁銷售，這種爆款最大的目的用于倒流。
2）丶營(yíng)收款用于盈利，做銷售收入來源。
營(yíng)收款一定程度上成交價(jià)保持在271（20%產(chǎn)品凈本，70%利潤(rùn)空間，10%品牌營(yíng)銷空間）平衡條件下，不會(huì)低于4.5折出售，通常情況下會(huì)保持在7-9折銷售產(chǎn)品，適當(dāng)會(huì)包郵。營(yíng)收款無論從產(chǎn)品的品質(zhì)上或者從客戶體驗(yàn)上都是上乘的，作為爆款，它也是店鋪的多維系數(shù)的締造者，也是倒流的重要來源。
3丶爆款的銷量越高，成本越低。
銷量越高，成本越低，這就是我們?cè)谕顿Y界常講的邊際成本，成本會(huì)隨量的增長(zhǎng)而減小。爆款在其多維數(shù)據(jù)上，已經(jīng)給產(chǎn)品創(chuàng)造出位階，具備了強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷量越高，消費(fèi)者的消費(fèi)指數(shù)越高，源于產(chǎn)品的消費(fèi)記錄及消費(fèi)口碑具備了高度的信任，直接縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的消費(fèi)思量成本，同時(shí)也極大程度上減少了消費(fèi)者的咨詢時(shí)間成本，提升了購買轉(zhuǎn)化，所以越多的流量進(jìn)來，銷量就越高，且流量的成本越低。
二丶就視覺營(yíng)銷方面如何做爆款
如果有人講，高端丶大氣丶有檔次的設(shè)計(jì)才是好設(shè)計(jì)，那一定是純技術(shù)設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)只懂得調(diào)色，配圖，藝術(shù)加工，這樣的設(shè)計(jì)一定不落地，離賣貨差得很遠(yuǎn)。但電商就是這么好玩，消費(fèi)者都不是藝術(shù)家，欣賞不了高端丶大氣丶而且很抽象，所以一定程度上是不會(huì)買單的，這個(gè)不可厚非。
實(shí)際上，消費(fèi)者的層次是多樣的，什么樣的消費(fèi)者都有，而且大多數(shù)消費(fèi)者是小白。當(dāng)然也存在一些挑剔的專業(yè)買家，但沒關(guān)系，這些買家只是很理性，極少數(shù)，但也無關(guān)緊要。
所以，作為一個(gè)多層次，多職業(yè)，多性格，多興趣的大消費(fèi)環(huán)境，你應(yīng)該不要用專有名詞告訴他們，因?yàn)樗麄儾欢ＯM(fèi)者買東西不需要那么費(fèi)勁，不一定什么都要了解，只需要一兩點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者就可以了，至于買不買那是一種切割問題。同時(shí)，也不是所有的用戶我們都要吃，就算大眾產(chǎn)品也有群體傾向，搞定這些有意向購買的用戶，已經(jīng)很了不起了。
產(chǎn)品的爆款視覺無非就是要告訴消費(fèi)者買這件東西是值得的即可，不需要太多修飾，太多了跟消費(fèi)者沒有關(guān)系！
下面就我們的做法，給大家介紹一下一張爆款描述的做法，里面可能出現(xiàn)與大家平時(shí)中接觸的不一樣，但也一樣可以理解。因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品的詳情設(shè)計(jì)中，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，分別有產(chǎn)品經(jīng)理（又叫產(chǎn)品策劃或文案）丶視覺設(shè)計(jì)師（通常也叫平面優(yōu)化設(shè)計(jì)師）丶前端工程師（做網(wǎng)頁的前端程序員）及PHP程序員（做技術(shù)處理的程序員），遵循了新型互聯(lián)網(wǎng)中UED流程設(shè)計(jì)，所以在整個(gè)文案及視覺丶網(wǎng)頁上我們首先都是強(qiáng)調(diào)用戶第一，從用戶體驗(yàn)做好。然后在此基礎(chǔ)上，做好文案的賣點(diǎn)和客戶體驗(yàn)。
總的來講，這樣設(shè)計(jì)爆款，都是為了減少流量成本，提升轉(zhuǎn)化，減少產(chǎn)品的溝通時(shí)長(zhǎng)，快速促進(jìn)交易。
1丶主圖
就淘寶和天貓的寶貝主圖有5張，寶貝主圖在頁面的第一屏，同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的自然搜索及產(chǎn)品預(yù)覽，直通車推廣都有很大的關(guān)聯(lián)，所以至關(guān)重要！
不完全統(tǒng)計(jì)，爆款基礎(chǔ)上，80%用戶看完第一屏的銷量丶評(píng)價(jià)條數(shù)丶價(jià)格丶主圖等，都會(huì)決定購買了！
寶貝主圖有五張，從第一張到第四張，重要性逐級(jí)遞減，但第五張會(huì)相對(duì)比第三張重要。因此，在五張圖中，為了減少客戶的瀏覽成本和思量時(shí)間，在第一屏搞定部分客戶直接購買，所以在主圖的展現(xiàn)上需要下點(diǎn)功夫。
第一張主圖：一定要干凈，不留牛皮癬，有品牌logo，產(chǎn)品清晰圖，適當(dāng)有大數(shù)據(jù)展現(xiàn)（銷量或評(píng)價(jià)數(shù)量或其他數(shù)量，用數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來）。
第二張主圖：保持圖片干凈，同時(shí)提煉最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品賣點(diǎn)一條。
第三張主圖：細(xì)節(jié)圖，將最能體現(xiàn)品質(zhì)的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來。
第四張主圖：包裝圖，將產(chǎn)品的包裝盒及物流包裝等體現(xiàn)出來。
第五張主圖：折扣圖，表現(xiàn)出折扣的理由，如有包郵可以體現(xiàn)出來。
2丶寶貝詳情
寶貝詳情其實(shí)就是產(chǎn)品的營(yíng)銷核心，講述產(chǎn)品如何的差異化，如何賣不同。我們做寶貝描述會(huì)從一個(gè)合適的角度構(gòu)建產(chǎn)品的唯一性。與傳統(tǒng)不同的是，剖析方法不同，直接從產(chǎn)品的本質(zhì)入手，將突出點(diǎn)放大再放大，重復(fù)再重復(fù)即可。同時(shí)，我們?cè)诒畹脑O(shè)計(jì)中，會(huì)考慮到流量如果很大，通常客服如何解決詢盤，甚至如何減少溝通就可以引導(dǎo)下單。在分配旺旺上及CRM自動(dòng)回復(fù)中，都應(yīng)該做好自問自答部分，增加流量變現(xiàn)能力。
下面以天貓店為例（淘寶店也可以仿造）做爆款詳情的構(gòu)成及解說。本文只談組成部分及為什么這樣做的理由，不以具體項(xiàng)目為例，這樣是為了減少篇幅，同時(shí)也不傷害客戶。
第一部分：品牌倡導(dǎo)
尺寸：長(zhǎng)度120-150像素。
品牌倡導(dǎo)就單純的展示產(chǎn)品品牌的理念或?qū)嵙Α＿@里可以展示品牌文化丶口號(hào)丶實(shí)力等等，從高度上來講，是再為產(chǎn)品做張力鋪墊，從實(shí)際上來講就是告知消費(fèi)者這個(gè)品牌是什么。
另外，如果這款產(chǎn)品參加什么活動(dòng)，非要掛別人或者官方的Banner，可以掛在這個(gè)部分，如果可以不掛，就不用掛。
第二部分：關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售一定要注重用戶體驗(yàn)及流量導(dǎo)入的權(quán)衡，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不宜過多，不然會(huì)損失流量。爆款分為流量款和營(yíng)收款，根據(jù)其目的不同，關(guān)聯(lián)銷售也有不同的展示辦法。
流量款的關(guān)聯(lián)銷售，可以放多件關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，如果可以，放兩屏即可，大概9-12個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然最好的關(guān)聯(lián)銷售就是腿套餐組合，3-6組即可。
營(yíng)收款的關(guān)聯(lián)銷售，放的關(guān)聯(lián)銷售銷售3-5個(gè)且1屏即可，而且在搭配上或者組合上具有使用飛關(guān)聯(lián)性，形成套餐最佳，或者做買就送或兩件包郵等，總的來講，就是這里的關(guān)聯(lián)銷售一定不要搶這款產(chǎn)品的角色。
第三部分：自助購物
自助購物就是為了減少買家通過旺旺咨詢，通過看到自助購物的提醒，然后進(jìn)行下單。
自助購物一般情況下需要提醒消費(fèi)者的是，到達(dá)的物流分別有哪些，哪些地方不到，如果不包郵的情況下，資費(fèi)有哪些調(diào)整，理由是什么。
產(chǎn)品的搭配問題，如果有套餐或者買就送等這些服務(wù)，需要注意哪些東西。
就產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的特性有哪些，需要注意什么等等。
最后，如果這些都還不明白，可以咨詢客服，給予售前丶售中客服的子旺旺，點(diǎn)擊可彈出來進(jìn)行咨詢。
甚至，在彈出的對(duì)話框中，自動(dòng)回復(fù)自助購物內(nèi)容。
自助購物減少客服的工作量，極大地縮減消費(fèi)者的購物時(shí)長(zhǎng)，且提升產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化。
第四部分：產(chǎn)品展示
產(chǎn)品展示一定要用最實(shí)際的最直接最清晰的賣點(diǎn)告知消費(fèi)者，根據(jù)產(chǎn)品適用的人群進(jìn)行切割。賣點(diǎn)的提煉上，提供給大家一種加減乘除法，首先進(jìn)行加法運(yùn)算，把你能夠想到的產(chǎn)品的好處都羅列出來。其次再減法，在這些好處中，提煉一個(gè)最能體現(xiàn)該產(chǎn)品的好處出來。再次，將這個(gè)好處與同款的差異進(jìn)行放大。最后，選擇放大的理由中，最能體現(xiàn)產(chǎn)品的角度進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。
切記，賣點(diǎn)一個(gè)足以，賣點(diǎn)越多，定位的買家就越少，會(huì)失去爆款的意義。
賣點(diǎn)同樣可以體現(xiàn)產(chǎn)品的唯一性，開篇見題，告知消費(fèi)者，這是一款與眾不同且更適合你購買的產(chǎn)品，一般情況下，我們放大產(chǎn)品差異性的角度有以下幾個(gè)：
原材料。原材料的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)最終會(huì)直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)，這個(gè)角度可以做品質(zhì)賣點(diǎn)。
生產(chǎn)過程。生產(chǎn)過程的復(fù)雜性及工藝性，可以覺得這款產(chǎn)品的來之不易及過程美，所以這個(gè)角度可以做貴價(jià)。
產(chǎn)品功效及利益。功效即事半功倍，可以增加效果，這個(gè)角度可以做性能時(shí)效性，增強(qiáng)性的益處。
感性。這是目前電商絕大多數(shù)賣點(diǎn)提煉法，眼睛看得見，色彩或者款式，通過模特來體現(xiàn)等，此外，人類有豐富的感性力量，如果感情，觸覺，聽覺等等都可以體現(xiàn)感性，電商最好的角度就是從視覺美進(jìn)行體現(xiàn)。
歷史價(jià)值。歷史具有淘汰價(jià)值，勝者為王，也代表著實(shí)力和榮譽(yù)，可以從這個(gè)角度傳遞價(jià)值和傳承信賴感。
身份。身份就會(huì)存在不平等性，分高中低等地位，強(qiáng)調(diào)身份的高貴，這個(gè)角度可以吸引欲望。
追夢(mèng)固化。把夢(mèng)想給體驗(yàn)出來，給買家呈現(xiàn)未來，這個(gè)角度可以給買家想象即將要發(fā)生的好事。
服務(wù)。服務(wù)會(huì)給予任何支持保障，增強(qiáng)信賴和后續(xù)支持。這個(gè)角度可以給消費(fèi)者解決后顧之憂。
個(gè)性。個(gè)性就是個(gè)體無他的性格，強(qiáng)調(diào)特立獨(dú)行，這個(gè)角度可以給買家打造獨(dú)一無二自豪感。
第五部分：產(chǎn)品參數(shù)
產(chǎn)品參數(shù)就是通過一系列大家都能夠理解的數(shù)據(jù)。直接明了簡(jiǎn)潔的告知消費(fèi)者，切記越簡(jiǎn)單越好。
第六部分：細(xì)節(jié)展示
細(xì)節(jié)展示也不是越細(xì)越好，越細(xì)就會(huì)越給客戶體驗(yàn)帶來壓力（有的細(xì)節(jié)會(huì)不盡人意，被消費(fèi)者察覺會(huì)被挑刺，帶來服務(wù)糾紛），最好的辦法找突出的地方就行細(xì)節(jié)描述即可，通常有兩種辦法。
方法一：視覺放大法
這種方法比較流行，通過視覺放大辦法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行剖析和解說。
方法二：情景營(yíng)銷法
通過幾個(gè)不同的場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行置放和解說。
第七部分：客戶體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)部分就是通過擺事實(shí)給消費(fèi)者，利用一些比較大的數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)營(yíng)銷。如多少月銷量上萬，數(shù)據(jù)魔方的流量截圖，收藏，好評(píng)條數(shù)，消費(fèi)者體驗(yàn)等等。
總的來就是通過大量強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證，證明產(chǎn)品實(shí)力，這樣做是為了讓消費(fèi)者信服。
第八部分：產(chǎn)品包裝
實(shí)際上銷售的產(chǎn)品，不管什么場(chǎng)合，部分都會(huì)成為禮品，所以消費(fèi)者也很看重包裝，因此這個(gè)環(huán)節(jié)也不可少，如果大家的產(chǎn)品還沒有包裝盒或者其他的，也值得借鑒，有包裝盒的產(chǎn)品一般情況下，都會(huì)比沒有的銷售得好一些，不管同意不同意。
第九部分：購物須知
購物須知會(huì)告訴大家關(guān)于產(chǎn)品的保養(yǎng)丶物流集配說明，產(chǎn)品售后服務(wù)說明。必要的時(shí)候，可以做一些FAQ給予消費(fèi)者答疑，會(huì)大大減少消費(fèi)者的溝通成本。
第十部分：品牌實(shí)力
做一些產(chǎn)品及企業(yè)丶團(tuán)隊(duì)展示，還有授權(quán)說明等等。
大部分產(chǎn)品的爆款基本上這樣可以差不多了，但是如果客戶體驗(yàn)做得好，如果定位互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)品的話，這里會(huì)多一些消費(fèi)者參與的環(huán)節(jié)，如紅包派送，買家說，試用體驗(yàn)，分享包郵，關(guān)注微博丶微淘等等。
一些爆款中加入正品和次品的PK有沒有必要，在我們看來，沒有必要，這個(gè)環(huán)節(jié)把握不好會(huì)毀掉自己，說得不好聽，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品或者同質(zhì)化產(chǎn)品上微創(chuàng)新的產(chǎn)品多的是，PK優(yōu)勢(shì)真體現(xiàn)不出來，甚至?xí)菒缹I(yè)用戶。
爆款描述也不是屏數(shù)越多越好，要注重用戶體驗(yàn)，如果半天都沒有顯示出來，被關(guān)掉網(wǎng)頁的可能性有多大，損失有多大，大家應(yīng)該心里有個(gè)數(shù)。
在視覺上，我們要適當(dāng)留白，給用戶視覺上輕松一些，不能全是文字，也不能全是圖片沒文字。
三丶爆款的維持
一個(gè)產(chǎn)品的熱銷都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從無到有然后到無的生命周期，大致分為萌芽期丶生長(zhǎng)期丶成熟期，衰亡起，爆款處于生長(zhǎng)期到到衰亡期的初期。
爆款的締造其實(shí)前期是需要投資的，比如做活動(dòng)虧本做基礎(chǔ)銷量，最后投直通車及鉆展加增銷量，維持到一定的程度，有淘寶客會(huì)幫忙推廣，產(chǎn)品的自然搜索排名也會(huì)靠前，銷量會(huì)有一個(gè)自增長(zhǎng)過程。
如果庫存及人員允許的情況下，這個(gè)時(shí)候加大直通車或者鉆展及其他的投入，銷量的體量就會(huì)越大，成本也會(huì)越低，盈利越大。但銷量消亡其實(shí)也會(huì)存在，有季節(jié)性的產(chǎn)品，尤其明顯，做爆款的打造要注意這點(diǎn)。
10月，11月，12月是很珍貴的時(shí)間，話說時(shí)間也是成本，不把握好時(shí)間，其實(shí)很痛苦的，虧和贏其實(shí)就在一念間。
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