解讀淘寶客喜歡推哪類商品

特征一：單價較低

由于淘寶客的推廣很多都是面向新客戶的，通過廣告或推薦進入的用戶，多數(shù)為沖動型的消費，對于價格很敏感，因此，在選擇主推寶貝時，應(yīng)該選擇單價適當(dāng)較低的商品。期間，可以通過數(shù)據(jù)魔方，來查看您的寶貝在市場中詳細的定價情況。若沒有數(shù)據(jù)魔方，也可以通過以下方法進行查找，淘寶搜索中為大家提供了用戶最喜歡的價格區(qū)間數(shù)據(jù)，如搜索“新款春裝”，會提示40%的用戶喜歡的價格區(qū)間是26~62元，因此賣家在選擇主推寶貝時，可以適當(dāng)參考。一般來說，低價位的商品往往具有較高的利潤率，可以為傭金比例的設(shè)定留有更大的靈活性。

特征二：傭金比例有競爭力

淘寶客最關(guān)心的莫過于傭金問題，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然也就越好。因此淘寶客在挑選商品時往往會較多關(guān)注傭金比例，所以，建議商家主推商品時，應(yīng)在低價的同時還要保持較高的傭金比例，這樣的商品才是淘寶客喜歡推的。當(dāng)然了，這傭金比例并不是說越高就越好，而是在適當(dāng)?shù)臅r候，根據(jù)不同的推廣階段，不同的競爭情況，隨時調(diào)整傭金策略。舉例來說，一款新上架的商品正處于推廣期，要想吸引淘寶客的注意力，在定制傭金比例時，就需要站在淘寶客們的角度去考慮最大程度的讓利，以獲得更多的推廣；而處于成熟期的商品，可適當(dāng)調(diào)低傭金比例，以保證足夠的利潤。

在制定傭金比例時，也需要參考同類商品的競爭情況，處于進攻階段時，可根據(jù)競爭對手傭金比例進行適當(dāng)上調(diào)，但處于防御階段時，需要實時關(guān)注對手的傭金變化，采用跟隨策略。

特征三：具有較好的歷史成交量和評價

淘寶客作為推廣者，同時也會作為消費者，當(dāng)選擇推廣商品時，也會站在消費者的角度去看店鋪或商品。如果所選的商品有良好的歷史成交記錄和許多正面的評價，這對淘寶客選擇該商品作為推廣就更有信心。

怎樣的商品才是淘寶客喜歡推的？單價低、傭金高及好評多的商品是對淘寶客最有吸引力的。