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解讀淘寶客喜歡推哪類(lèi)商品

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-15 07:23:32  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶客是淘寶商品店鋪推廣的又一重要渠道。要想瞬間吸引淘寶客的注意力,并且對(duì)你的商品有推廣的意向,那就得知道怎樣的商品才是淘寶客喜歡推的?具有哪些特征?下面,小編為大家支招一下:

特征一:?jiǎn)蝺r(jià)較低
由于淘寶客的推廣很多都是面向新客戶(hù)的,通過(guò)廣告或推薦進(jìn)入的用戶(hù),多數(shù)為沖動(dòng)型的消費(fèi),對(duì)于價(jià)格很敏感,因此,在選擇主推寶貝時(shí),應(yīng)該選擇單價(jià)適當(dāng)較低的商品。期間,可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方,來(lái)查看您的寶貝在市場(chǎng)中詳細(xì)的定價(jià)情況。若沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方,也可以通過(guò)以下方法進(jìn)行查找,淘寶搜索中為大家提供了用戶(hù)最喜歡的價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù),如搜索“新款春裝”,會(huì)提示40%的用戶(hù)喜歡的價(jià)格區(qū)間是26~62元,因此賣(mài)家在選擇主推寶貝時(shí),可以適當(dāng)參考。一般來(lái)說(shuō),低價(jià)位的商品往往具有較高的利潤(rùn)率,可以為傭金比例的設(shè)定留有更大的靈活性。
特征二:傭金比例有競(jìng)爭(zhēng)力
淘寶客最關(guān)心的莫過(guò)于傭金問(wèn)題,高傭金才是硬道理,相同的推廣成本,傭金越高,收益自然也就越好。因此淘寶客在挑選商品時(shí)往往會(huì)較多關(guān)注傭金比例,所以,建議商家主推商品時(shí),應(yīng)在低價(jià)的同時(shí)還要保持較高的傭金比例,這樣的商品才是淘寶客喜歡推的。當(dāng)然了,這傭金比例并不是說(shuō)越高就越好,而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,根據(jù)不同的推廣階段,不同的競(jìng)爭(zhēng)情況,隨時(shí)調(diào)整傭金策略。舉例來(lái)說(shuō),一款新上架的商品正處于推廣期,要想吸引淘寶客的注意力,在定制傭金比例時(shí),就需要站在淘寶客們的角度去考慮最大程度的讓利,以獲得更多的推廣;而處于成熟期的商品,可適當(dāng)調(diào)低傭金比例,以保證足夠的利潤(rùn)。
在制定傭金比例時(shí),也需要參考同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)情況,處于進(jìn)攻階段時(shí),可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傭金比例進(jìn)行適當(dāng)上調(diào),但處于防御階段時(shí),需要實(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)手的傭金變化,采用跟隨策略。
特征三:具有較好的歷史成交量和評(píng)價(jià)
淘寶客作為推廣者,同時(shí)也會(huì)作為消費(fèi)者,當(dāng)選擇推廣商品時(shí),也會(huì)站在消費(fèi)者的角度去看店鋪或商品。如果所選的商品有良好的歷史成交記錄和許多正面的評(píng)價(jià),這對(duì)淘寶客選擇該商品作為推廣就更有信心。
怎樣的商品才是淘寶客喜歡推的?單價(jià)低、傭金高及好評(píng)多的商品是對(duì)淘寶客最有吸引力的。

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