很多做過(guò)淘寶的朋友都會(huì)感嘆：淘寶難做！確實(shí)，由于網(wǎng)購(gòu)大軍的逐漸增多，淘寶市場(chǎng)就越變得龐大，與此同時(shí)，淘寶的規(guī)則玩法也越來(lái)越多，越來(lái)越嚴(yán)格。在淘寶大賣(mài)家、中小賣(mài)家、淘寶客等紛紛聚集之時(shí)，賣(mài)家們?nèi)绾尾拍芡黄破款i？淘寶賣(mài)家如何做強(qiáng)做大？成了商家們一大考題。
（一）細(xì)分市場(chǎng)，做小分類(lèi)
在淘寶市場(chǎng)，有很多大賣(mài)家看不上，而小賣(mài)家又沒(méi)有能力做好的小分類(lèi)。這些小分類(lèi)最重要的是，要把銷(xiāo)量提升到最高，評(píng)價(jià)不能太差，保持第一的地位，每月都有穩(wěn)定的銷(xiāo)量，這個(gè)在前期來(lái)說(shuō)，需要投入的東西比較多。
那么，怎么找這樣的小分類(lèi)？首先，打開(kāi)淘寶首頁(yè)，打開(kāi)每個(gè)分類(lèi)，再逐級(jí)打開(kāi)下一分類(lèi)，找到?jīng)]有天貓或者其他大賣(mài)家駐扎，而且最高月銷(xiāo)量大于500的類(lèi)別，這就是你的初選目標(biāo)。當(dāng)目標(biāo)找到后，就要分析這個(gè)分類(lèi)的最高銷(xiāo)量賣(mài)家，對(duì)比自己的資源、實(shí)力，如果衡量之下覺(jué)得自己是可以超越的，就開(kāi)始著手吧！
（二）借助外在資源
小賣(mài)家的難處在于大賣(mài)家的擠壓和淘寶的決策傾向，導(dǎo)致流量成本不斷攀升，有時(shí)甚至花錢(qián)也弄不來(lái)流量，有流量也難成交。
既然淘寶流量的爭(zhēng)奪如此激烈，我們何不嘗試把營(yíng)銷(xiāo)手段放在淘寶站外，通過(guò)站外引流到淘寶上成交，把淘寶作為交易的平臺(tái)，而不是競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。這樣也許能讓你得到更加意外的收獲。而事實(shí)上，這樣的做法確實(shí)蠻受青睞的。如現(xiàn)在的微信、微淘等，通過(guò)不斷吸引粉絲，不斷加深粉絲印象，最終在淘寶上成交的方式。還有現(xiàn)在專(zhuān)門(mén)針對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的交易平臺(tái)“微店”，都是不錯(cuò)的引流平臺(tái)。只要你的產(chǎn)品好，做到專(zhuān)一化，要想提升品牌知名度，這是很容易的事。
（三）通過(guò)自媒體的方式
說(shuō)起自媒體的粉絲，其實(shí)跟微信朋友圈的操作模式是有點(diǎn)相似的。其最大的區(qū)別在于，自媒體的方式是一種長(zhǎng)線的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且盈利點(diǎn)也很多。買(mǎi)家在淘寶上買(mǎi)產(chǎn)品，很有可能下一次就會(huì)到別家去買(mǎi)了，因此他買(mǎi)的只是他需要的產(chǎn)品，而不是你家網(wǎng)店的品牌。
而自媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于做這個(gè)自媒體的你，你有影響力，粉絲信任你，那么在他有需求的時(shí)候，買(mǎi)的一定是你的產(chǎn)品。并且對(duì)你的產(chǎn)品有了信賴(lài)，從而增加了粘性。因此，在自媒體的營(yíng)銷(xiāo)上，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，只有這樣才能真正贏得顧客的信賴(lài)和回頭客。
淘寶賣(mài)家如何做強(qiáng)做大？?jī)蓚€(gè)要點(diǎn)：保證產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，以上兩點(diǎn)足以讓你在淘寶做得有聲有色。
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