眾所周知，對于沒有貨源，沒有財力，沒有實體店，沒有經(jīng)驗的新手賣家來說，分銷，無疑是一個很好的選擇，既不用壓貨，也不用大打包發(fā)貨找快遞，投資小，風(fēng)險小，甚至如果做得好的話，可以說是——空手套白狼的好行業(yè)！

　　在我的買家信譽才三心的時候，我選擇了做淘寶，也是在我的賣家信譽三心的時候，我找了第一個供貨商，雖然款式我不怎么的喜歡，但是品牌還不錯，庫存也很準(zhǔn)，對分銷價格管得緊，也就沒生出什么事來，讓我操心的。

　　因為款式我不太喜歡，所以找了第二家供貨商，款式我非常喜歡，和供貨商老板也聊得很來，供貨商不在線的時候就直接打她電話，常常三更半夜得聊到很晚，依依不舍，別的毛病沒有，美中不足的就是供貨商是廠家，生意太忙，做淘寶做不開，發(fā)貨也及時，很多時候，一個款，沒上幾天就給人批發(fā)完了，沒貨！

　　1、供應(yīng)和分銷之間及時核帳

　　年前的時候，找了第二家供貨商，對分銷非常嚴(yán)格，時不時的開會，主管給我們上課，賣的是牛仔褲，講牛仔褲的制作、水洗、磨白……專業(yè)術(shù)語、貓抓、壓皺……講推廣技巧等等。這才知道，做淘寶，要學(xué)的東西實在太多太多……

　　年后，因為之前的第二個供貨商生意太忙，和一個天貓品牌合作，把貨都給了這個天貓店，一個專門生產(chǎn)，一個專門銷售，于是，我們給弄進了這個品牌的分銷里，好處也有，就是發(fā)的快遞由原來的只有韻達(dá)，變成幾乎什么都發(fā)，申通、圓通、韻達(dá)、小包什么都發(fā)。進去嚇一跳，分銷商有1000來個，說實話的，里面有很多分銷的精英，自然也有如同我這般打醬油的小混混！

　　2、站在理解的角度為對方著想

　　正所謂——有得必有失，款式充足和快遞充足的同時，庫存不及時更新，不準(zhǔn)，卻成了一個大事，夏天，賣校服的時候，顧客拍了供貨商做不及，三天沒給發(fā)貨，顧客和孩子等了三天，沒貨，發(fā)不出！幾十個孩子和老師的期盼沒了，我旺旺找，電話找，微信找，道歉，道歉，還是道歉！終于，退了30多件！這是我做淘寶以來，第一次希望顧客退款30多件！

　　所以希望，供貨商的庫存更新要及時，沒有貨的，及時告知，或者下架，不要掛著庫存好看！及時更新，是為了避免很多不必要的麻煩，你好我好大家好！

　　庫存，最近真把我給氣暈了，預(yù)售9月27號發(fā)貨的一款大衣，顧客9月26號拍的，10月13號才發(fā)貨！16號收到！

　　因為這款大衣，每天我?guī)缀醵疾桓疑贤瑤缀趺刻於加写甙l(fā)貨的，問物流的，幾乎每天我都在旺旺，在電話里賠禮道歉，終于，弄了一個退款，還算是完美的結(jié)局！

　　3、用真心才能讓合作長久

　　今天，居然4件沒貨，一件供貨商說廠家不生產(chǎn)了，3件，供貨商說車間里還在趕貨！唉，苦逼的分銷商，供貨商的庫存不準(zhǔn)，哭的是我們這些小賣家，有貨沒貨，自己心里沒數(shù)，什么時候發(fā)貨，什么時候來貨，寶貝上有庫存，倉庫里沒貨，我們無能為力，只能等，只能道歉賠禮，只能無可奈何……

　　沒貨寫有貨，顧客拍了沒發(fā)，遇上好說話的顧客，就退款，或者催貨，要是遇上不好說話的顧客，兩天沒物流，就給差評，投訴，臭罵一頓，唉，苦逼的小賣家，我欲哭無淚……

　　4、用科學(xué)數(shù)據(jù)管理進銷貨臺帳

　　計算機流行的時代，筆算，口算，早已落后好幾代，只要供貨商輕輕點一個——付款減庫存，在發(fā)布商品的時候，把庫存編輯準(zhǔn)確點，就無缺貨，庫存不準(zhǔn)的煩惱了，既避免了顧客找我們的麻煩，也避免了我們找供貨商的麻煩，節(jié)省了很多不必要的時間浪費和精力！

　　我們的愿望——

　　都說——天子犯法，與庶民同罪！能不能，我們分銷商被顧客投訴，供貨商也受處罰；能不能，我們被淘寶扣分，供貨商也扣分；能不能，供貨商的庫存弄準(zhǔn)點，我們也分到一杯羹，供貨商和分銷商攜手共贏……

　　我相信，這不僅僅是我的期待，也是千千萬萬個分銷商的期待！我相信，淘寶的每天會更好！我相信，分銷商的未來會更好！加油，分銷商們！

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本文來源： 如何化解分銷商庫存短缺或膨脹