新手入淘寶應(yīng)做好哪些關(guān)鍵點

眾所周知主圖的好差決定了客戶的停留與走失。假設(shè)來說您有相當好的排名，但是您的圖片不完美，那么就會有絕大部分的用戶是不愿意去看您的產(chǎn)品的。而對于我們來說我們好不容易得到了展示在客戶面前的機會，這個巨大的流量損失是相當沉重不值的。那么我們要吸引住客戶。

第一點，我們要對主圖進行修飾，怎么修飾呢？

我們一定要盡可能的保持好圖片，清晰、簡約、突出產(chǎn)品的特色，不要無謂的加一些亂七八糟的文字，讓人看了頭疼。有無數(shù)賣家在設(shè)計主圖的時候滿圖都是文字把產(chǎn)品擋了一大半！

我們一定要謹記客戶是看我們的產(chǎn)品，不是看我們的字眼。我們可以在主圖加上官方之類的水印，例如，品牌，包郵，正品承諾，秒殺，等官方圖標水印，有效的吸引客戶。一定不可擋住產(chǎn)品，盡量保持主圖含一個水印就好。多了反而會有副作用，

以下圖片是實例，大家可以參照此圖

二、標題

我們想要找一件產(chǎn)品，標題是至關(guān)重要的。那么我們要如何利用好標題來吸引住客戶呢？

我們都知道，客戶最重視的是品質(zhì)承諾。那我們就可以在標題前頭加上品牌詞，以女裝為例，例如：韓都衣舍、阿依蓮、Zara、韓國SZ、秋水伊人等。或者，正品承諾，專柜正品，正品包郵，假一賠三，等……當然要以產(chǎn)品實際為例。這樣我們在加入品牌承諾詞的同時，也為我們的產(chǎn)品提高了無數(shù)倍的檔次，也同時提高產(chǎn)品的售價。

三、價格

有絕大部分的賣家，都喜歡把價格放的超低，甚至不惜虧本價出售，只為了吸引客戶賺取信用?？墒谴蠹矣袥]有想過在你降低產(chǎn)品價格的同時也在削弱產(chǎn)品檔次。等于把品牌產(chǎn)品當成了街邊攤的產(chǎn)品來出售。那么這樣一來，就等于把這個產(chǎn)品定位于低消費用戶。而相對低消費用戶即使你降的再低她們還是要貪。知道為什么嗎？因為你的產(chǎn)品失去了價值觀，一個沒有價值觀的產(chǎn)品，即使你是正品品牌產(chǎn)品，也會被當成街邊攤的便宜貨。而據(jù)我所了解，大部分低消費用戶都是比較挑剔，也相對會有繁雜的售后，和中差評的風險。還有一點就是低消費用戶是很難批量購買的。

如果我們要讓客戶感到實惠，我們可以把主價格調(diào)到合理的售價，或者偏高一點，提高品牌檔次。然后我們在實施包郵促銷等活動方法來削減價值。從而讓客戶產(chǎn)生我們的產(chǎn)品是正品品牌的意識。因為，我們在進行價格和品質(zhì)承諾時，要體現(xiàn)出是正品產(chǎn)品，讓客戶感到難得的活動優(yōu)惠，這樣才能達到更好的效果。我們同時也定位了中高端人群，而中高端人群是很容易進行批量購買的。例如酒店、餐廳、公司等。

不建議削弱產(chǎn)品主價格進行促銷。饑餓營銷雖然有一定的效果，但是也有一定的副作用。而且我們做淘寶的中小賣家本來就都很難賺到錢，又怎么可以未到山腰先倒一半呢？

四、詳情頁

假設(shè)：當客戶點擊進了我們寶貝的詳情頁，在此之前我們應(yīng)該先做好哪些預備呢？

我們除了有效描述好產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)一些相應(yīng)的產(chǎn)品外。我們還可以截取小部分的好評放在詳情頁頂端。讓買家第一時間看到這個寶貝的好。從而讓她更有購買欲望的往下看。我們不做多余的解釋，我們讓客戶去說話，因為我們做生意的人即使說的再好，買家也是半信半疑。誰不知道王婆賣瓜自賣自夸？我們千言萬語都抵不過我們客戶替我們說的一句話。因為客戶是賣過瓜的人嘗過瓜的甜，才有資格說這是好瓜。

還有一點就是在詳情頁加上視頻，這點非常重要，特別是針對有使用步驟的產(chǎn)品。例如家用電器，數(shù)碼產(chǎn)品，和一些家居用品等直接解決買家的疑問，讓買家無后顧之憂。視頻盡量展現(xiàn)出產(chǎn)品的特性和亮點。和詳細的安裝步驟。服裝類目也可適當?shù)恼故疽恍┠Ｌ匦恪?/div>

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