應(yīng)用開發(fā)者常常談?wù)摰氖菫槭裁从脩粼敢饷刻旎?美元買咖啡，卻舍不得花0.99美元買應(yīng)用？為什么這種典型的消費習(xí)慣不能在移動應(yīng)用市場發(fā)生呢？原因有下：
一．4美元提供的體驗看得見、摸得著
一杯咖啡可以完全滿足人們的期望值，你不會期望4美元就改變你的生活，這些幾乎是默認(rèn)的。如果一個服務(wù)員問我是否愿意花4美元來一杯“振奮精神果汁 1.0”，很有可能我會拒絕；或者我會選擇來一杯試一下是否跟咖啡擁有一樣的體驗，這樣我才能保證我的4美元是否值、是否辜負(fù)我開車跑到這來專門喝這種東 西。
二．1美元的應(yīng)用不是買賣是賭博
如果你現(xiàn)在開發(fā)一個“振奮精神果汁1.0”應(yīng)用給我，我會想到我已經(jīng)有30個應(yīng)用在手機(jī)里面了，有一些非常好，有一些我都不玩的，我還需要另一個 嗎？上周我買了0.99美元的一個游戲應(yīng)用只玩了一次，15秒，發(fā)現(xiàn)不好，這等于就是讓一美元打水漂了，雖然只是區(qū)區(qū)1美元，卻是完全在賭博，輸?shù)糍€輸?shù)?心理比浪費一美元要嚴(yán)重多了。
三．咖啡從來不免費
咖啡店里從來不會有人問你：“你要來杯免費咖啡嗎？”或者“你需要我們的付費咖啡嗎？”， 如果星巴克有免費咖啡，那每天的隊伍都會排上幾里，本來愿意付費的用戶都會加入到免費的隊伍中來。有些人會因為覺得自己在“揩油”而選擇付費；其他人可能 就是想加入付費行列與免費區(qū)別開來。如果星巴克免費的咖啡品種越來越多，那么就成了“歡迎來到星巴克App Store！”。
四．免費應(yīng)用通常就是一個不錯的選擇
有些開發(fā)者根本就不介意盈利的問題，他們只是享受開發(fā)應(yīng)用、發(fā)布應(yīng)用的過程。如果星巴克咖啡免費，你還會把你的咖啡店開在大街上讓它把你的生意搶光 嗎？不會！如果你想在App Store 用付費應(yīng)用或者免費應(yīng)用取得成功，你必須老早就想清楚你要怎么賺錢，或者怎么在免費應(yīng)用上賺錢？
五．星巴克的工藝全部被展示出來
在星巴克你能看到什么？閃閃發(fā)光的咖啡豆罐子、各種各樣的香料、你在家里絕對不會看到的貴重釀造機(jī)器、一個超大的咖啡機(jī)、這些都是別處享受不到的心 里滿足感。這種滿足感帶來的印象就是“這個神奇的液體飲料罐經(jīng)歷了如此多的工序”，這種體驗是無法復(fù)制的，這就是那么多賣咖啡的，而星巴克還能賣得風(fēng)生水 起的原因？
六．應(yīng)用的特點隱藏在外表下面
偉大的應(yīng)用總是掩蓋了復(fù)雜性，打開運行的時候才發(fā)現(xiàn)很有魔力。但用戶不會一下子注意到隱藏在視覺層之下的應(yīng)用工藝。你是否經(jīng)常聽到“我應(yīng)該可以開發(fā) 那個應(yīng)用的，只要我先想到就好了。”“哦那個太簡單了，我沒辦法相信它怎么會那么成功！”，這個反映出了事實： 廣大用戶無法了解你應(yīng)用的復(fù)雜性、無法了解你為了某個復(fù)雜特點付出的時間，他們沒有參與開發(fā)這個應(yīng)用，他們無法了解那個應(yīng)用無可替代的特性。退回到免費應(yīng) 用，在眾多免費應(yīng)用中，他們會猶豫是否應(yīng)該花0.99美元買一個應(yīng)用，也許體驗是一樣的，也許體驗會好那么一些。
一種展現(xiàn)這種工藝的方式就是讓它到表面來，即體現(xiàn)堅實的應(yīng)用設(shè)計，這能在視覺上突出你的努力。這就像是給丑陋的代碼工作來層油漆，而這點油漆可以讓 更多的人看到它！另外，如果你的應(yīng)用會卡，就像裝咖啡的杯子是臟的一樣，不管你的工藝是多么出色，他們都會懷疑這個應(yīng)用的質(zhì)量然后毫不猶豫地舍棄它。
付費應(yīng)用有出路嗎？當(dāng)然有！
1. 建立一個有著獨特應(yīng)用體驗、無法復(fù)制（應(yīng)用肯定會有抄襲的情況，總是同化中夾雜著異化，關(guān)鍵是要用戶第一時間就能感覺到你的有別于人）的應(yīng)用。
2. 讓他們看到這對他們的日常生活有價值
3. 用包裝體現(xiàn)它的內(nèi)在工藝
4. 尋找創(chuàng)新方式來獲利，而不是老是先免費，別的以后再說
5. 減少咖啡比應(yīng)用好賣的抱怨
以上5個中的4個都不是很容易的事情，但是在一片類似的應(yīng)用中你必須從紅海里突圍。只要你瞄準(zhǔn)目標(biāo)、在應(yīng)用正式孵化出來前不要斤斤計較你的App Store盈利，你可以做好的！
Via?joshlehman
來源：雷鋒網(wǎng)
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