一、選品

　　首先直通車是連接市場(chǎng)跟我們產(chǎn)品的一個(gè)工具。直通車做的就是把我們的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，把消費(fèi)者帶到我們的店內(nèi)來(lái)。他充當(dāng)?shù)闹皇且粋€(gè)橋梁，也就是我們之前一直說(shuō)的，直通車只是一個(gè)引流的工具。

　　市場(chǎng)——直通車——產(chǎn)品

　　現(xiàn)在先把直通車拋開(kāi)，要把產(chǎn)品放到市場(chǎng)上。你的產(chǎn)品就必須具備競(jìng)爭(zhēng)力，不然談何盈利呢？

　　那么產(chǎn)品要盈利，要吸引買(mǎi)家，由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成呢？ 1.價(jià)格 2.款式（這里就新品而言，后面還有銷量啊 禮物啊 包郵等等）。反正在開(kāi)車前我們就要先確定一點(diǎn)，產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。兩個(gè)點(diǎn)：價(jià)格和款式，這里就是我們經(jīng)常說(shuō)的選款了，所以那些直通車開(kāi)不好的親，反觀下，你的產(chǎn)品到底是不是適合用直通車推廣到市場(chǎng)上。很多直通車表現(xiàn)不好的單品，基本上都來(lái)源這個(gè)問(wèn)題。

　　二、直通車設(shè)置

　　選好產(chǎn)品后，開(kāi)始直通車設(shè)置了。首先推廣圖片是需要制作的！這個(gè)環(huán)節(jié)不用擔(dān)心，如果你選品上面。款式價(jià)格，沒(méi)有問(wèn)題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了。什么創(chuàng)意圖片，牛逼美工，那都是次要的。不信你自己買(mǎi)下東西試試吧。去買(mǎi)個(gè)衣服，你關(guān)注的最重要的就是款式跟價(jià)格，所以第一個(gè)環(huán)節(jié)如果你正確了，基本上，直通車的推廣主圖不要做的太坑爹就行！說(shuō)到圖片，今天下午美工在做一新客戶推廣主圖的時(shí)候，我們?cè)谟懻搱D片，產(chǎn)品是一品牌衣服，價(jià)格是79的百分百純棉衣服。這里想問(wèn)下大家，一般在做主圖會(huì)表現(xiàn)那幾個(gè)點(diǎn)呢？?jī)r(jià)格？包郵？人氣？質(zhì)量？品牌？顯然一個(gè)圖片是沒(méi)辦法展現(xiàn)這么多元素的，那大家一般都是怎么取舍呢？下午我在做取舍的時(shí)候我就跟美工說(shuō)，第一，79這個(gè)價(jià)格不算高也不算低，所以幾個(gè)基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，第二，這個(gè)產(chǎn)品是帶有品牌性的，第三，百分百純棉還沒(méi)幾個(gè)人敢放出來(lái)，那么顯然，價(jià)格就可以避開(kāi)了，若是推廣到搜索頁(yè)上，79的價(jià)格沒(méi)必要放大，反之，圖片整體變現(xiàn)出來(lái)的 品牌感，高端感，質(zhì)量，百分百純棉……這些可以突出來(lái)。

　　圖片做好后，剩下的就是推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞、出價(jià)。那么這里怎么操作的，這里我不講太多，不然大家就又都繞進(jìn)去了，這次咱們還是先認(rèn)清整個(gè)大局為好。關(guān)鍵詞確實(shí)有分長(zhǎng)尾 熱詞 啥的，但是要看情況，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來(lái)就要競(jìng)爭(zhēng)熱詞的話，必須具備以下條件：一、錢(qián)多，二、產(chǎn)品款式優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三、圖片點(diǎn)擊率好。

　　沒(méi)有以上的條件，你還是老老實(shí)實(shí)從長(zhǎng)尾或者一些競(jìng)爭(zhēng)力小的入手吧！

　　關(guān)鍵詞怎么找跟怎么選擇就不用講了吧？你不會(huì)賣(mài)白色上衣去找個(gè)黑色褲子的關(guān)鍵詞吧？關(guān)鍵詞確定后，推廣標(biāo)題圍繞關(guān)鍵詞把關(guān)鍵詞設(shè)置成三好即可。

　　像這樣的情況， 類目相關(guān)性跟屬性相關(guān)性你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候 基本上能確定他是好的狀態(tài)，關(guān)鍵詞相關(guān)性就是你推廣標(biāo)題里有沒(méi)有包含到這個(gè)關(guān)鍵詞。

　　推廣標(biāo)題，關(guān)鍵詞設(shè)置好后，就剩下出價(jià)了。很多人問(wèn)，一開(kāi)始出價(jià)怎么出，長(zhǎng)尾出價(jià)怎么出，熱詞出價(jià)怎么出。這個(gè)需要問(wèn)嗎？就像你去賭博一樣，就算你很會(huì)賭，一開(kāi)下注就會(huì)下很大嗎？聰明的人都知道從小開(kāi)始，等自己有把握了，再慢慢加大賭注。其實(shí)道理是一樣的！就算里面還有什么卡位了，沖得分了等等手法，但是今天我們只說(shuō)大局。

　　前面漏說(shuō)了一個(gè)點(diǎn)，選品完成后，不是設(shè)置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，把內(nèi)頁(yè)優(yōu)化好，也就是把你的店鋪打掃好，把產(chǎn)品排列整齊，等顧客來(lái)光臨。

　　到此為止，基本上整個(gè)流程就打通了，不要以為到這里就完了，最重要最關(guān)鍵的是下面的操作。

　　三、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題

　　直通車開(kāi)起來(lái)后，錢(qián)燒了，人來(lái)了，有人買(mǎi)嗎？

　　記得前幾天我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人坐下來(lái)，聊著一個(gè)客戶的單品情況，運(yùn)營(yíng)介紹了基本情況，一個(gè)產(chǎn)品，有基礎(chǔ)銷量，有好評(píng)，直通車有燒錢(qián)，轉(zhuǎn)化不理想，請(qǐng)問(wèn)該怎么處理。

　　首先，用排除法也好，用啥法都行，一個(gè)個(gè)排除，就跟排雷一樣！

　　問(wèn)：價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)怎樣？

　　答：價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，跟市場(chǎng)上賣(mài)得好的爆款價(jià)格一樣！

　　問(wèn)：款式?jīng)]問(wèn)題吧？

　　答：款式?jīng)]問(wèn)題，是大眾款。

　　問(wèn)：是沒(méi)轉(zhuǎn)化還是轉(zhuǎn)化低？

　　答：轉(zhuǎn)化低，一天燒1000，營(yíng)業(yè)額才900，凈虧。

　　問(wèn)：點(diǎn)擊單價(jià)怎樣？

　　答：點(diǎn)擊單價(jià)偏高。

　　好，這里出現(xiàn)問(wèn)題了，上面其實(shí)是找問(wèn)題的一個(gè)思路。你在運(yùn)作的時(shí)候，也可以自己?jiǎn)栕约?，不斷的去分析這些數(shù)據(jù)，你就能像上面的問(wèn)答一樣，去找到問(wèn)題。現(xiàn)在的問(wèn)題是，點(diǎn)擊單價(jià)偏高！導(dǎo)致引流成本偏高，引流成本高，單品轉(zhuǎn)化不是很牛逼的話，整體就虧損。所以現(xiàn)在只要解決引流成本，也就是點(diǎn)擊單價(jià)高的問(wèn)題即可。

　　問(wèn)：點(diǎn)擊率怎樣？

　　答：點(diǎn)擊率低了點(diǎn)，質(zhì)量得分升不上來(lái)。

　　問(wèn)：關(guān)鍵詞選擇有問(wèn)題嗎？

　　答：關(guān)鍵詞選擇沒(méi)問(wèn)題，做幾個(gè)計(jì)劃，分開(kāi)詞性，都是同樣的問(wèn)題。

　　問(wèn)：關(guān)鍵詞基本上都有展現(xiàn)量，對(duì)吧？

　　答：是的。

　　ok，這里可以得出結(jié)論了，給出解決方案：是推廣圖片制作的原因，重新做兩張推廣主圖，放上去再測(cè)試一段時(shí)間。

　　總結(jié)上面的思路。首先，款式和價(jià)格是第一步。因?yàn)闆](méi)轉(zhuǎn)化有可能就是因?yàn)槟銉r(jià)格太高，或者款式不好，如果這兩個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，那接下來(lái)就是引流的問(wèn)題，是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行，所以會(huì)問(wèn)到點(diǎn)擊單價(jià)如何，關(guān)鍵詞選擇有沒(méi)有問(wèn)題之類的。好，確定是點(diǎn)擊率偏低的因素后，反過(guò)來(lái)思考，這個(gè)產(chǎn)品跟外面的爆款一樣，價(jià)格、款式、內(nèi)頁(yè)基本上都沒(méi)有多大出入。如果你硬要說(shuō)是我小店信譽(yù)低，銷量不高的話，我也沒(méi)辦法，買(mǎi)家對(duì)這方面的關(guān)注還是稍微薄弱的。單品基礎(chǔ)銷量過(guò)20，有10個(gè)評(píng)價(jià)，基本就可以打消消費(fèi)者的疑慮了。在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下，不可能別人有轉(zhuǎn)化，你轉(zhuǎn)化不起來(lái)。不價(jià)格，款式一樣，那么就是推廣主圖的問(wèn)題了。

　　選款定價(jià)——內(nèi)頁(yè)優(yōu)化——直通車設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決處理問(wèn)題！

　　這個(gè)就是直通車的思路，每一步都是關(guān)鍵點(diǎn)！做好了，就是爆款！

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