開(kāi)網(wǎng)店前，一定要確定網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的定位，自己要經(jīng)營(yíng)什么，是單類(lèi)目經(jīng)營(yíng)還是多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)。今天我們就主要介紹下這兩種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)缺點(diǎn)。
多類(lèi)目考驗(yàn)大
對(duì)于多類(lèi)目來(lái)說(shuō)，明顯的優(yōu)勢(shì)就是可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵詞引流，每增加一個(gè)品類(lèi)，就可以增加該品類(lèi)的關(guān)鍵詞，這樣可以在搜索面上覆蓋更廣，從而實(shí)現(xiàn)多方面引流。
當(dāng)然如果品類(lèi)選取的科學(xué)，也可以提升客單價(jià)，比如賣(mài)女裝的店鋪同時(shí)賣(mài)女鞋，只要在店鋪里面醒目的位置做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)好衣服時(shí)，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)配套的鞋子，如果能找到一款非常適合搭配這款衣服的鞋子，對(duì)于很多女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一件非常開(kāi)心的事情；同時(shí)也樂(lè)于把這種愉悅的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷分享給自己身邊的朋友。
多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，明顯的劣勢(shì)在于：每擴(kuò)增一個(gè)品類(lèi)，就不得不增加很多庫(kù)存，因?yàn)閿U(kuò)增的品類(lèi)里面產(chǎn)品種數(shù)偏少，會(huì)留給買(mǎi)家店鋪產(chǎn)品不豐富，很冷清的感覺(jué)；而且采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量不多將造成采購(gòu)價(jià)偏高，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受限。還需要關(guān)注的是擴(kuò)增的品類(lèi)越多，對(duì)于現(xiàn)金流的壓力也就越大，對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力，倉(cāng)庫(kù)的管理能力都會(huì)面臨嚴(yán)峻地考驗(yàn)，造成這一系列的連鎖反應(yīng)，稍有不慎便會(huì)傷筋動(dòng)骨。
目前淘寶發(fā)展的趨勢(shì)是類(lèi)目化，也就是說(shuō)多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的店鋪不建議跨越多個(gè)一級(jí)類(lèi)目。多個(gè)一級(jí)類(lèi)目經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有目標(biāo)性地發(fā)展會(huì)導(dǎo)致得不到類(lèi)目小二的推薦與支持。也就說(shuō)如果兩個(gè)一級(jí)類(lèi)目下，占比都接近50%，很難判定為哪個(gè)是主營(yíng)類(lèi)目，這樣的經(jīng)營(yíng)方式也不是目前淘寶發(fā)展的趨勢(shì)；所以建議賣(mài)家在選擇多類(lèi)目經(jīng)營(yíng)時(shí)，采取單個(gè)類(lèi)目主營(yíng)，根據(jù)自身產(chǎn)品的需要，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)增其他品類(lèi)的產(chǎn)品，分好主次關(guān)系。
單類(lèi)目易扎根
對(duì)于單類(lèi)目來(lái)說(shuō)，單品類(lèi)的產(chǎn)品可以很豐富，不同定位的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足不同買(mǎi)家的需求。只要是目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入店鋪，總能夠找到一款合適的產(chǎn)品，因此，單品類(lèi)的店鋪顯著優(yōu)勢(shì)就是可以很好地實(shí)現(xiàn)流量的消化；并且在搜索排名上，單品類(lèi)的店鋪能讓流量更加精準(zhǔn)，進(jìn)入店鋪的買(mǎi)家絕大部分都是潛在消費(fèi)者，與此同時(shí)只要合理安排好上下架時(shí)間也可以讓自然搜索的流量每天都持續(xù)穩(wěn)定地通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪。
在倉(cāng)儲(chǔ)管理以及現(xiàn)金流上也會(huì)比多品類(lèi)的店鋪壓力減輕許多。單類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的店鋪，能夠通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，很快地發(fā)現(xiàn)該類(lèi)目下的細(xì)分市場(chǎng)，從而可以在細(xì)分市場(chǎng)里面賺足利潤(rùn)，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下是一件很好的事情。
但是，單類(lèi)目的產(chǎn)品在提升客單價(jià)的能力上存在不足，就算是通過(guò)滿(mǎn)就送、買(mǎi)的多送的多的促銷(xiāo)方式，能在短期內(nèi)提升客單價(jià)，但也存在著寅吃卯糧的嫌疑，過(guò)分促銷(xiāo)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)并不是一件好事。
單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的店鋪還需要考慮的便是該類(lèi)目的市場(chǎng)容量，如果實(shí)際的市場(chǎng)容量有限，盲目地?cái)U(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)是一件非常危險(xiǎn)的事。因此，在單類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的店鋪，需要注意的是做好買(mǎi)家體驗(yàn)，根據(jù)產(chǎn)品的特性做好做好店鋪口碑或者提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。
對(duì)于單一類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的店鋪來(lái)說(shuō)需要做好店鋪的實(shí)際定位。在盡量滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，一定要找到符合自己定位要求的受眾面最廣的人群，根據(jù)核心人群做好定制的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
在開(kāi)店前，廣大賣(mài)家一定要對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式先進(jìn)行策劃。當(dāng)然先了解下各自的優(yōu)缺點(diǎn)更能幫自己做出明智的選擇。
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