爆款的精髓是什么？無外乎是進(jìn)入熱搜關(guān)鍵詞的豆腐塊、按銷量排序首頁前兩排。
但是，說起來容易做起來難，如何進(jìn)入這樣的位置是需要正確的思路和方法來步步為營，環(huán)環(huán)相扣的。
我們先觀察一些豆腐塊的寶貝，看看有什么共同點---搜索“連衣裙”，默認(rèn)顯示如下圖所示：
留意排名第一位的寶貝，接著點擊人氣排名和銷量排名，如圖示：
(人氣排名)
?。ㄤN量排名）
在人氣排名中可以看出，前三位的寶貝沒有變化，這也是豆腐塊算法中唯一能夠讓我們掌握的秘訣----從人氣排名中提煉占領(lǐng)豆腐塊的要素。
在按銷量排序中，綜合排名中默認(rèn)第一的寶貝被排到了第二排第四位，我們可以看到這張圖中第一排的銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它，第一位與它有著接近2倍的成交人數(shù)之差。
問題來了，為什么綜合排名中豆腐塊沒出現(xiàn)銷量排序的幾個寶貝，對豆腐塊有一定了解的賣家已然了解，豆腐塊前三位是留給天貓賣家的。那有人問第四位呢？當(dāng)然是留給淘寶賣家了的。
這時新問題又來了，為什么在上面的圖中，綜合和人氣排名中的第四位不是同一個寶貝呢？很簡單，綜合排名現(xiàn)在結(jié)合了下架時間等各因素，非固定不變，這在第四位中也體現(xiàn)出來。但是人氣排名中，可以看到，第四位是另一個天貓。有著高銷量、高評價等體現(xiàn)人氣的因素。
說到這里，上圖中還有一個標(biāo)有藍(lán)色框的寶貝（按銷量排序），這家也是天貓，但為什么在綜合和人氣中沒有進(jìn)豆腐塊（前三位）呢？我們看下他的DSR動態(tài)評分即知道了答案。
(藍(lán)色框?qū)氊惖腄SR分?jǐn)?shù))
描述4.69，服務(wù)4.76，發(fā)貨4.73。這三項任何一項低于4.7分，在現(xiàn)有的規(guī)則下，都很難進(jìn)入豆腐塊。
通過上面的一個參照，我們現(xiàn)在來總結(jié)進(jìn)豆腐塊的主要因素：
1、相關(guān)性：標(biāo)題中分詞含熱搜詞以及基本的類目、寶貝屬性等設(shè)置正確。
2、近30天銷量：搜索環(huán)境顯示的是成交人數(shù)，非寶貝具體近30天成交的件數(shù)。
3、好評數(shù)/評價數(shù)：C店講究好評數(shù)，B店講究總的較好的評價數(shù)。這里簡單解釋一下，例如兩款寶貝，在其它情況相同的基礎(chǔ)上，A店好評98條，差評2條；B店好評100條，無差評。請問系統(tǒng)在人氣排名下，會將誰置于前面？而B店也同樣適合，大家知道B店的評價里有個“大家都寫到”的印象評價，這里面代表負(fù)面的評價即為理解為差評，代表正面的評價理解為好評，在上述假設(shè)下的人氣排名中，同樣適用。
4、點擊率：通俗地說，即一個寶貝被相關(guān)性搜索后展現(xiàn)出來時，不同顧客點擊的可能性有多大。這個直接說明你的主圖有無吸引力，包括你的產(chǎn)品是否符合顧客搜索體驗的結(jié)果。
5、轉(zhuǎn)化率：當(dāng)產(chǎn)生點擊后，進(jìn)入你的寶貝頁面，有多少顧客會直接成交或者間接成交？即為轉(zhuǎn)化率。這個指標(biāo)說明寶貝的可購買性有多大。如果只是有點擊，沒轉(zhuǎn)化，誰會留你在高排名呢？當(dāng)然，轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容就多了，這里不加說明。
6、DSR動態(tài)評分：不低于4.7分。
同時，豆腐塊現(xiàn)階段的一些變化，也拿出來和賣家分享一下：
1、小而美之后，部分類目豆腐塊常給非最高理性人氣的寶貝。比如你會看到A寶貝才幾百銷量，幾百評價，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐塊。但A寶貝在豆腐塊的位置持續(xù)時間不長，即又被之前的高銷量、高評價、高轉(zhuǎn)化寶貝奪了回來。
2、牛皮癬。一些賣家好不容易進(jìn)入了豆腐塊，銷量等都高出同行一大截。但沒過多久，突然發(fā)現(xiàn)自己的寶貝不在豆腐塊了。豆腐塊位置換成了干凈的僅貼有店鋪名或者商標(biāo)的寶貝。這時賣家變得糾結(jié)不堪，自己的主圖上面闡述清楚了寶貝的賣點以及吸引眼球的內(nèi)容，如果去掉，會不會減少銷量等等，這些都變得有所顧忌。于是，豆腐塊位置自動讓給了查牛皮癬嚴(yán)格的類目。
3、任何違規(guī)。通常情況下，未及時處理的違規(guī)不僅影響當(dāng)前寶貝的排名，還會影響到全店的其它排名較好的寶貝。所以當(dāng)遇到違規(guī)提醒時，請及時處理，抓緊時間。
那么，如何進(jìn)豆腐塊，現(xiàn)在給賣家指導(dǎo)一個方法，結(jié)合你的實際，享受下操作的樂趣！
1、寶貝準(zhǔn)備
a) 賣點提煉
1、賣點，即是給購買這個寶貝一個理由。這個理由要求差異化，如果你的寶貝別家也有，更需要找出差異化的理由。將這些理由放到最顯眼的地方，讓顧客不會因為幾秒鐘時間看不到，索性關(guān)掉你的頁面。
2、賣點怎么找呢？兩個字：觀察。
3、最直觀的觀察，即從設(shè)定的關(guān)鍵詞的搜索環(huán)境里去做對比?？匆幌庐?dāng)前豆腐塊和排名靠前的同行的寶貝，是提煉的什么賣點。然后結(jié)合自己的實際情況，從中間尋找不一樣的之處，這個不一樣之處又能勾起購物欲望的，馬上抓住這點，寫進(jìn)你的賣點靈感之中。
4、賣點通常有這幾類：官方性、唯一授權(quán)性、獨特功能性、顧客喜好性、超值劃算性、超好質(zhì)量性、售后服務(wù)性等。
5、從賣點靈感中找出主賣點與副賣點放進(jìn)策劃案中。主賣點即是整個寶貝統(tǒng)一性的，不可變的，始終出現(xiàn)。副賣點通?？梢允切揎椫髻u點、解釋主賣點或者作為寶貝特性（與其它店的這款寶貝更勝一籌之處）一一列在顯眼的位置。
b) 文案排版策劃
1、將篩選出的主、副賣點做成文案素材，注意修辭手法，創(chuàng)造出1秒內(nèi)能夠識別并引起好奇的簡潔文案。
2、一定從顧客心理角度思考：“我有可能想買這樣的東西，但我有點猶豫在哪家買，款式我也在猶豫中，除非我看到一家給我展示了讓我一下就滿意的......................................。”
3、這里的省略號從實際去想，不一樣的寶貝不一樣的店鋪不一樣的寫法。
4、理好這些內(nèi)容之后，就著手正式排版，什么內(nèi)容放前，什么內(nèi)容放后。這里一定得考慮顧客對于一個頁面如果不感興趣，幾秒鐘關(guān)閉的習(xí)慣。
c) 客服話術(shù)
1、把你要打造的爆款方方面面列成話術(shù)，可以用快捷短語、第三方客服軟件或者最簡單的記事本。
2、話術(shù)得包括該爆款的賣點推薦，顧客顧慮解答以及相應(yīng)的活動優(yōu)惠，并附上鏈接。
d) 寶貝拍攝
1、拍攝是差異化在視覺上最直接的一個體現(xiàn)，把握好了，能夠最有效的在內(nèi)功上領(lǐng)先同行。
2、先觀察同行的這款寶貝或者這類似寶貝，他的圖片質(zhì)量如何，是純寫實（類似三視圖的拍攝），還是有一定意境，注重表現(xiàn)的？
3、從這些數(shù)據(jù)中找出他們沒有的一面，同時找出他們未找出的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，將這些做為需要拍攝的素材，再去拍攝，效果會好很多。
4、另外提醒一下做代銷的賣家，想好起來，在有資金支持下，第一步，將寶貝拿回來，自己拍攝，效果截然不同。
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本文來源： 打造爆款思路：人氣排名制勝
