大家可能都有一種感覺，如果在一個(gè)超市里看到琳瑯滿目的商品，色彩搭配協(xié)調(diào)，價(jià)位一致，種類和質(zhì)量相關(guān)，都會忍不住多看幾眼甚至一起買回去。這在網(wǎng)店也一樣，這種讓視線左右人的購買欲望的行為在營銷中是非常重要的一課。如何利用這種寶貝搭配套餐，借助品質(zhì)與色彩的統(tǒng)一，讓你的買家在你的店里流連忘返，這種停留的時(shí)間越長，購買欲望越強(qiáng)，這是作為一個(gè)網(wǎng)店最需要掌握的事情。
現(xiàn)在越來越多的賣家都懂得用這個(gè)寶貝搭配套餐，讓買家在瀏覽單一的產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)也能關(guān)注到其他的寶貝，這樣對流量和對銷量也起到一定的效果。
那怎樣讓寶貝搭配套餐做出滿意的效果，我們今天就來分析一下：
一：寶貝搭配套餐要色彩統(tǒng)一：眼睛是接觸寶貝的第一個(gè)窗口，顏色的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)能讓視線感覺柔和，舒服，從而產(chǎn)生與寶貝的共鳴，最后或許能促成交易。這一點(diǎn)非常重要。
二：寶貝搭配套餐要與類目相關(guān)，品質(zhì)相關(guān)：比如你銷售的是一款西裝，那可以搭配一條領(lǐng)帶；如果你銷售的是一款褲子，那搭配的應(yīng)該是一條腰帶；如果你銷售的是一款彩妝，那可以再搭配一款洗面奶或者一款修復(fù)水。
三：寶貝搭配套餐要價(jià)格相符：要知道，買家主要買的寶貝還是他們自己搜的東西，你搭配的套餐只能讓他們產(chǎn)生購買的沖動，但他們不一定會喜歡或需要，所以搭配的寶貝價(jià)格只能和他所要的寶貝價(jià)格同等或者低于所要的寶貝，如果不得不高一些的，也只能高出一點(diǎn)點(diǎn)而己，太高了，這款搭配的寶貝絕對沒有誘惑力。
四：寶貝搭配要比單買的便宜才能吸引眼球：人說，群眾的眼睛都是雪亮的，你家的寶貝是不是比別人便宜，你推銷的東西是不是比別人有優(yōu)勢，用心的買家一定會知道的，如果你搭配的套餐和單買的價(jià)格一樣的話，對買家來說，是沒有什么吸引力的，你要讓他們有一種賺到便宜的感覺。
【賣家吐槽】
賣家筱筱說：我賣的是圍巾，每次上新款時(shí)，我都會弄這個(gè)搭配套餐。我覺得圍巾搭配帽子應(yīng)該不錯(cuò)，也是因?yàn)檫@樣搭配，讓很多只想買圍巾的朋友們也同時(shí)關(guān)注和購買了帽子。用相關(guān)的寶貝來吸引買家的眼球，這方法絕對不錯(cuò)。
賣家文先生說：我賣的是內(nèi)衣，內(nèi)衣都是文胸和內(nèi)褲的一個(gè)組合，我同時(shí)還會在套餐上搭配打底內(nèi)衣，打底內(nèi)衣的價(jià)格比主要產(chǎn)品價(jià)格低一點(diǎn)，盡量選擇一些人家可以接受的款式和接受的價(jià)格來搭配，這樣，人家也會順手牽羊地把搭配產(chǎn)品一起拍下。買家買得開心，我們也賣得開心。
賣家佳佳說：買家會選擇網(wǎng)購，一般是沖著賺到大便宜的心態(tài)來的，我們設(shè)置套餐一定要讓買家有這種感覺。對于我們來說，反正都是一個(gè)快遞寄出去，賣得多，會有讓我們有大一點(diǎn)的利潤空間。對于買家，他們會覺得這樣搭配很便宜，單買價(jià)格會貴一點(diǎn)，反正都需要，就一起拍下。
【買家吐槽】
買家月亮的天空說：我買東西也都是會關(guān)注有沒有套餐搭配，這樣會讓我省些錢，我也理解賣家的用心，反正大家都互惠，主要是搭配的產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在不需要，也許總會有一天需要，所以就買了。
買家灰姑娘說：我去超市買東西，也喜歡哪個(gè)有特價(jià)就買哪個(gè)，套餐這東西肯定是很劃算的，所以我會選擇。
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本文來源： 利用寶貝搭配套餐做好網(wǎng)店銷售
