如何在茫茫的商品堆中取勝，質(zhì)量無(wú)疑是關(guān)鍵，其次，價(jià)格也是決定顧客是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一。因此，賣(mài)家們?yōu)榱颂岣叱蓡温?，他們往往?huì)制造一些能激發(fā)買(mǎi)家消費(fèi)欲望，而又覺(jué)得優(yōu)惠的價(jià)格促銷(xiāo)方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷(xiāo)組合，也要有好的執(zhí)行。那么，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一行上，網(wǎng)店促銷(xiāo)手段有哪些呢？這些方法又有怎樣的好處？
?。ㄒ唬┡R界價(jià)格：給顧客一種視覺(jué)錯(cuò)誤
臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。如，以100元為界線(xiàn)，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買(mǎi)家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品沒(méi)有上百之多，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷(xiāo)策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是至今也還是很實(shí)用的。像現(xiàn)在U站里面的9.9包郵就是其中一個(gè)例子。
優(yōu)勢(shì)：低成本，獲得更多的顧客認(rèn)知，從而推廣了自己。
（二）階梯價(jià)格：讓顧客著急
階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，提醒買(mǎi)家越早買(mǎi)越劃算，從而減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然，這種階梯價(jià)格的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。但前提下一定要保證店鋪不會(huì)因此虧本哦。
優(yōu)勢(shì)：降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。
?。ㄈ┙祪r(jià)加打折：給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，可不要小看這個(gè)雙重優(yōu)惠哦，他對(duì)顧客的吸引力是很大的。首先，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶(hù)喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。再次，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性，也提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。
如：以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較劃算。
優(yōu)勢(shì)：雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對(duì)于客單價(jià)的利益提升也是大有幫助的。
（四）錯(cuò)覺(jué)折扣：給顧客新鮮感
某些人都會(huì)有這種思想：打折的東西質(zhì)量肯定不會(huì)好到哪里去。面對(duì)這種思想的人，若我們換種方法敘述，注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián)，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同。如“花100元，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)就不一樣，如果你把130元的寶貝77折后100元銷(xiāo)售，那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢(qián)就得到了，他也賺到了。
優(yōu)勢(shì)：以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯(cuò)覺(jué)打折顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。
?。ㄎ澹┮豢糖Ы?-讓顧客蜂擁而至
一刻千金，就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)方式看起來(lái)有點(diǎn)大虧本，但實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，30分鐘之后，客戶(hù)還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶(hù)也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以，用此方法吸引顧客的注意，并且自愿購(gòu)買(mǎi)十分有效。
優(yōu)勢(shì)：這種自主，節(jié)省了大量的商場(chǎng)主動(dòng)宣傳費(fèi)用。知名度提高了，顧客也穩(wěn)定了。
?。┏狄辉?-舍小取大
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢(qián)買(mǎi)到平時(shí)幾十甚至上百的商品。這種促銷(xiāo)方案不是很讓店鋪虧本嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢(qián)的商品確實(shí)賺不到錢(qián)，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶(hù)如果購(gòu)買(mǎi)了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)店鋪里其他商品的可能性是很大的。在同樣需要付郵的情況下，她肯定是覺(jué)得買(mǎi)點(diǎn)其他東西再湊合郵費(fèi)，更為劃算。
優(yōu)勢(shì)：以較低的代價(jià)吸引獲得更大的流量。
網(wǎng)店促銷(xiāo)手段之多，最重要的還是要選擇合適自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有選擇性和針對(duì)性，這樣才會(huì)發(fā)揮最大的效用。
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