在《天貓搜索市場機(jī)制(一）基礎(chǔ)介紹》中我們介紹了天貓搜索的多元化，有商家朋友問搜索是否對KA商家有過多的傾斜？是否會(huì)留一些發(fā)展空間給初期的賣家。雖然我們沒有去追求對KA商家有傾斜，也沒有去看一個(gè)賣家的成立時(shí)間，搜索評估的是這個(gè)店鋪背后的綜合能力，客觀上說確實(shí)KA商家會(huì)占優(yōu)，比如一個(gè)線下做的很好的服裝品牌到線上來賣，也會(huì)有不錯(cuò)的效果。發(fā)展初期的賣家的機(jī)會(huì)在于建立起自己的品牌，找到自己品牌的忠誠用戶，并通過互聯(lián)網(wǎng)的方式迅速擴(kuò)大品牌影響力，其實(shí)，塑造品牌的過程就是贏得消費(fèi)者口碑的過程。
今天重點(diǎn)給大家介紹的是天貓搜索的市場化：
一個(gè)開放的市場應(yīng)該是所有的消費(fèi)者、商家共同參與的市場。消費(fèi)者的參與體現(xiàn)在搜索、點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、登錄、購買、支付等環(huán)節(jié)中，這些數(shù)據(jù)最終通過大規(guī)模的機(jī)器算法來反映到了搜索排序中來。那么商家是如何參與到市場中來呢？方法是：商家可以自主設(shè)置展示給消費(fèi)者什么樣的商品。如果說店鋪綜合能排序決定了店鋪排名的位置，那么店鋪下具體出哪個(gè)商品商家有自主選擇權(quán)。這是一個(gè)很重要的變化：以前是按照商品排序，商家選單品。現(xiàn)在是按照店鋪綜合能力，商家自主設(shè)置展示給消費(fèi)者什么樣的商品。在不久之后，商家就可以根據(jù)不同的客戶群體來設(shè)置展示不同的商品。
商家自主設(shè)置展示商品的操作步驟如下：
一、使用自己的天貓商家賬號登陸天貓，點(diǎn)擊頁面頭部的“商家中心”。
二、進(jìn)入“商家中心”，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄中的“店鋪管理->店鋪裝修”。
三、進(jìn)入“店鋪管理平臺”，點(diǎn)擊左側(cè)的“淘寶店鋪”。
四、進(jìn)入“旺鋪-天貓版”，點(diǎn)擊頁面上方的“商品”菜單，后進(jìn)入商品管理頁面。
五、管理商品搜索結(jié)果排序
在”商品管理->搜索排序“”中,根據(jù)店鋪的經(jīng)營需要，自主設(shè)定所有店鋪內(nèi)搜索商品的排序。操作步驟如下：
1) 通過寶貝右邊的寶貝排序功能可以對商品進(jìn)行置頂、上移一位、下移一位、置底、移動(dòng)到指定位置；
2) 如果商品變動(dòng)特別大，想還原為默認(rèn)排序，可以點(diǎn)擊左上的”恢復(fù)默認(rèn)排序”，寶貝將按搜索排序算法結(jié)果排序。
3) 如果商品量特別多，可以通過頂部查詢功能，輸入寶貝標(biāo)題或者寶貝id進(jìn)行查詢，查詢到寶貝后，使用排序功能，輸入設(shè)定排序值；
4) 可以選在所有分類調(diào)整排序或指定類目，所有分類是指買家在店鋪結(jié)果頁不選擇任何類目的場景；當(dāng)選擇右側(cè)的類目后，所做的調(diào)整，只影響店鋪結(jié)果頁選擇了指定類目的排序。
5) 寶貝的排序設(shè)定對店鋪內(nèi)搜索的按類目搜索和按關(guān)鍵詞搜索，同時(shí)生效。
6) 寶貝排序結(jié)果設(shè)定完成后，半個(gè)小時(shí)內(nèi)在店鋪內(nèi)搜索結(jié)果中生效。當(dāng)天會(huì)在天貓搜索結(jié)果中生效。
六、設(shè)置店鋪內(nèi)“所有寶貝”的展示結(jié)果數(shù)
店鋪內(nèi)搜索結(jié)果每頁展示的結(jié)果數(shù)從60條擴(kuò)展到了90條，細(xì)心的商家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)。設(shè)置默認(rèn)展示的結(jié)果數(shù)更多會(huì)有助于商家轉(zhuǎn)化率的提升。有些商家的店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率提升了20%以上。
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本文來源： 詳解天貓搜索市場機(jī)制（二）
