很多朋友寫(xiě)的銷(xiāo)售文案都存在一個(gè)問(wèn)題：邏輯不清晰。邏輯清晰的銷(xiāo)售文案應(yīng)該是層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣的，從小招開(kāi)始放，放到最后使出大招，使訪(fǎng)客越看越想買(mǎi)；而邏輯不清晰的銷(xiāo)售文案，有可能剛開(kāi)始的時(shí)候就把大招給全使出來(lái)了，后面剩下的都是小招，越看越?jīng)]有購(gòu)買(mǎi)的欲望。那么怎樣的才是清晰的邏輯？請(qǐng)看：
第一步：留住訪(fǎng)客
毫無(wú)疑問(wèn)，如果訪(fǎng)客打開(kāi)你的產(chǎn)品頁(yè)就關(guān)閉的話(huà)，你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了，所以，在這里必須放一個(gè)華麗麗的招，這個(gè)招可以沒(méi)有殺傷力，但必須華麗、好看，讓訪(fǎng)客有留下了往下看的欲望。
1、利用馬太效應(yīng)，告訴訪(fǎng)客這個(gè)產(chǎn)品已有xxxx人購(gòu)買(mǎi)，是xxx最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。(最直接最暴力，要提供“證據(jù)”，不能凈忽悠)
2、利用權(quán)威，告知訪(fǎng)客該產(chǎn)品經(jīng)xxx權(quán)威部門(mén)認(rèn)證xxx。(這個(gè)很實(shí)用的，也要提供證據(jù))
3、直接展示產(chǎn)品的效用、威力。錄制一個(gè)可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品效用的視頻，放在最前面。
4、誘惑。示例：你想在天上擁有一套屬于自己的行宮嗎?你想讓嫦娥為你歌伴舞并和七仙女兒保持不正當(dāng)關(guān)系嘛，你想不用變成猴子就能尊享七十二變嗎?你想干掉老君成為玉帝的座上賓嗎?我佛如來(lái)最新研究表明，皈依佛門(mén)，就是你不二的選擇!(此段摘錄某s的視頻)
5、恐嚇。不示例了(能引發(fā)部分訪(fǎng)客恐懼心理的話(huà)語(yǔ)都算。4和5都是電視購(gòu)物廣告常用的橋段，簡(jiǎn)單粗暴)
6、搞怪，逗樂(lè)，引發(fā)好奇心。(這個(gè)適合比較活潑的朋友，做首打油詩(shī)，編個(gè)好笑的段子，都可以，但要與產(chǎn)品相關(guān))
第一招不追求什么效果，只要能吸引訪(fǎng)客留下就可以。我們走在大街上，經(jīng)?？梢月?tīng)到導(dǎo)購(gòu)小妹招呼路人的聲音：“帥哥/美女，進(jìn)來(lái)看一看，進(jìn)來(lái)看一看，不買(mǎi)不要緊，不買(mǎi)不要緊……”，要的就是這個(gè)效果，只要進(jìn)來(lái)了，有的是機(jī)會(huì)搞定客戶(hù)。
不同的產(chǎn)品適合不同的開(kāi)頭，選個(gè)最恰當(dāng)?shù)木秃?，不要追求轟動(dòng)亂用。
第二步：制定標(biāo)準(zhǔn)
在這一步，要告知訪(fǎng)客，什么是好的產(chǎn)品(說(shuō)的當(dāng)然是你的)，樹(shù)立一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，絕大部分的客戶(hù)都沒(méi)有你專(zhuān)業(yè)，只有你才最具有判斷優(yōu)劣的能力。這個(gè)時(shí)候，就要告訴客戶(hù)，如何去判斷，以什么為參照?最好的判斷方式是對(duì)比，要拿一些確實(shí)比較坑的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品來(lái)對(duì)比，拍細(xì)節(jié)圖擺上去給訪(fǎng)客看，最有說(shuō)服力，如果能提供什么證書(shū)、配件的品牌，那就最好不過(guò)了。
這個(gè)環(huán)節(jié)，要告訴訪(fǎng)客兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：真假的標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。
第三步：細(xì)節(jié)攻擊
告知訪(fǎng)客判斷的標(biāo)準(zhǔn)之后，就到了展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候了。競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里呢？當(dāng)然是細(xì)節(jié)啦。
做工的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品配件的細(xì)節(jié)……任何能夠給產(chǎn)品加分的細(xì)節(jié)都不能放過(guò)，這些細(xì)節(jié)要用高清特寫(xiě)圖片來(lái)展示。在這個(gè)環(huán)節(jié)，需要讓訪(fǎng)客知道一個(gè)事實(shí)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)！
第四步：引導(dǎo)想象
產(chǎn)品有多好，在買(mǎi)家沒(méi)有用上之前是無(wú)法感受到的，此時(shí)要引導(dǎo)訪(fǎng)客進(jìn)行想象，幫他想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品之后有什么好處，或者是會(huì)帶來(lái)什么樣的變化。
怎樣引導(dǎo)呢？應(yīng)該把其他客戶(hù)使用產(chǎn)品之后的美好狀態(tài)展示給訪(fǎng)客看。例如，賣(mài)衣服的話(huà)，就要找個(gè)好點(diǎn)的模特，把模特穿上去那多帥多美的狀態(tài)告訴訪(fǎng)客，不僅要有圖片，還要有生動(dòng)的描述才行，讓訪(fǎng)客產(chǎn)生代入感，就算成功了。當(dāng)然，引導(dǎo)想象不能脫離實(shí)際去吹噓效果，不然，賣(mài)出一件產(chǎn)品就會(huì)帶來(lái)一個(gè)麻煩。
第五步：現(xiàn)身說(shuō)法
你說(shuō)得再實(shí)際，都有黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的嫌疑，可信度在訪(fǎng)客心中都要打個(gè)折扣的。此時(shí)，就輪到已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)出場(chǎng)啦?？蛻?hù)的評(píng)價(jià)肯定有好有壞的，讓哪些出場(chǎng)呢?
應(yīng)該要讓評(píng)價(jià)很好的客戶(hù)做主角，讓評(píng)價(jià)中肯的客戶(hù)做配角，讓噴物流不好的客戶(hù)做路人甲。不要盡挑好的評(píng)價(jià)上來(lái)展示，那樣太吹噓了，不妨把評(píng)價(jià)中肯的也展示一點(diǎn)，你不展示，客戶(hù)也會(huì)去翻翻看的，不如主動(dòng)投誠(chéng)，給夠誠(chéng)意。
第六步：打強(qiáng)心針
好了，一般到第五步都可以成交大部分了。但是，為了提高轉(zhuǎn)化率，在這一步必須給客戶(hù)一個(gè)堅(jiān)定的購(gòu)買(mǎi)理由。這個(gè)理由就是：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，7天無(wú)理由退換。
買(mǎi)了不滿(mǎn)意可以退可以換，那就把那些猶豫的客戶(hù)一網(wǎng)打盡了。很多賣(mài)家都開(kāi)通了“7天無(wú)理由退換”，但在寶貝描述中卻又有意不提，甚至弱化退換的承諾。完全沒(méi)那個(gè)必要，該退的怎么都得退，事實(shí)上只要產(chǎn)品不是太差，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)退的。就算退，又何妨，這個(gè)承諾帶來(lái)的成交一定遠(yuǎn)大于退換。
第七步：最后一擊
走到這一步，真的是窮途末路了，一般都不會(huì)走到這里的。這一步就是：送禮。留意三點(diǎn)：
1、規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)才送。
2、禮品的價(jià)值不要太夸張，不然就可能導(dǎo)致買(mǎi)櫝還珠的效果了。
3、禮品簡(jiǎn)單介紹一下就可以，不能吹噓禮品的價(jià)值。
結(jié)束語(yǔ)：轉(zhuǎn)化率其實(shí)是個(gè)概率問(wèn)題，只要有流量來(lái)，就有成交的可能。所以，提高轉(zhuǎn)化率的最重要一點(diǎn)實(shí)際上是流量，沒(méi)有流量，銷(xiāo)售文案寫(xiě)得再好也白搭，根本用不上。
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