如何做好網店活動策劃與執行

活動策劃之前的選時：

要開展一個活動必定是需要一個噱頭的，比如開店一周年慶、店鋪重裝、參加淘寶某些官方活動呀等等，沒有噱頭的活動不能給消費者一個情感的寄托也就不能贏得消費者的信賴。這里就列舉一些常見的活動選時。

1、話題、節日促銷活動：中國人在無形中已經形成了一種習慣，就是每逢節日必定做活動，消費者也漸漸形成了這種思維，因為很多消費者更傾向累積自己的購買欲望在活動時一起釋放。以節日為噱頭的活動也就具有了很大的消費市場。以節日為噱頭的活動容易引起消費者的共鳴，可以有效的推廣自己的店鋪，給店鋪帶來更大的知名度，提升店鋪銷量，另一方面節日時間的固定性也有利于店鋪做長期準備。因為抓住節日做好活動大大有利于店鋪的長足發展。但節日活動也具有不可避免的劣勢，比如活動期間各大競爭對手都在同時舉辦活動，競爭壓力大，市場雖然大，但是占有著也相對較多；而且某些節日如五四青年節是針對青年人舉辦的活動，銷售老年服裝的賣家就沒有機會分一杯羹了。

2、淘寶官方活動：如雙十一購物狂歡節，雙十二，淘寶清倉等等。賣家如果能夠抓住這些活動，做好充足的準備，無疑能給自己的店鋪帶來巨大的流量。淘寶的官方活動能夠帶來巨額的流量和充滿購物欲望的消費者，淘寶官方通過廣告投遞對活動進行宣傳，降低了廣大賣家宣傳活動的成本，也帶來了更大的廣告效應。當然官方活動的不利因素同樣是激烈的競爭，淘寶官方面向的是整個淘寶的賣家，并且官方活動的報名條件較為苛刻，很多賣家因為不能滿足條件對這些大型活動望而卻步。

3、配合店鋪流量而做的活動：店鋪在進行某些推廣或者參與某些活動平臺的時候，比如在做直通車推廣的時候，在做淘金幣的時候可能會有大量流量涌入，這個時候為了提高店鋪的成交率，賣家可以順勢推出一些特定的優惠活動，從而刺激顧客的購買欲望。這種活動方式賣家掌握這主動權，有利于對活動整體態勢的把握，不利點在于大部分流量是付費的，增加了店鋪的經濟壓力。

4、店鋪特定需求的營銷活動：為了迎合店鋪的自身需求開展的小活動。比如換季清倉、換季打折等等，這種活動能夠有效的吸引消費者的注意力，提升消費者的購買欲望，也有利于賣家庫存的清理，利于資金的回籠促進新品的上市。