昨天介紹了一些“小而美”的推廣手段，當(dāng)你將你的產(chǎn)品推廣出去以后，如何營銷就成了關(guān)鍵。客戶為什么愿意認(rèn)同你的產(chǎn)品？最終購買呢？這就要說到我們今天的話題，營銷！你應(yīng)該向你的客戶傳遞什么？營銷什么？今天我們?yōu)楦魑豢偨Y(jié)了5大營銷精髓，一起來看看吧！
一、你必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。
案例：晚上8點(diǎn)，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業(yè)主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死！＂一定能獲救！
又比如：習(xí)主席的內(nèi)心對話是“釣魚島”；老板的內(nèi)心對話是“利潤”；員工的內(nèi)心對話是“收入”，你要抓住他內(nèi)心最渴望的東西，那如何才能找準(zhǔn)，摸清對方的內(nèi)心對話呢？
這里推薦你四個有效步驟：
1、走出自己的世界！
2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界！
3、將對方帶到他世界的邊緣！
4、將他帶進(jìn)你自己的世界！讓客戶主動找你！
這是營銷時候一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度！那你要站在客戶的角度！
二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！營銷最直截了當(dāng)?shù)木褪侵恢v結(jié)果！而且是客戶最想要的結(jié)果！
比如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以營銷的主題一定要告知，化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個結(jié)果！
描述結(jié)果時需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！（例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！）
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！（例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！）
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！（例：可以喝的洗面奶！）
三、沒有營銷，只有人性
營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
1、身份感
人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感！（例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個副總裁！飛機(jī)最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！）
2、渴望
產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望！！所以先公關(guān)，后廣告！
3、好奇心
營銷的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹！
四、理由
不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由！任何事情的開始都會有個理由！
幫客戶找到購買你產(chǎn)品的理由！每次都告訴他這幾大理由！用營銷打破對方的平衡！讓對方意識到問題的嚴(yán)重性！在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識問題，找到需求！
另外，每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子！！！因?yàn)榭蛻魶]有安全感！ 客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶付款后馬上要做的事：
1、給他一次夢想成真的體驗(yàn)！
2、給他意料之外的驚喜！
3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚感！
五、客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個客戶見證勝過你的千言萬語！這就是所謂的口碑營銷。
客戶見證要素：
1、名人見證；2、見證結(jié)果，不要見證過程；3、購買理由；4、數(shù)字化見證；5、同產(chǎn)品只賣方案。
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本文來源： 失傳的5大營銷精髓
