搭配套餐營銷目的在于充分挖掘流量價值，提升客單價。接下來就和大家分享一下搭配套餐營銷的玩法。
首先，要明確搭配套餐的產(chǎn)品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷售的產(chǎn)品有以下普遍性：（1）產(chǎn)品功能互補：比如手機與手機殼或耳機；（2）產(chǎn)品外形丶風格相近：比如衛(wèi)衣衛(wèi)褲；（3）需求關聯(lián)：比如連衣裙與安全褲。
其次，搭配套餐產(chǎn)品款數(shù)建議是2款，2款以上則會影響套餐的轉換率。
了解完搭配套餐營銷的基本要點，接下來分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。
選品工具：量子+Excel表格，通過量子了解店內產(chǎn)品被訪問的情況，客人瀏覽某一款產(chǎn)品后還瀏覽了其他什么產(chǎn)品。此外，將日常客人買了某一款產(chǎn)品又買了其它產(chǎn)品的訂單記錄下來。
數(shù)據(jù)分析方法：關聯(lián)度+關聯(lián)轉換率+停留時長+跳失率。運用公式：關聯(lián)轉換率=關聯(lián)成交量/關聯(lián)瀏覽量（關聯(lián)成交量是指買了A產(chǎn)品后又買了B產(chǎn)品的成交量，關聯(lián)瀏覽量是指瀏覽了A產(chǎn)品后又瀏覽了B產(chǎn)品）。通過停留時長和跳失率可以了解客人對產(chǎn)品的興趣度，同時賣家也要分析是什么原因導致未成交。
優(yōu)化方法：停留時長+跳失率+關聯(lián)轉換率，搭配套餐設置好后并不等于工作完成，還需要對其監(jiān)測，最好用的是量子。通過量子了解客人的關聯(lián)訪問行為，然后對價格丶款式進行測試，看是價格原因還是款式原因導致跳失。只有通過不斷優(yōu)化才能得出優(yōu)質的搭配套餐！
買家期望值與套餐價值偏差大小直接影響轉換。套餐價值除了產(chǎn)品的質量丶功能外，產(chǎn)品價值是最直接可量化的指標，買家讓利多少要根據(jù)實際承受能力及營銷策略來定。買家期望值可以通過周邊調查咨詢及測試來估值。當套餐價值>買家期望值，會促成轉換，差值大小決定轉換多少！
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本文來源： 實戰(zhàn)：搭配套餐營銷的玩法
