促銷方法千千萬(wàn)，還是要看客戶是否買你的單。今天就教你如何把折扣打到客戶的心理去。
今天買，下周可省50%
攻擊目標(biāo)：精打細(xì)算的愿望
中招原因：將來(lái)可以省很多錢的承諾對(duì)那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會(huì)在心里盤算，現(xiàn)在先買一兩件東西，下次再來(lái)多買幾件。商家采用這種時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)，目的是操縱你再光顧。
每人限買兩件
攻擊目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)心理
中招原因：限量購(gòu)買會(huì)讓你覺得，這東西實(shí)在是劃算極了，要不是每人限買五件的話，其他顧客就會(huì)把自己的手推車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，一件都不給你剩下。數(shù)量限制將會(huì)提高你至少買一件的幾率，如果你本來(lái)就打算買一件的話，這種招數(shù)還會(huì)更加有效。
傾倉(cāng)甩賣將于后天結(jié)束
攻擊目標(biāo)：求生本能
中招原因：恐懼，原因就是這么簡(jiǎn)單。這種招數(shù)抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來(lái)臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會(huì)明白其中道理。
降價(jià)23%
攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理
中招原因：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們?cè)缇椭溃辛阌姓亩▋r(jià)策略(比如說，把525000美元改成524755美元)可以吸引買家的注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字表明賣家的價(jià)格已一降再降──不論事實(shí)是否果真如此。
商品配件也有優(yōu)惠
攻擊目標(biāo)：長(zhǎng)線投資理念
中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下一些與之相關(guān)──不過也許并不必要──的東西就會(huì)變得比較容易。根據(jù)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)在2009年所作的一項(xiàng)研究，消費(fèi)者如果覺得各種保障服務(wù)能讓自己購(gòu)買的產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會(huì)更愿意購(gòu)買此類服務(wù)。
節(jié)省250美元!
攻擊目標(biāo)：對(duì)價(jià)格的敏感
中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會(huì)用省一大筆錢的說法來(lái)引誘顧客，或是用上超大號(hào)的字體，顧客由此就會(huì)把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會(huì)去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢。
買即可獲贈(zèng)禮品
攻擊目標(biāo)：內(nèi)心深處的孩子氣
中招原因：你本來(lái)就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計(jì)劃之外的皮帶才能獲得一條免費(fèi)的圍巾。在商店里的時(shí)候，你不會(huì)去想，皮帶上吊著一個(gè)20美元的價(jià)簽，也不會(huì)去想，自己戴圍巾的次數(shù)是多么稀少。你心里只有那件免費(fèi)的禮品，還會(huì)把它作為購(gòu)買湊數(shù)商品的一個(gè)額外理由。
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