眾所周知，淘寶直通車(chē)是為賣(mài)家提供的一款推廣工具，為賣(mài)家的店鋪及其寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。而直通車(chē)一般由三個(gè)部分組成：直通車(chē)標(biāo)題、關(guān)鍵詞、推廣圖。前兩點(diǎn)能為寶貝帶來(lái)巨大的搜索量與一定的點(diǎn)擊量，而推廣圖則能吸引大量的點(diǎn)擊，將搜索量精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化為寶貝的流量，為寶貝的成交量奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一張優(yōu)秀的推廣圖，能使我們的寶貝和店鋪在淘寶激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)論是推廣店鋪，還是推爆款，推廣圖都起著重要的作用。
縱觀整個(gè)淘寶網(wǎng)，直通車(chē)推廣成為淘寶站內(nèi)推廣的一個(gè)巨大模塊。女裝類(lèi)目直通車(chē)推廣圖的整體點(diǎn)擊率平均在于0.4%-0.6%左右，相當(dāng)于平均1000個(gè)展現(xiàn)，只有4到6個(gè)人點(diǎn)進(jìn)去了解你寶貝。而往往我們很多的推廣圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，只有近0.2%的點(diǎn)擊率。白白浪費(fèi)了大量的展現(xiàn)流量。投入了大量的推廣費(fèi)用，換來(lái)的卻是十分不理想的結(jié)果。使店鋪遲遲都做不起來(lái)，對(duì)直通車(chē)也失去了信心，所以掌握方法很重要，本文以一家大碼女裝店鋪為例，與賣(mài)家分享如何練就店鋪高點(diǎn)擊率推廣圖。
點(diǎn)擊率是否高，跟推廣圖有著至關(guān)重要的關(guān)系。在淘寶上，直通車(chē)推廣圖一般存在著四大誤區(qū)：形狀不規(guī)范；色彩色調(diào)不協(xié)調(diào)；主寶貝不突出，背景混亂，充斥大量雜亂的促銷(xiāo)詞；圖片不清晰。那怎樣才算是一張高點(diǎn)擊率的推廣圖呢？賣(mài)家又怎么才能做出一張優(yōu)秀的高點(diǎn)擊率推廣圖呢？
高點(diǎn)擊率推廣圖訴求點(diǎn)
一張高點(diǎn)擊率的推廣圖，能表達(dá)出你想要表現(xiàn)出的寶貝與主題，并能吸引客戶的關(guān)注，產(chǎn)生對(duì)寶貝了解與購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而形成點(diǎn)擊。總的來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)擊率的圖片具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
圖片一定包含寶貝，且圖片主寶貝突出。作為一張推廣圖，商家主要的目的是將寶貝推廣出去。所以在推廣圖中，一定要包含寶貝，而且圖片中主要的寶貝一定要突出。讓客戶對(duì)寶貝形成一個(gè)直觀的基礎(chǔ)認(rèn)知，讓他精準(zhǔn)的知道這就是他想要的寶貝，繼而引起點(diǎn)擊。
適當(dāng)添加品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)或折扣信息。在推廣圖中適當(dāng)?shù)奶砑悠放菩畔ⅲa(chǎn)品特點(diǎn)能為寶貝增添品牌，品質(zhì)，特色等附加價(jià)值。促銷(xiāo)折扣信息則能讓客戶得到優(yōu)惠、特價(jià)等信息，增加點(diǎn)擊和了解欲望。
畫(huà)面細(xì)節(jié)精致，色調(diào)和諧。所謂愛(ài)美之心人皆有之，一張色調(diào)和諧，畫(huà)面精致的圖片，能為客戶帶來(lái)美的享受，使客戶對(duì)寶貝與店鋪形成一個(gè)美好的第一印象，產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。更能使店鋪推廣圖在千千萬(wàn)萬(wàn)的圖片中脫穎而出，率先吸引住客戶的眼球，增加推廣效果。
若用模特圖，效果更好。模特圖想比于平鋪圖更能為客戶帶來(lái)直觀的感受與美的效果。尤其在女裝類(lèi)目中，上身后是否好看是絕大多數(shù)客戶想要了解的最重要信息之一。且一張好的模特圖，能更好的表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)所在。
推廣圖數(shù)據(jù)分析與作圖技巧
分析推廣圖的好與壞，除了依靠上述所說(shuō)的特點(diǎn)外，最重要的是推廣圖放上去后的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。下面以此款寶貝為范例進(jìn)行推廣圖與數(shù)據(jù)的分析探討。
優(yōu)化前的推廣圖數(shù)據(jù)：（昨天數(shù)據(jù)）
優(yōu)化前的推廣圖數(shù)據(jù)：（過(guò)去7天數(shù)據(jù)）
這兩張推廣圖都運(yùn)用了模特來(lái)展示寶貝，寶貝尚算突出。但未突出不寶貝賣(mài)點(diǎn)，構(gòu)圖與畫(huà)面不夠和諧，促銷(xiāo)信息，單純的圖片展示很難吸引買(mǎi)家的眼球。點(diǎn)擊率都是在0.28%到0.5%之間。
解決方案：通過(guò)上述分析，可以發(fā)現(xiàn)這張推廣圖的最大缺點(diǎn)在于構(gòu)圖與賣(mài)點(diǎn)不突出。可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)嘗試調(diào)整。
觀察寶貝標(biāo)題與詳情找出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，擬定推廣圖文案。
通過(guò)的對(duì)寶貝標(biāo)題的總體觀察，可以了解到，該大碼女裝店的目標(biāo)受眾人群是針對(duì)胖MM的，而這一客戶群關(guān)注最大的賣(mài)點(diǎn)是“顯瘦”，而衣服特色賣(mài)點(diǎn)是刺繡，顏色選擇，和促銷(xiāo)信息。因此，可以將我們的推廣圖文案擬定為：顯瘦+ 胖MM大碼+促銷(xiāo)信息+顏色選擇。
通過(guò)觀察成交記錄，選擇推廣圖需要的圖片。通過(guò)交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該店寶貝銷(xiāo)量最大的是綠色款，所以選用綠色寶貝的模特圖作為基礎(chǔ)。綜合以上觀察所得，可以采用綠色模特圖+文案（顯瘦+胖MM大碼+促銷(xiāo)信息+顏色選擇）等來(lái)作為推廣圖的制作技巧。
查看詳情頁(yè)寶貝展示，選取適合的圖片構(gòu)圖，著手推廣圖優(yōu)化。
1.選圖與構(gòu)圖：首先我們要在綠色寶貝的模特圖中選好合適的圖片，將模特放進(jìn)推廣圖中，務(wù)求突出寶貝，完整清新展示寶貝，寶貝圖片必須占畫(huà)面三分二以上。如圖：
2.加上我們已經(jīng)提取出來(lái)的文案與促銷(xiāo)信息，完成圖片的基本構(gòu)成。如圖：
3.美化，選取應(yīng)季（如夏天）和烘托寶貝風(fēng)格的背景。務(wù)求讓寶貝感覺(jué)更適合相應(yīng)季節(jié)，讓寶貝賣(mài)點(diǎn)更為凸顯，畫(huà)面更為和諧。
4.最后按照?qǐng)D片風(fēng)格調(diào)整字體和字體顏色，使圖片看起來(lái)和諧醒目，同時(shí)突出文案的主次，使圖片更吸引客戶眼球。
通過(guò)以上步驟，推廣圖完成優(yōu)化。當(dāng)然這只是推廣圖其中一種的構(gòu)圖方式，推廣圖的構(gòu)圖有很多種方法。簡(jiǎn)單介紹下其中兩種的構(gòu)圖方式。整體展示法（適合一般無(wú)細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)的寶貝）：一般在寶貝沒(méi)有特色賣(mài)點(diǎn)的情況下，采取整體展示能讓客戶對(duì)寶貝有一個(gè)整體的了解，再配以文字和促銷(xiāo)信息說(shuō)明，能起到很好的吸引點(diǎn)擊效果。細(xì)節(jié)展示法（適用于有特色有賣(mài)點(diǎn)的寶貝）：當(dāng)一個(gè)寶貝擁有特色賣(mài)點(diǎn)的情況下，我們采取細(xì)節(jié)展示的方式，在顧客了解寶貝的基礎(chǔ)上，對(duì)我們寶貝的特色有一個(gè)較為深刻的印象，勾起客戶的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)欲望。如圖：
經(jīng)過(guò)以上步驟優(yōu)化，兩張推廣圖構(gòu)圖比優(yōu)化前的更為和諧，寶貝的賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)信息等內(nèi)容更加的突出，相信能更好的捉住客戶的眼球，增加點(diǎn)擊率。接下來(lái)就可以放上店鋪進(jìn)行測(cè)試了。通過(guò)一天的對(duì)比，在優(yōu)化后的推廣圖，點(diǎn)擊率分別由0.5%升到1.31%，由0.45%升到0.94%，整整提升了262%和208% 有了飛躍性的提升。這說(shuō)明了對(duì)推廣圖的優(yōu)化，是有著很大的成效的。但一天不能說(shuō)明一切，時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，下圖是七天的數(shù)據(jù)對(duì)比。
優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
經(jīng)過(guò)七天數(shù)據(jù)的對(duì)比，更換推廣圖后我們的數(shù)據(jù)分別由
A圖由0.28%提升到0.63%和0.47%，提升了225個(gè)百分點(diǎn)和168個(gè)百分點(diǎn)。
B圖由0.32%提升到0.49%和0.86% 足足提升了153個(gè)百分點(diǎn)和268個(gè)百分點(diǎn)。
這些點(diǎn)擊率的提升都與推廣圖的更換息息相關(guān)。店鋪在價(jià)格，寶貝標(biāo)題，出價(jià)不變的情況下，更換了新推廣圖。而更換上的推廣圖明顯比之前的推廣圖，賣(mài)點(diǎn)更特出，促銷(xiāo)信息明顯，圖片更加吸引。而效果也是顯然易見(jiàn)的。因此一張優(yōu)秀的推廣圖對(duì)增加點(diǎn)擊率至關(guān)重要。
綜上所述，關(guān)于如何制作一張優(yōu)秀推廣圖，相信賣(mài)家也有了一定程度了解，循序漸進(jìn)做好以下步驟：定好文案；選好圖片按技巧擺放好；美好烘托寶貝；調(diào)整文字，讓其更和諧。就能做出一張滿意的推廣圖了，建議賣(mài)家也可以按此步驟嘗試并創(chuàng)新也一定能制作出高點(diǎn)擊率的優(yōu)秀推廣圖。
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