淘寶直通車是淘寶最早的一批推廣產(chǎn)品，也是推廣單品最精準(zhǔn)效果最好的產(chǎn)品，但直通車不光有關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪?lái)?yè)面推廣，還有一個(gè)不常被賣家知道的快捷推廣，以下是賣家的分享，推薦給賣家以供參考。
2013新春開(kāi)鑼，店里有上百款新品備戰(zhàn)，每個(gè)寶貝都添加200個(gè)詞，100個(gè)寶貝2萬(wàn)個(gè)詞，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞究竟給哪個(gè)寶貝最合適？怎樣發(fā)現(xiàn)爆款？哪些寶貝適合引流？如果還僅用標(biāo)準(zhǔn)推廣測(cè)試需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間才有結(jié)果，可能就錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。現(xiàn)在有了快捷推廣，可以一次添加5000個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)可推廣500個(gè)寶貝，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)篩選匹配出與關(guān)鍵詞相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)寶貝展現(xiàn)在買家面前，你只需要定期優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝，查看報(bào)表，就可以收獲頗豐。
當(dāng)然，人們總有這樣一種心理，一旦可管理的東西多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，無(wú)暇顧及，粗獷式經(jīng)營(yíng)跟精細(xì)化操作，人們往往會(huì)選擇精細(xì)化操作一樣的道理，因?yàn)楹笳吒菀壮鲂Чｋm然它不像其他幾個(gè)推廣方式那樣，能夠立馬給你帶來(lái)可量化的結(jié)果，但是長(zhǎng)期完善下來(lái)，總會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果。比如下圖是店鋪使用快捷推廣某段時(shí)期內(nèi)的反饋。
由表可見(jiàn)快捷推廣能夠幫助你找到高ROI的寶貝，然后你可以針對(duì)這些寶貝做一些搭配，打造爆款。這比你在眾多寶貝中，根據(jù)自己的主觀判斷選取主推寶貝，要來(lái)的可信。
而對(duì)于大部分直通車用戶來(lái)說(shuō)，與其在關(guān)鍵詞、定向上面跟大賣家搶位置、燒錢，還不如在快捷推廣上面多下功夫，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)快捷推廣的成本沒(méi)那么高，數(shù)據(jù)可見(jiàn)快捷推廣的點(diǎn)擊成本大約只有5毛。
下面從關(guān)鍵詞管理和寶貝管理分享幾點(diǎn)心得：
關(guān)鍵詞管理
標(biāo)準(zhǔn)推廣一個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，而快捷推廣可以添加5000個(gè)關(guān)鍵詞，哪里來(lái)？下面分享幾個(gè)途徑：
1.淘寶首頁(yè)熱搜詞。關(guān)鍵詞的添加可以理解為一個(gè)積累的過(guò)程，平時(shí)多關(guān)注淘寶首頁(yè)熱搜詞排行榜。 根據(jù)的寶貝的類目，把這四個(gè)排行榜的前90個(gè)關(guān)鍵詞，添加進(jìn)5000個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)中。
2.流量解析中的類目詞表，以女裝為例，不同的2級(jí)類目有自己的詞表，根據(jù)店鋪所涉及到的類目，下載相應(yīng)的詞表，添加進(jìn)去。
3.數(shù)據(jù)魔方淘詞，淘詞經(jīng)常會(huì)有變動(dòng)，所以需要更新，選擇替換TOP100的詞 。
4.屬性詞，熱點(diǎn)詞。搜索每個(gè)2級(jí)類目都會(huì)有其相應(yīng)的一些熱點(diǎn)詞、風(fēng)格詞等，將這些熱點(diǎn)詞加上類目詞，組成一個(gè)關(guān)鍵詞，比如：“修身款 連衣裙”，這樣的關(guān)鍵詞也是消費(fèi)者通常會(huì)搜索的詞。這里分享一個(gè)EXCLE的公式，通過(guò)這個(gè)公式可以批量地將類目詞跟屬性詞組合。
當(dāng)然，大家可能覺(jué)得這么多詞，如何管理呢？這里再給大家分享幾點(diǎn)技巧：首先，關(guān)鍵詞不需要每天優(yōu)化，大家可以每周一到兩次，平均花費(fèi)2~3個(gè)小時(shí)進(jìn)行關(guān)鍵詞管理即可；其次，關(guān)鍵詞更替時(shí)，可將推廣一周后狀態(tài)為“未匹配”進(jìn)行刪除； 再次，從各種渠道篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，添加到關(guān)鍵詞管理里；最后，挑選出關(guān)鍵詞和寶貝的最佳推廣組合，移到標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或者保留適當(dāng)調(diào)價(jià)。
寶貝管理
添加完5000個(gè)關(guān)鍵詞之后，要定期去關(guān)注推廣的效果，因?yàn)榈赇佒械膶氊愂窍到y(tǒng)自動(dòng)的根據(jù)關(guān)鍵詞上線的，有時(shí)候你的寶貝通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞被展現(xiàn)，被點(diǎn)擊了，但是也許買家搜的這個(gè)關(guān)鍵詞跟展現(xiàn)的寶貝有比較大的出路，并不是買家想要的那種，那么就是一種無(wú)效的點(diǎn)擊，白白的浪費(fèi)了流量。賣家可以通過(guò)“直通車報(bào)表”來(lái)觀察快捷推廣的效果。
把一些花費(fèi)高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化、沒(méi)有成交的寶貝添加進(jìn)不可推廣寶貝中。在關(guān)鍵詞列表中，提高能夠帶來(lái)成交的關(guān)鍵詞的出價(jià)，或者添加到標(biāo)準(zhǔn)推廣里精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣。
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