有些賣家上了官方活動，利潤低還包郵，幾百幾千單的人力成本不說，結果還是虧本的。店內主打寶貝的活動，價格都被競爭對手壓得很低，幾乎沒有喘氣的空間，不打折就沒人買，打折就虧本。而大多數情況下，活動不難產生利潤。那么，如何優化活動流量，讓營收達到最大化呢？
店鋪活動：實時監測流量下游去向
常規活動寶貝流量在較小的時候，優化效果不一定能立桿見影。當寶貝打成爆款了，流量較大的時候，對下游流量的影響就非常大。因為在對賣家抽樣數據研究中發現，爆款UV一般超過寶貝平均UV的10倍，可見爆款活動寶貝的流量優化是重中之重。
經過多年的實操經驗，筆者介紹一種自創的淘汰關聯法，適用于對爆款活動的流量優化、官方活動的流量優化，以快速提升流量利用率。首先，去量子恒道監測活動寶貝的流量下游去向：關聯寶貝、關聯套餐的數據指標（UV、轉化率、跳失率、營收等），最好間隔時間1~2小時。為什么要實時？因為爆款活動流量大，所以及時數據可幫助您及時做出優化決策；然后，對比流量下游的關聯寶貝、關聯套餐的數據。淘汰流量、轉化率較差的寶貝或關聯套餐，將流量、轉化率較高的寶貝或關聯套餐位置提前；適當的在后面的位置再增加關聯的寶貝或套餐，保存并更新。
以此循環，淘汰之后剩下的就是優質寶貝。做得較優秀的關聯引流，當天可帶來40%以上的關聯銷量。
官方活動：提高關聯引流利用率
官廣活動效果不好甚至虧本，原因很簡單：寶貝選品不對，或者關聯引流利用率很低。
在選品的時候，需要先盤算寶貝的成本、運營成本、快遞成本，整體是否存在利潤空間，還有相關入門的坑位費預算等。特別要注意的就是，由于不少官方活動都是包郵的，一定不要超重，否則快遞成本會把你直接壓得喘不過氣來。
官方活動的流量價值，真正的體現在于：通過關聯銷售帶動店鋪其他寶貝，以及對新客戶的挖掘。官方活動當天的活動流量，平均占到全店流量的80%以上。所以解決了流量優化的問題，就可以達到立桿見影的效果。優化的方法同樣可采用上面介紹的“淘汰關聯法”，而且也必須實時。因為官方活動時間短，一般在1天左右，并不是連續做幾天，所以時效性非常強。
當然，在活動之前可以提前幾天，對活動寶貝模擬進行沙盤演練，對關聯寶貝進行淘汰與補充，這樣也在活動上之后，更能有效利用流量。
跨店活動：店鋪間友好溝通
俗話說：一個好漢三個幫。跨店活動的優點在于：共享其他店鋪的流量，大家一起推，形成優勢互補。讓跨店活動效果最大化，重點在兩方面：監測Banner流量+海報中寶貝搭配優化。
監測互掛在各自店鋪中的Banner點擊為什么重要？在實際測試中，不同的設計風格，可以有幾十倍的效果之差，這個跟鉆展圖片類似。自己覺得很好的設計，有可能實際上點擊效果很差。不能憑感覺，一切以數據說話。在Banner的文案上，在淘寶網上一般用強勢詞語效果非常好。如“1秒變蘿莉扎發繯繯陸貞誰霸氣？ 瘋了！8K購物袋”，這些不僅吸引眼球，更能提高點擊率。提個建議，賣家可以每天關注并收集淘寶首焦、論壇右側的廣告文案，并加以消化，日積月累后也能有一個很好的文案水平。當然在跨店營銷中，合作方的banner設計風格要和自己店鋪相同。
Banner有了點擊量，接下來就是海報頁的優化。投放之前最好找第三方流量監測軟件在頁面中進行圖片埋點（如量子）。關注用戶進入海報頁之后，停留了多久，點擊了多少，多少買家沒有點擊就跑了（即就是跳失率）。這些數據能夠反映出：文案主題、重點突出，買家一眼就能看到活動的主題與內容。如果跳失率高，就需要馬上調整。同樣，寶貝主圖的設計影響用戶點擊。例如實戰中我們發現，美女圖效果要好于實物圖。流量越大時，每個坑位的價值就越大。
在跨店營銷中，店鋪間更應該友好溝通，不能因為沒有流量，就提前下架對方的宣傳。更不能看到對方產品不錯，就惡意偷偷上架同款商品，競價出售。小而美，美的不只是店鋪。美的只是靈活的宣傳和促銷方式，美的還是善良真摯的態度。
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本文來源： 讓流量席卷而來吧！
