淘內(nèi)付費(fèi)活動(dòng)花費(fèi)大，免費(fèi)活動(dòng)報(bào)名又報(bào)不上，剛開(kāi)店的新手賣(mài)家們，守著半天沒(méi)動(dòng)靜的旺旺，看著毫無(wú)起色的流量和銷(xiāo)售，還如何能夠hold住？引流推廣，不妨去站外尋找突破口。經(jīng)營(yíng)化妝品的維c低碳生活館店鋪，借助蘑菇街小組推廣活動(dòng)，從開(kāi)店初的零流量、零銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)超過(guò)200件的穩(wěn)定銷(xiāo)量。
扎堆流量看這里
當(dāng)下站外引流正成火熱趨勢(shì)，據(jù)蘑菇街CEO陳琪透露，蘑菇街每日有220萬(wàn)的UV、80萬(wàn)～90萬(wàn)的流量引導(dǎo)到淘寶，約產(chǎn)生500萬(wàn)元左右交易額。蘑菇街官方的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和免費(fèi)試用活動(dòng)對(duì)店鋪的宣傳效果相當(dāng)給力，通過(guò)蘑菇街進(jìn)入店鋪的流量轉(zhuǎn)化率較高。然而，對(duì)中小賣(mài)家尤其是新手賣(mài)家而言，這些活動(dòng)的門(mén)檻也相對(duì)較高，難以收為己用。
逛過(guò)蘑菇街的賣(mài)家，應(yīng)該都了解蘑菇街有很多主題的小組，例如“美容保養(yǎng)”、“一年四季都穿裙子”等。一群有共同愛(ài)好和共同需求的MM們?cè)言诟髯缘男〗M里，“我最近用了一款乳液，保濕效果不錯(cuò)”“剛買(mǎi)了一條連衣裙，很漂亮”，姑娘們?cè)谛〗M中溝通曬貨，口口相傳之間往往就給某款產(chǎn)品帶來(lái)了人氣。目前，較為熱門(mén)的小組都有上萬(wàn)的成員，且成員的活躍程度較高。
蘑菇街的小組為了爭(zhēng)取到更多的組員和吸引人氣并提升組內(nèi)的活躍程度，都會(huì)不同程度地開(kāi)展不同類(lèi)型的免費(fèi)贈(zèng)獎(jiǎng)品活動(dòng)。而這些活動(dòng)的贈(zèng)品則來(lái)自于淘寶賣(mài)家的贊助，組員只需按照活動(dòng)的規(guī)則完成任務(wù)即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。
活動(dòng)規(guī)則由贊助商和組長(zhǎng)共同協(xié)商制定，這也是小組推廣的亮點(diǎn)所在：賣(mài)家可以根據(jù)自身的情況制定出對(duì)店鋪有利的活動(dòng)方案，比如收藏店鋪、曬任意產(chǎn)品到蘑菇街等，依自身情況而定。
最終獲得獎(jiǎng)品的組員，要按照活動(dòng)的要求，收到寶貝以后來(lái)小組進(jìn)行曬貨，寫(xiě)使用感受，這又一步對(duì)店鋪起到了很好的宣傳作用。這和淘寶的免費(fèi)試用類(lèi)似，只是開(kāi)展的形式不同，投入和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些。
獎(jiǎng)品贊助，拋磚引玉
閨蜜圈的口碑效應(yīng)，相信賣(mài)家們都懂，但是賣(mài)家們?nèi)绾未蛉肴ψ樱尳忝锰詡冃母是樵傅貫槟愕男麄髂兀拷柚〗M為自身引流，首先當(dāng)然是要找到屬于你的菜。蘑菇街小組很多，但每個(gè)小組都有自己的主題。
賣(mài)家可以先確定店鋪需要主推的產(chǎn)品，再去找相對(duì)應(yīng)的小組，當(dāng)然也可以先找到中意的小組，再找出符合主題的產(chǎn)品。活動(dòng)的產(chǎn)品必須是性價(jià)比高的產(chǎn)品，姑娘們才會(huì)愿意幫忙宣傳和推廣。主要銷(xiāo)售祛痘產(chǎn)品的維c低碳生活館店鋪，主推的產(chǎn)品是祛痘產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有關(guān)于祛痘的小組，因此選擇了一個(gè)人氣較高的護(hù)膚類(lèi)小組合作。
確定合作小組后，賣(mài)家即與小組負(fù)責(zé)人聯(lián)系進(jìn)行活動(dòng)方案的制定。方案的制定當(dāng)然以為店鋪引流為目的，要求參與者收藏店鋪和寶貝當(dāng)然是最直接有效的辦法。但是，為了讓更多的人參與到活動(dòng)中，一個(gè)吸引眼球的活動(dòng)主題同樣不可或缺，該店鋪與小組負(fù)責(zé)人溝通后，確定了“說(shuō)說(shuō)你的戰(zhàn)痘歷程，贏XX產(chǎn)品”的主題，同時(shí)要求參與者“@5個(gè)以上好友”。
活動(dòng)方案確定后，由小組負(fù)責(zé)人將方案發(fā)給蘑菇街小秘書(shū)進(jìn)行審核。審核最關(guān)鍵的點(diǎn)是活動(dòng)方案中不能打廣告，產(chǎn)品只能作為贊助品出現(xiàn)，只要不違反這一條，基本都能通過(guò)。審核通過(guò)后，活動(dòng)便開(kāi)始發(fā)布。在活動(dòng)過(guò)程中，小組組長(zhǎng)會(huì)發(fā)動(dòng)組員來(lái)參加，并讓組員拉其他朋友來(lái)參加。通過(guò)人拉人的造勢(shì)，只要想免費(fèi)獲得獎(jiǎng)品的朋友，都會(huì)進(jìn)店鋪去瞧瞧產(chǎn)品。
整個(gè)活動(dòng)持續(xù)了10天左右，吸引了100多人參與，店鋪的流量和銷(xiāo)量也在不斷上升。活動(dòng)結(jié)束后，店鋪由三心小店順利晉升為一鉆小店。
曬貨也要選對(duì)人
活動(dòng)結(jié)束后，由賣(mài)家在眾多參與者中選擇出獎(jiǎng)品獲得者，以及為他們發(fā)放獎(jiǎng)品。最終獲得獎(jiǎng)品的組員，按照活動(dòng)的要求，收到寶貝以后來(lái)小組進(jìn)行曬貨，寫(xiě)使用感受，而這又一步對(duì)店鋪起到了很好的宣傳作用。實(shí)際上，這種形式與淘寶的免費(fèi)試用類(lèi)似，只不過(guò)開(kāi)展的形式不同，投入和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些，效果也會(huì)有所差異。
在評(píng)選獲獎(jiǎng)?wù)叻矫妫ㄗh賣(mài)家們遵循以下幾點(diǎn)：
第一，盡量選擇粉絲多活躍度高的參與者，例如一些達(dá)人美眉，這樣宣傳效果也會(huì)更顯著；
第二，選擇有真正需求的參與者，這樣一來(lái)，當(dāng)他們獲得獎(jiǎng)品后也會(huì)認(rèn)真對(duì)待，甚至?xí)^續(xù)購(gòu)買(mǎi)或者推薦朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣店鋪的推廣目的也就達(dá)到了，前提是產(chǎn)品要給力；
第三，有的小組長(zhǎng)喜歡自己去選擇獲獎(jiǎng)?wù)撸@對(duì)于賣(mài)家而言雖然可以節(jié)省不少時(shí)間，但此舉對(duì)推廣的效果會(huì)大打折扣。每個(gè)人都會(huì)有私心的，包括我們自己也一樣，所以盡量由賣(mài)家自己挑選獲獎(jiǎng)?wù)撸俸托〗M長(zhǎng)進(jìn)行交換意見(jiàn)，最終選出適合的人選，因?yàn)檫@一步?jīng)Q定著后續(xù)的宣傳效果。
該店鋪選擇了10個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)撸@些獲獎(jiǎng)?wù)叩娜藲舛急容^高，身邊也圍繞了一圈有著共同興趣愛(ài)好的姐妹們。獲獎(jiǎng)?wù)邆兪盏疆a(chǎn)品后第一時(shí)間在小組中曬貨，將獎(jiǎng)品的圖片，甚至是使用心得發(fā)布在小組中，吸引了大批的姐妹淘們圍觀，無(wú)形中為店鋪進(jìn)行了又一輪宣傳造勢(shì)。
TIPS：蘑菇街小組活動(dòng)合作須知
1.蘑菇街小組推廣特別適合剛開(kāi)店不久的小賣(mài)家和有新品上架的商家進(jìn)行推廣。
2.小組的活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間最好在周末，周五最佳（寒暑假期除外）。之所以選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是因?yàn)槟⒐浇帜壳熬奂臅?huì)員大多以在校學(xué)生為主，這個(gè)時(shí)間段大家都特別活躍。
3.與小組長(zhǎng)一起策劃一個(gè)有吸引力的活動(dòng)規(guī)則和起一個(gè)響亮的活動(dòng)標(biāo)題，認(rèn)真選出獲獎(jiǎng)?wù)摺＿@個(gè)是必須的。
4.在活動(dòng)商品詳情頁(yè)，做好相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，完善活動(dòng)后續(xù)的操作步驟。
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本文來(lái)源： 蘑菇街打入姐妹淘的閨蜜圈創(chuàng)造效益
