關聯營銷是每位賣家編輯寶貝詳情頁都會做的事。在編輯關聯營銷時，如果不考慮關聯效果，不僅是浪費流量，也同時增加了導購的盲目感。因此，一套富有邏輯感的關聯營銷方案，是提高寶貝的成交率、店鋪訪問深度的快門。那么淘寶店鋪如何做好關聯營銷？
關聯區塊，以色誘人
有些數據控認為，視覺的東西都只是錦上添花，不能夠起到決定性的作用，事實卻并非如此。首先，顧客有的是感性消費者，有的更理性，因此不同類目商品的消費傾向性就很明顯;其次，有關流量去向引導，色彩作為第一接觸消費者視覺神經的介質，顯然起到很重要作用;最后，從購物過程看，尋找、發現心動商品、評估使用效果、購買這個過程中，每個消費者最關注的地方并不一樣。
你常常見到大型的公共場所有這樣的設計，如機場會通過具有色彩飽和度較高的色彩識別標志用來引導、疏散人群，這樣即使不熟悉的乘客也會非常容易的找尋到登機口、行李區、巴士站等?？紤]到店鋪設計中，這樣的關聯營銷就可以讓你難得的流量被充分利用。
因此，寶貝詳情頁內的關聯區塊，考慮到色彩關聯，可以讓長時間瀏覽該產品的頁面，已經出現一些視覺疲勞的那部分消費者們注意到。在關聯上，可選擇色彩飽和度高、明暗對比度高的顏色來襯托關聯文字，同時關聯產品可以考慮使用一些色彩明麗的商品。
對比度：80%
在網頁設計中，當飽和度極高時，兩種完全對立的色彩搭配在一起會使文字效果像才顫抖一樣產生模糊的陰影效果。所以，較為理想的閱讀體驗是保持文字和背景的對比度在80%左右。
功能搭配，做性價比
過去，傳統零售行業對于消費者來說價格不透明，比價成本高，因此沖動消費極多。而線上，很多消費者平日里的購物行為比價頻繁。有數據表明，52%的消費者在訪問4至6次后購買，超過27%的消費者在訪問7次及以上后購買。瀏覽多次后的購買，在購買商品的過程中，或多或少都需要了解，商品品質好、性價比高。所以，想要突出許多消費者關注的性價比元素，可以從突出寶貝的價廉物美的印象來說。
以服裝品類為例，“百搭”、“實用”、“一衣多穿” 等等的字眼游走在寶貝詳情里很有必要。突出該件商品的百搭效果的同時，很可能促成該消費者的潛在消費欲望。不妨你看下圖的關聯設計，外套的多功能穿法很誘人，多種穿法適應不同場景，讓消費者有欲望捆綁消費兩件商品。
不如此時再舉一反三一下，如果賣家設置一款商品搭配數套其他出行搭配的造型，一定會讓有潛在需求的消費者心動。這樣，既不影響該商品的詳情頁原本的邏輯性，也能促成關聯營銷的效果，特別是在商品本身的設計感、特征性不強的情況下(如純色打底衫)，更為有效。
性價比：務實主導
浮夸可能刺激沖動消費，但不能博得理性消費者的青睞，如果你了解你的產品的靈魂，不僅能展示其浮夸，也能展示其多面性，無疑更多了一重吸引消費者的可能。
價格對比，抽取利潤
作為賣家，不盈利的營銷是可恥的營銷。而消費者心中永遠也有“一分錢一分貨”這個根深蒂固的因素。對于一家店鋪，賣家一定要有一個心理：我們能用低價來引流，卻不一定依靠這件流量款來賺錢，要做好自己能以絕對低價和絕對高價產品，給消費者最直接的對比，從而在銷售出中保證毛利率可觀的產品優秀的銷量，最終保證推廣的健康。
舉例來說，有同款產品X，分別有A、B、C三種規格：
A為經濟版，價格最低，包裝普通，適合自用;
B為精致版，價格中等，包裝精美，適合贈送家人;
C為豪華限量版，價格最高，包裝豪華且限量，適合贈送領導。
一般情況下，消費者會選擇B款產品，即使是給自己，也不愿選擇太差的，同時也怕選擇質量較次的產品。其實，消費者如需送禮選擇B款產品也剛好合適，C款產品只是作為比價參照物，讓消費者能夠感受性價比。這種情況下，賣家可以將B款產品設計為毛利率相對A、C兩款產品較高的價格，利用A產品的低價來引流，用C產品的高價做對比，實現銷售B款產品獲得高毛利。
FAQ：關聯營銷的那盤棋
很多賣家為了關聯營銷忽視了視覺體驗，比如在詳情頁的最上方堆積了很多的關聯產品。消費者的耐心是有限度的，如果消費者下拉需求看不到自己想了解的內容，跳失不言而喻。本來只想看30秒的搞笑視頻，卻在前面硬塞45秒的廣告，這樣的設計你會不煩躁嗎?
Q：到底放多少個關聯產品才比較合適而不至于引起消費者反感呢?
A：平時的銷售中：建議關聯產品的頁面長度不超過顯示器的三屏(大部分人的屏幕分辨率為1024*768px，三屏即高度768px*3=2304)。店鋪活動的關聯可選擇性放在描述頭部以及中部，其他關聯產品建議放在描述的中部以及尾部。
Q：在參加聚劃算和雙十一等類似的大型促銷時，怎樣用關聯吸引老顧客和有效顧客?
A：活動頁面可頭部放熱銷商品、中部放同類商品、尾部放功能及利潤搭配商品。熱銷商品的擺放，需放入此三類：折扣商品、高價商品及與活動產品的同類商品或為老顧客定制的專屬商品。
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本文來源： 解析淘寶開店關聯營銷怎么做
