實戰(zhàn)：直通車造爆款操作思路

　　打造爆款第一步肯定是選款了，這個也是最為關(guān)鍵的因素。怎么選款我想大家都知道我也不想多說，簡單提一下，選款要從三個數(shù)據(jù)考量:轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶平均訪問時間。這三個數(shù)據(jù)都是可以在數(shù)據(jù)量子和生意經(jīng)里面找到。什么樣的數(shù)據(jù)才算是好的，這個我就不知道怎么回答了，不同類目不一樣，這個就看運營對數(shù)據(jù)的敏感程度了。本次案例中的款式?jīng)]有很多數(shù)據(jù)支撐，就簡單的通過店內(nèi)引流后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還不錯，就選擇這款用直通車少量的流量去測試發(fā)現(xiàn)很OK然后就開始利用直通車去大力去推廣了。其實很多時候大家都在講數(shù)據(jù)，理論上也是這樣，但是大部分做久了的運營應(yīng)該都知道很多有經(jīng)驗的運營很多時候就是可以直接判斷什么款式可以推的起來什么款式推不起來的。

　　款式選擇好了，沒流量怎么辦？流量來源不外乎兩大類，店鋪內(nèi)部的流量，店鋪外部的流量。店內(nèi)流量就是做好寶貝關(guān)聯(lián)，首頁，店招等等，如果有做會員營銷和SNS營銷的店鋪也可以將這部分流量引入到這款來。店鋪外部的流量就很多了包括搜索，類目，推廣等等，我這里也就不詳細(xì)說了。

　　本次操作的案例因為本身店鋪的流量不是太大，會員營銷和SNS營銷也幾乎沒做，所以剛開始的就直接上直通車推廣了，如果有做會員營銷的剛開始的可以少賺一點或者0利潤賣給老顧客來換取銷量和評價，剛開始沒有銷量和評價直通車的推廣成本是很高的。

　　好了，重點來了，直通車推廣。做直通車最重要的三點:選款，直通車圖片，直通車推廣策略。

　　1.選款剛才有講過，這里就跳過。

　　2.直通車的圖片的點擊率。一般大家測試點擊率是不是一下子直通車就塞滿幾十個詞然后在直通車后臺里放兩張寶貝直通車圖片去測試？其實這個測試你只能比出來這兩個圖片的好壞，不知道你這兩張圖片到底和別人家的直通車圖片比會怎樣。這里和大家分享個我測試點擊率的方法，首先選擇一個搜索量適中的偏精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去測試圖片，剛開始的時候直通車只推這一個關(guān)鍵詞，我一般直接將這個關(guān)鍵詞拉到第一位，因為搜索量可以控制，直通車的花費也不是太大。大家知道直通車的每個位置的點擊率不一樣，第一位是比較好卡位的，拉到第一位你就可比較明白的發(fā)現(xiàn)這個詞的第一位點擊率到底是怎么方便測試直通車圖片，我選定的是 喬丹女鞋 隔天在直通車后臺查看兩張圖片的這個詞的點擊率然后再去直通車的流量解析里面去查看這次詞的行業(yè)平均點擊率。這樣就可以知道你的圖片到底處于什么樣的競爭環(huán)境下。

　　對比行業(yè)平均值

　　大概是行業(yè)平均值的兩倍，還不錯，好這樣測試圖片的工作就OK了。大家可能要問到底什么樣的直通車圖片才算OK的呢？按我這種操作方法至少要做到行業(yè)均值的1.5倍以上才算合格的圖片。

　　3.直通車的推廣策略。這個是很重要的作為一個推廣人員你應(yīng)該知道什么時候要加大流量，什么時候該提高ROI。這個才是推廣的核心，這每個類目甚至每個寶貝的推廣策略都不同，所以很多人說做直通車就是做運營，說的就是這個，你要考慮什么時候做什么樣的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞大概能來帶多少流量，剛開始的時候?qū)氊惖匿N量和評價不夠，就用小一點精準(zhǔn)點的關(guān)鍵詞，到了一定的銷量后改上大詞加大流量等等這就要一個車手去感悟了。直通車的策略推廣需要具體案例具體對待。

　　大家可能奇怪我講直通車的重點，怎么沒有提到關(guān)鍵詞，我個人認(rèn)為關(guān)鍵詞太簡單了，到處都有各種的找詞方法，還有自己組詞的方法，不過我覺得自己組詞的方法大家可以逐漸拋棄了，那是在以前關(guān)鍵詞軟件統(tǒng)計的不是很細(xì)的情況下才需要自己組詞，現(xiàn)在各種軟件，各種詞庫這么發(fā)達(dá)，及時搜索量很小的詞也可以找到了，這時候還要用自己組詞的話簡直太浪費時間和精力了（純屬個人看法），當(dāng)然別人的詞庫永遠(yuǎn)是別人的，最好的詞庫還是你自己去建立的，說個我建立自己詞庫的方法，生意經(jīng)里面的寶貝分析里面的寶貝標(biāo)題分析里面有四個數(shù)據(jù)：寶貝主搜詞，天貓搜索詞，直通車搜索詞，行業(yè)熱搜詞。

　　這四個數(shù)據(jù)的右上角都有下載鍵，我個人認(rèn)為這四個數(shù)據(jù)就夠你直通車用的了。到后來可以根據(jù)寶貝主搜詞，天貓搜索詞，直通車搜索詞不同詞的訪客和對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率做成你自己的詞庫。行業(yè)熱搜詞也有經(jīng)常關(guān)注下，及時的補(bǔ)充到寶貝標(biāo)題中，將標(biāo)題中的搜索量少轉(zhuǎn)化少的詞進(jìn)行剔除，這樣就可以做日常的標(biāo)題維護(hù)了，不過這個工作量龐大，建議只要做幾個主推款的寶貝標(biāo)題維護(hù)就好了。

　　好了直通車細(xì)節(jié)問題還有很多。我這邊就不在寫了接下來曬幾張我這款寶貝兩周的流量走勢及對應(yīng)時期操作方式。

　　10月8號到10月11做店內(nèi)的測試，10月11上直通車流量一直暴增。從剛開始流量幾乎為0 兩個星期內(nèi)做到單款寶貝800多的訪客。接下來曬一直直通車流量走勢。美工比較給力直通車圖片就測試了一天很OK，第二天就開始加大推廣。

　　大家這張圖可以看到我這張圖的直通車推廣策略，剛開始流量比較小，但是流量都是成遞增趨勢，每天跟蹤，逐漸加詞，這個就不做詳情討論了，因為這個在這里也說不清。

　　曬幾張這個寶貝的搜索走勢直通車的推廣要和寶貝標(biāo)題的優(yōu)化結(jié)合起來，這樣才能發(fā)揮直通車最大的威力。

　　13號是下架時間 所以14號搜索流量出現(xiàn)小幅度下滑，15號繼續(xù)增長

　　在這張圖可以看到天貓搜索確實是和下架時間沒有關(guān)系。

　　最后在曬兩張直通車的數(shù)據(jù)