本文另辟蹊徑，借用田忌賽馬的經(jīng)典故事去分析直通車的選款和直通車的推廣。不過(guò)直通車開的好不好，還和一個(gè)重要的因素有關(guān)：產(chǎn)品。產(chǎn)品好才是王道！
產(chǎn)品是店鋪的核心基礎(chǔ)，要想提高直通車的點(diǎn)擊率，首先要做的就是選好產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而測(cè)試選款就是其中最重要的一步。
做好店鋪運(yùn)營(yíng)要注愈幾個(gè)方面，產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石，術(shù)尚可求，道不易求。脫離了，再好的術(shù)也是枉然，所以選擇好的產(chǎn)品，第一步就是要有好的定位。產(chǎn)品是核心，把控優(yōu)化供應(yīng)鏈，接下去要做的就是直通車推廣。
很多中小賣家在直通車推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車推廣燒錢，不能帶來(lái)明顯的流量，或者流量來(lái)了，銷量卻沒(méi)增長(zhǎng)。其實(shí)直通車推廣有小技巧，第一步就是要做好測(cè)試選款。
細(xì)分類目選好詞
提前測(cè)試的好處是什么呢?好處就是在不知道哪個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)候，最大程度優(yōu)化供應(yīng)鏈。控制SKU，走在季節(jié)熱賣的前面，提前做好準(zhǔn)備。田忌賽馬的故事大家有聽過(guò)，測(cè)試就是要將寶貝劃分為三個(gè)等級(jí)的
馬:上等馬、中等馬和下等馬。就女裝中型店鋪而言，一次的上新差不多在20-30個(gè)款之間，將這些寶貝劃分為3個(gè)等級(jí)，依據(jù)不同的等級(jí)制定不同的方案。
多個(gè)款同時(shí)測(cè)試，一般需要提前選好詞，將它們分為女裝里面幾個(gè)大的類目:連衣裙、襯衫、西服、風(fēng)衣等，然后根據(jù)屬性再細(xì)分到小類目:雪紡、真絲、滌綸等。另外還可以細(xì)分到風(fēng)格:通勤、街頭等，將不同屬性和類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好，然后分開保存起來(lái)，等到上詞的時(shí)候，不需要再一個(gè)個(gè)去選詞，這樣會(huì)方便許多。
參考核心數(shù)據(jù)
測(cè)試的核心參考數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比，為什么要著重這兩個(gè)數(shù)據(jù)呢?首先，這款直通車點(diǎn)擊率離，代表這個(gè)款受歡迎程度高;瀏覽收藏比高，代表這個(gè)款有購(gòu)買欲的人多，只是因?yàn)槭遣粦?yīng)季的產(chǎn)品等其他顧慮影響了轉(zhuǎn)化。那么以一個(gè)什么樣的基礎(chǔ)為參考呢?就女裝而言，可以參照這么-個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn):
@在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率達(dá)到0.7以上，瀏覽收藏比達(dá)到15%左右的，可視為“上等馬”，擁有絕對(duì)的爆款潛質(zhì)。
@在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率達(dá)到0.55左右，瀏覽收藏比達(dá)到10%左右的，視為“中等馬”，有很強(qiáng)的發(fā)育空間。
@在優(yōu)化之前，點(diǎn)擊率是在0.2左右的，瀏覽收藏比在5%附近徘徊的，視為“下等馬.，直接斃掉。
產(chǎn)品脫離了道，再好的術(shù)也是無(wú)用功的。所以賣家在選款的時(shí)候，學(xué)會(huì)參考數(shù)據(jù)，及時(shí)更正，懂得取舍產(chǎn)品，這樣才能達(dá)到推廣的效果。
合理挑選好產(chǎn)品
測(cè)試也是要按照步驟來(lái)的。第一天，可以將之前分類好的詞，依據(jù)每個(gè)寶貝的不同類目屬性和流行趨勢(shì)，將20多款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率同時(shí)設(shè)置為0.5左右，全天，.5倍出價(jià);第二天，就可以看到一些墓本的數(shù)據(jù)了，有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的加高出價(jià)，同期優(yōu)化圖片和標(biāo)題;第三天，稍微精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以看到。這樣賣家就能初步挑選出上等馬、中等馬和下等馬，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)直接刪除不合格產(chǎn)品，點(diǎn)擊率低于0.2的基本比較難優(yōu)化，賣家需要的是好的寶貝，有潛質(zhì)的寶貝。如果同時(shí)測(cè)試20多個(gè)款，
上等馬的比例建議在1-2個(gè)之間，這樣的比例已經(jīng)很不錯(cuò)了，中等馬的比例應(yīng)該在3個(gè)左右。
直通車推廣是個(gè)復(fù)雜的工程，需要不斷地對(duì)關(guān)鍵詞和寶貝進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)不斷的測(cè)試，選擇合適的產(chǎn)品去進(jìn)行直通車推廣，有好的點(diǎn)擊率才會(huì)有下一步的進(jìn)展。
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