以前做電商，靠的是技術(shù)取勝，如今的電商，更多的是走品牌營銷路線，從注重直通車技術(shù)逐漸過渡到CPRM、品牌推廣的維護(hù)，此舉不正說明品牌營銷已成當(dāng)今電商發(fā)展的重要組成部分嗎？品牌營銷要怎么玩？怎樣做好電商？要定出正確的品牌路線，首先得知道目前電商品牌常用的營銷手法有哪幾類？
（一）營銷類品牌——消費(fèi)者是你的廣告牌
這類品牌的基本特點(diǎn)是SKU較多，受眾群體比較泛，如韓都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，這三個(gè)品牌都遵循了《定位》理論，專注某一類目，服務(wù)某一群體，品牌整體識(shí)別性都很強(qiáng)大。營銷類品牌最大的特點(diǎn)是，永遠(yuǎn)把消費(fèi)者當(dāng)成廣告牌。從品牌營銷的宣傳上一直圍繞產(chǎn)品之外的東西展開，而很少涉及產(chǎn)品本身。
在宣傳上，緊緊圍繞著他們的團(tuán)隊(duì)故事，成長故事展開，你很少能找到關(guān)于他們的產(chǎn)品故事，這就是利用這一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的成長故事，各種牛B的團(tuán)隊(duì)故事，把消費(fèi)者當(dāng)成一個(gè)個(gè)活廣告牌。而且這類品牌也很喜歡打折，“松鼠家一般不打折，要打就要打三折”，這句話也能成為品牌口號(hào)的品牌，有何品牌調(diào)性可言呢？其實(shí)，這也不難怪，因?yàn)樵谒墒蠹业臓I銷上必須要有很多的激動(dòng)人心的成長故事來支撐，而達(dá)成這一目標(biāo)的最捷徑辦法就是瘋狂走量，要瘋狂走量就得瘋狂打折！
此營銷手法適合產(chǎn)品價(jià)格不高，行業(yè)進(jìn)入門檻較低的大眾化商品品牌，只要你有資金找個(gè)OEM就能復(fù)制一套出來，因此，品牌的核心競爭力不在產(chǎn)品上，而是在于如何擴(kuò)大品牌本身的知名度。
（二）調(diào)性類品牌——消費(fèi)者是你的觀眾
這類品牌的基本特點(diǎn)是SKU相對(duì)較少，客單價(jià)較高，服務(wù)人群更加小眾，如大家所熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等，他們對(duì)《定位》理論的理解也更為獨(dú)到！
“把每個(gè)消費(fèi)者當(dāng)成觀眾”，這是調(diào)性類品牌最大的特點(diǎn)。此類品牌不適合營銷型打法的原因就在于：首先，他的性價(jià)比相對(duì)不高，所以在他的營銷中，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)就成了十分重要的一部分，以此打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮；其次，他的SKU不多，在怎么做好電商的道路上，至少品牌創(chuàng)立初期不是很多SKU。最后，也正因?yàn)樗腟KU問題，也決定了不能實(shí)行大規(guī)模的分銷和鋪渠道，因?yàn)楫a(chǎn)品的重復(fù)量太大，價(jià)格不一，也會(huì)對(duì)品牌的成長不利。
“少而精的單品數(shù)”是調(diào)性類品牌的最基本特點(diǎn)，之所以有調(diào)性，是因?yàn)樗麄兪冀K堅(jiān)持做自己，只為懂自己的人表演著屬于他們的舞臺(tái)劇，這也正是調(diào)性類品牌被喜歡的重要原因。
（三）規(guī)模類品牌——消費(fèi)者是你的員工
一般來說，這種品牌幾乎都是平臺(tái)類或垂直類的電商品牌，如凡客、京東、小米等等，他們的最大特點(diǎn)就是把每個(gè)消費(fèi)者當(dāng)成自己的員工來忽悠。
當(dāng)我們打開任何一個(gè)電商媒體，幾乎總會(huì)顯示京東又增長了多少，蘇寧又排到了第幾名，小米的微博營銷玩的多牛逼，阿里巴巴馬上要上市了等等。其實(shí)，京東銷售額，蘇寧的排位，阿里巴巴是否要上市，這跟我們大多數(shù)人又有什么關(guān)系呢？但此類品牌的營銷手法，就是因?yàn)橛辛艘?guī)模，商家才會(huì)跟隨，消費(fèi)者才會(huì)買賬！就好比員工們都特別愛關(guān)心公司賺不賺錢一樣的，消費(fèi)者也特別愛討論京東虧不虧啊，淘寶是否又大發(fā)了。
上述三種電商品牌分類手法其實(shí)也不絕對(duì)化，畢竟在現(xiàn)今發(fā)達(dá)的電商時(shí)代，往往會(huì)出現(xiàn)很多“組合拳”的形式，不管如何，在怎么做好電商的問題上，我們都得把握重點(diǎn)，做好每個(gè)部分做到極致，這樣才會(huì)做精做強(qiáng)，營銷靠的是快，但品牌靠的就是積累。
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本文來源： 電商品牌營銷戰(zhàn)略解析
