1月7日消息，大型機械設備制造商鄭州鼎盛工程技術有限公司的電子商務部負責人劉福星對億邦動力網透露，2012年，鼎盛總體銷售額為2.3億元，其中來自電子商務的銷售額在1億元左右。值得關注的是，在鼎盛的電子商務渠道中，來自B2B平臺的銷售占比下滑了10%，目前僅占電商總體銷售的10%。
億邦動力網了解到，鼎盛的電子商務銷售主要來自搜索引擎營銷、B2B平臺營銷、新媒體營銷和行業(yè)網絡推廣營銷等方式，其中來自搜索引擎的銷售占比達到70%，B2B平臺占10%，行業(yè)網絡推廣占10%，新媒體營銷占5%,其他線上營銷方式占5%。
劉福星表示，近兩年，鼎盛電商銷售一個重要的變化在于來自搜索引擎的銷售占比不斷上升，而來自B2B平臺的銷售占比則持續(xù)下滑。“重工行業(yè)的網絡營銷應用度越來越高，競爭越來越激烈，轉化的難度也在上升，網絡營銷的整體效果已不如前幾年。而B2B平臺的效果則越來越差，面臨的挑戰(zhàn)也最大。”
劉福星認為，B2B平臺本身效用的下降，是由采購商的上網習慣決定的，采購商的搜索習慣決定了重工行業(yè)B2B平臺的營銷效果未來還會繼續(xù)下滑。而目前鼎盛來自搜索引擎關鍵詞投放的營銷效果明顯好于其他方式。另一方面，國內B2B平臺的定位也存在一些問題，目前綜合性B2B平臺過多，行業(yè)性的垂直B2B平臺較少，客戶資源難以匹配。
“當然B2B平臺也在創(chuàng)新，但整體效果欠佳。效果不好，客戶詢盤就少，客戶詢盤少，對銷售肯定有影響。”劉福星表示。
劉福星指出，B2B平臺尚未完全失去其價值，但若不想被供應商拋棄，則必須在模式等各方面做出大的改變和創(chuàng)新。他建議，B2B平臺應首先在搜索推廣上做出改進，要從搜索引流量到平臺上，以形成精準營銷。
億邦動力網了解到，近兩年，類似鼎盛這樣的重工型企業(yè)越來越多地開始參與到電子商務中，電子商務已成為它們提升銷售額，拓廣海外市場，推廣新產品的重要平臺。這一方面加劇了重工企業(yè)線上的競爭，但也推動了重工電商的整體繁榮。
而網絡營銷效果降低、B2B平臺銷售額下滑，則是重工型企業(yè)遇到的普遍問題。部分重工型企業(yè)對億邦動力網表示，2013年將不會在阿里巴巴、慧聰等B2B平臺上投放，轉而全力發(fā)展谷歌和百度的搜索引擎營銷。
據了解，鼎盛是一家傳統(tǒng)的大型機械設備制造商，產品主要包括各種破碎設備，礦業(yè)輸送設備，篩分設備和其他選礦設備。2006年，鼎盛正式涉足電子商務渠道，其后電商銷售額逐年上漲。目前公司擁有一個60個人的專門電子商務部門，2012年鼎盛銷售額達1.8個億元，其中電商銷售額為7000萬元。
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本文來源： B2B效果欠佳 重工企業(yè)鼎盛轉型搜索營銷
