通過賣家在線發(fā)起和參加協(xié)作，麥麥平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)賣家自主跨店鋪的聯(lián)合營(yíng)銷，抱團(tuán)引流不再是粗放簡(jiǎn)單的方式。7月25日～8月4日，天貓汽車用品類目商家車品弘智和御馬清風(fēng)專賣店，聯(lián)合了其它35家商家，通過麥麥平臺(tái)共同組織了“汽車用品，暑期放價(jià)”為主題的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束，鉆展頁面PV達(dá)到45萬多，訂單成交5781筆，成交總額超63萬。
起步：跟上汽車節(jié)
7月27日～8月5日是天貓的汽車節(jié)，為了配合官方的促銷活動(dòng)，7月中旬，車品弘智和御馬清風(fēng)就開始策劃活動(dòng)的主題。
因?yàn)閰⑴c此次活動(dòng)的商家眾多，商家之間的溝通顯然增強(qiáng)了時(shí)間成本和人力成本，所以專有的旺旺群便是及時(shí)交流的最好方式。首先，他們選取了有意愿參與此次聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的商家，建立了旺旺群，繼而討論出幾個(gè)活動(dòng)方案，例如“降溫大考驗(yàn)”等等，再將想法放到旺旺群供大家討論，收集大家的意見。最后考慮到暑期這個(gè)特別的季節(jié)，所以一致決定采用了“暑期放價(jià)”為整個(gè)活動(dòng)的噱頭，整個(gè)活動(dòng)頁面的首圖也緊跟汽車節(jié)的元素。
助跑：敲定細(xì)節(jié)
參與活動(dòng)的商家多了，自然要進(jìn)行合理分工，仔細(xì)規(guī)劃并確立好每個(gè)環(huán)節(jié)，否則容易引起商家之間的誤會(huì)。活動(dòng)前期，每個(gè)商家必須簽訂麥麥官方的一個(gè)協(xié)議，確保商家了解基本信息和相關(guān)要求，之后但凡在合作上的一系列規(guī)劃和方案，車品弘智和御馬清風(fēng)都會(huì)積極在旺旺群里與其它商家溝通。
說到營(yíng)銷，產(chǎn)品選款是關(guān)鍵之一。首先，他們做出了一個(gè)商品圖的模板，包括店鋪logo的位置、價(jià)格標(biāo)簽的設(shè)置等等，繼而由車品弘智梳理好流程，每位商家選出店鋪主推的銷量好的產(chǎn)品發(fā)給御馬清風(fēng)，最后由御馬清風(fēng)收集好各個(gè)商家的產(chǎn)品主圖。接下去便是活動(dòng)頁面的設(shè)計(jì)，這部分工作由37位商家共同完成，“如果我們兩個(gè)商家忙不過來，那其他商家的美工也會(huì)積極配合的。”車品弘智的運(yùn)營(yíng)蔣婷說。至于頁面的類目排版，商家參考了以往的一些官方數(shù)據(jù)，將銷量最好的內(nèi)外飾精品放在了第一屏，接下去依次是電子電器、清潔美容、汽車配件。另外，在價(jià)格上，此次活動(dòng)的商品要求都低于店鋪售賣的歷史最低價(jià)，主動(dòng)契合此次聯(lián)合營(yíng)銷的主題。所以縱觀整個(gè)活動(dòng)頁面，每個(gè)類目下的產(chǎn)品都是按照價(jià)格從低到高排列的，這樣可以減少商家之間的質(zhì)疑，“但此次活動(dòng)，最后還是有商家會(huì)退出，他們比較糾結(jié)于他們產(chǎn)品放置的位置不夠好，或者是一定要求放在第一個(gè)。”
恰好是同一類目的主題活動(dòng)，難免會(huì)有商家選擇同樣的商品進(jìn)行促銷，“這個(gè)問題也沒辦法，但我們會(huì)把同質(zhì)化的商品有意識(shí)的錯(cuò)開，以免我們內(nèi)部就有競(jìng)爭(zhēng)。”御馬清風(fēng)專賣店的高鵬解釋。
加速：鉆展投放
做好一次活動(dòng)，外部資源的把握也顯得尤為重要。鑒于前期準(zhǔn)備時(shí)間不是很充足，本身計(jì)劃好的淘客推廣沒能審核通過，所以此次聯(lián)合營(yíng)銷的活動(dòng)，車品弘智和御馬清風(fēng)主打鉆展投放。7月22日～7月25日，他們開始對(duì)鉆展素材和位置進(jìn)行定向測(cè)試，例如淘寶首焦等流量集中的入口，便會(huì)采取多張圖片多次測(cè)試的方式，以求活動(dòng)開始時(shí)，能將最好效果的圖片投放上去。
鉆展素材1
鉆展素材2
經(jīng)過前期的測(cè)試，以上2種風(fēng)格的鉆展素材點(diǎn)擊率較高（點(diǎn)擊率=有效點(diǎn)擊/有效展現(xiàn)次數(shù)*100），于是在正式投放期，將這兩張風(fēng)格的素材重點(diǎn)投放，為活動(dòng)頁面引入更多的有效流量。
同時(shí)，也會(huì)運(yùn)用當(dāng)下一些熱詞作為文案，將“我和我的小伙伴們都驚呆了”等融入其中。一方面，分別針對(duì)四個(gè)類目進(jìn)行了精準(zhǔn)的投放，另一方面，為了保障的流量充足，訪客定向，選擇了車品類TOP100的店鋪，增加了流量的引進(jìn)。這次活動(dòng)，商家在鉆展圖片的設(shè)計(jì)上，增加了（聯(lián)合）logo，雖然準(zhǔn)備倉促但還是有達(dá)到推廣的關(guān)聯(lián)性。
7月31日，僅一天，客單價(jià)為68元的新車絲光蠟10件套賣出了205筆，甚至288元的行車記錄儀也有32筆。
當(dāng)然，聯(lián)合推廣肯定會(huì)涉及到相關(guān)付費(fèi)推廣費(fèi)用，37個(gè)商家都需要在活動(dòng)開始前支付一定的鉆展費(fèi)用到此次活動(dòng)負(fù)責(zé)鉆展投放的車品弘智專營(yíng)店和御馬清風(fēng)專賣店賬戶。鉆展投放商家會(huì)根據(jù)之前商議好的投放位置及時(shí)間段投放鉆展。活動(dòng)結(jié)束后，鉆展投放商家會(huì)根據(jù)投放效果花費(fèi)做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)整理及分析，共享到旺旺群供其他商家下載，做到費(fèi)用公開透明。
此次活動(dòng)剛好和天貓汽車節(jié)是同一時(shí)間，所以也導(dǎo)致了有些買家開始價(jià)格疲勞，這也為“暑期放價(jià)”的活動(dòng)減了一些分?jǐn)?shù)。其實(shí)買家真正拍下的貨款有200多萬，但最后還是有一部分沒有交易成功，“不足的地方就是素材準(zhǔn)備不充足，各商家在提供素材配合上還是不夠給力。另外，就是客服的催付技巧還有待提升，之前我們都不是很重視這塊。”蔣婷認(rèn)為。
總之，確立推廣的主題是聯(lián)合營(yíng)銷的第一步，敲定合作中的各個(gè)細(xì)節(jié)，包括文案、推廣資源、產(chǎn)品等等也至關(guān)重要，最后各項(xiàng)規(guī)劃責(zé)任明晰才能最終完成一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的盛宴。
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