在講質(zhì)量分之前，我們先來講一下質(zhì)量分和點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)系。

　　點(diǎn)擊單價(jià)：點(diǎn)擊費(fèi)用=我后一排名出價(jià)*（他的質(zhì)量分/我的質(zhì)量），當(dāng)然，如果分目越大，我的費(fèi)用就會(huì)越低，這里大家可以聯(lián)想到那些。可以想一下。

　　比如，我有一次，本來要出0.9元的，不小心出到了9元，不知道掌柜們有沒有跟我出過一樣的錯(cuò)誤，我這里想說不是我的錯(cuò)誤，而是，單價(jià)設(shè)置9元的時(shí)候，當(dāng)時(shí)扣費(fèi)只有一塊多，但是流量帶來是一天五百多。花費(fèi)了大概是800塊左右。這個(gè)過后，之前都是每天兩百個(gè)流量。每天250左右，這樣子算下來，雖然猛了點(diǎn)，當(dāng)時(shí)帶來瞬間的流量，整個(gè)計(jì)劃的綜合因素也提高 了。（綜合因素主要是那些好的方面）

　　我為專業(yè)人士，請(qǐng)新手請(qǐng)勿模仿。

　　這里還是說明質(zhì)量分的計(jì)算。

　　你問我是不是真的是專業(yè)車手啊？

　　發(fā)張圖補(bǔ)充一下（數(shù)據(jù)不是硬道理，重要的是實(shí)打?qū)崗念^學(xué)起）

　　【補(bǔ)充一點(diǎn)：無論什么質(zhì)量分，都是為了提高點(diǎn)擊量，而點(diǎn)擊量反作用于質(zhì)量分，所以，說淘寶不是福利院，我們要先做高價(jià)提高點(diǎn)擊率】

　　質(zhì)量分提高方法：

　　1.提高質(zhì)量分方法一，先養(yǎng)一些長尾詞，然后再加上一些大的熱門詞，大的熱詞會(huì)比較容易提高。

　　例如，現(xiàn)在我們是雪紡衫，以一個(gè)例子比較容易理解一點(diǎn)，雪紡衫，我們加了一些二三級(jí)的詞，這些詞：比如這個(gè)雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身，之類，當(dāng)然雪紡衫，雪紡上衣，這兩個(gè)是熱詞，我們通常一開始加都是6分左右，甚至更低，這是，這兩個(gè)詞重不重要？有些人說太泛了，但是，如果后期這些詞起來，一兩毛錢每天可以達(dá)到兩千到三千個(gè)點(diǎn)擊。你覺得值嗎？回答都是肯定的。

　　說回加詞，我們先加一些與類目，標(biāo)題相關(guān)的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫，等等。架上這些詞，類目和表提相關(guān)性非常大，又是二三級(jí)的詞，所以，一加上去那個(gè)質(zhì)量分相對(duì)較高，大概能夠達(dá)到9-10，少的也有8分，再少的就可以刪了，都是8-10分的詞，如果這些詞開始有點(diǎn)擊基本上可以全部達(dá)到十分，過后，一下子架上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些一級(jí)的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分很快就會(huì)提到一個(gè)程度，這是一個(gè)非常見效的方法。

　　2.在寶貝推廣架上主打關(guān)鍵詞，并在后面加上空格。

　　這個(gè)要點(diǎn)，主要是講一下，我們有些二三級(jí)的詞匯，老是達(dá)不到9分以上，我們這是怎么辦，這時(shí)，我們要看看屬性是否相符，如果如果相符，質(zhì)量分還比較低，我們就要查看直通車主標(biāo)題，在直通車主標(biāo)題上加上二三級(jí)關(guān)鍵詞，然后在這個(gè)詞后面架上空格，第二天后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞達(dá)到了高分。比如，還是拿雪紡衫女裝來做比喻，如果現(xiàn)在的高檔雪紡衫打底，現(xiàn)在這個(gè)詞 質(zhì)量分只有4分，但是屬性什么都是好的。過了一天，質(zhì)量分還沒有提高，但是這個(gè)詞對(duì)轉(zhuǎn)化，肯定挺不錯(cuò)的，所以，這個(gè)時(shí)候，我們就要想一下方法提高。這時(shí)候就可以考慮一下加標(biāo)題。

　　3.定向，可能會(huì)拉低質(zhì)量分，要把他們呢兩個(gè)分開養(yǎng)，歸到別的計(jì)劃中去，然后提高定向和類目后，加入關(guān)鍵詞。

　　定向推廣，這兩個(gè)有時(shí)候的點(diǎn)擊率是非常低的，同時(shí)，會(huì)使我們的關(guān)鍵詞變得很低，這時(shí)候，我們就要考慮吧定向關(guān)掉，但是定向?qū)τ谖覀冇趾苤匾@個(gè)時(shí)候，我們就要吧定向在另一個(gè)計(jì)劃里面，同一個(gè)寶貝，開啟。觀察數(shù)據(jù)，如果那個(gè)類目和定向比較好的話，我們就可以考慮加入一些詞。這時(shí)候，加的詞質(zhì)量分也會(huì)比較高。綜合因素也會(huì)提高。對(duì)計(jì)劃非常有利的。

　　4.關(guān)鍵詞，如果能達(dá)到競價(jià)位置，能夠了解到自己的關(guān)鍵詞位置，123名的點(diǎn)擊率會(huì)高。67位的點(diǎn)擊率比910低。點(diǎn)擊率會(huì)影像質(zhì)量得分。

　　關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)影響你的質(zhì)量分，現(xiàn)在，在一些位置，點(diǎn)擊率會(huì)有所偏重，同一頁的不同位置，假設(shè)其他權(quán)重差不多，權(quán)重包括直通車推廣圖，價(jià)格等方面，如果他們一個(gè)在第一頁第八位，一個(gè)在第10位，這樣，第10位的寶貝可能比第八位的好，這些是重復(fù)大量計(jì)算統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)。

　　同樣的瀏覽點(diǎn)擊率比較大的話，質(zhì)量分也會(huì)相對(duì)提高的。

　　5.不同關(guān)鍵詞可以分開養(yǎng)，不會(huì)降低點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影像質(zhì)量分。分計(jì)劃，不同地區(qū)，季節(jié)或者點(diǎn)擊率不同的可以分開。（一般不用）

　　之前有講過計(jì)劃，計(jì)劃對(duì)質(zhì)量分做出一些調(diào)整，比如，我們把一些質(zhì)量分好的詞放在同一個(gè)寶貝一個(gè)a計(jì)劃里，質(zhì)量分比較低的，我們放在同一個(gè)寶貝質(zhì)量分低的寶貝里面。這樣，質(zhì)量分好的會(huì)越來越高。質(zhì)量分低的，集中在b計(jì)劃里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量分的詞一下子變得很高。

　　6.質(zhì)量分提高的最直接，與之前講的一點(diǎn)有相關(guān)，最快速的一個(gè)方法，先添加一些與類目相關(guān)的詞，準(zhǔn)確，與標(biāo)題非常符合的詞，還是說雪紡衫，白色的。我加了一些白色雪紡衫，白色雪紡上衣，白色雪紡女裝等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的詞刪掉，這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)一天，大概到第二天，詞匯分?jǐn)?shù)會(huì)價(jià)格低，低分詞刪掉，到第三天，質(zhì)量分基本穩(wěn)定，直接加其他一些之前質(zhì)量分低的詞，你會(huì)直接發(fā)現(xiàn)，這些詞，無論是熱詞還是非熱詞，即使屬性匹配屬于差的話，最低也是6-7分，基本不會(huì)出現(xiàn)2-4分的詞，當(dāng)然，一兩個(gè)是會(huì)的，那些詞直接是與類目和屬性，標(biāo)題毫無相關(guān)的才會(huì)這么低。可以直接刪掉。留著無用。這就是質(zhì)量分最終絕招。

　　7.與上面第六點(diǎn)有點(diǎn)類似，但有有點(diǎn)不同，這個(gè)步驟是可控性的，但有時(shí)無里頭，最然所無厘頭，卻還有一定作用的。雖然不科學(xué)，但是，確實(shí)可以做200個(gè)都是10分，不知道大家有沒有試過，大家用數(shù)據(jù)魔方，淘詞，比如，是女包，中年女包，我們用數(shù)據(jù)魔法，淘詞，降到這里，數(shù)據(jù)魔方大家都有吧？沒有的話等下也有其他放方法拿一些詞。

　　用數(shù)據(jù)魔方把詞復(fù)制到一個(gè)excel表格中，選擇性粘貼，純文本粘貼。然后搞出大概300，再用中年手提包，女包，媽媽手提包，每個(gè)弄出200歌詞，加入直通車，吧8分以下的詞全部刪掉。然后繼續(xù)，這樣，一直加到兩百個(gè)，當(dāng)然，你淘出的100歌詞肯定還剩很多，200歌詞都會(huì)是9-100，當(dāng)然，第二天在觀察，吧低分的詞刪了，再加，這樣。三天后的詞就基本穩(wěn)定。200個(gè)十分詞很簡單。這一個(gè)步驟的重點(diǎn)是機(jī)械性的，跟經(jīng)驗(yàn)無關(guān)，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步驟。

　　拿著這些十分詞，至少，我們會(huì)很開心。覺得不會(huì)像以前一樣，都是一些5分六分的詞，覺得會(huì)很沮喪。

　　這一個(gè)步驟，也是單純?yōu)榱耸衷~而做十分詞。是一定得作用。200個(gè)十分詞，我們的計(jì)劃勢必會(huì)加權(quán)很多。這個(gè)時(shí)候，我們陸續(xù)把一些九分沒用的詞刪掉，加入一些真正想要的詞，比如一些搜索轉(zhuǎn)化很高的詞。這時(shí)候，這些詞加進(jìn)來的權(quán)重會(huì)很大，排位不用說，也是挺高很多的。

　　8.講了這幾點(diǎn)，你們也聽了這幾點(diǎn)，如何綜合運(yùn)用呢？

　　在這里，直通車是一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要通過數(shù)據(jù)看動(dòng)向。然后做出一些合理的安排。講的有點(diǎn)廣泛，如何具體操作呢？

　　以上七點(diǎn)步驟為子部奏，當(dāng)然類似這樣的子步驟還有很多，重點(diǎn)是，我們?nèi)绾螌⑺麄冞\(yùn)用起來，結(jié)合起來。

　　這里，我講一個(gè)不知名的案例，我?guī)鸵粋€(gè)朋友做到一個(gè)3000件做到5000件的爆款，是怎么做的呢？有人說，3000件？自然流量本來就很大了。還要直通車。當(dāng)然，說這些話的是您還沒有做過爆款。我看了一下他的量子，第一個(gè)星期從50個(gè)流量升到2萬個(gè)流量，之后，從兩萬個(gè)流量逐步降低，降到了每天只有三百個(gè)流量。對(duì)于一個(gè)四千多見得爆款，三百多個(gè)流量哪里能滿足這個(gè)狀況，這個(gè)時(shí)候，直通車是一個(gè)比較容易提高流量的工具了。

　　案例不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是怎么使用以上幾點(diǎn)。我推這個(gè)寶貝用了以上其中幾點(diǎn)，第一，我沒有用第七點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于男裝來說，不要說兩百個(gè)十分詞，800個(gè)也沒用。現(xiàn)在，男裝重在養(yǎng)詞，詞上來了，那個(gè)幾毛錢都可以排到首位。

　　如何養(yǎng)詞

　　首先，男裝襯衫，我吧男裝的所有屬性詞，還有圖拍能上所有能涉及到的細(xì)節(jié)，比如格子，比如布料屬性，比如一些風(fēng)格，我類在一個(gè)excel表里面，然后，復(fù)合式組合，這時(shí)候，比如休閑格子襯衫，男士格子襯衫，寬松休閑男襯衫，還有會(huì)購買的人群我也加上去，比如這個(gè)青少年也能穿，我就打上了青少年襯衫。等等。加完所有我喜歡的詞后，質(zhì)量分只有平均八分左右，這時(shí)候，8分肯定是不理想的，我該怎么辦，加其他一些不精準(zhǔn)的詞，男裝這個(gè)類目比較難做。這時(shí)候，沒辦法給，只有一條路，養(yǎng)詞，我先從2塊起步，每個(gè)小時(shí)加0.08元。知道開始有流量。大概開始有流量了，我就開始看關(guān)鍵詞的排位，看看那個(gè)點(diǎn)擊率高。如果點(diǎn)擊率高，我會(huì)試著從以下點(diǎn)擊量，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)我直通車的整體是非常有利的。這個(gè)時(shí)候，我就加猛一點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)給這個(gè)詞加0.1元，直到高點(diǎn)擊詞燒到了20個(gè)點(diǎn)擊。這時(shí)候，我會(huì)停止加價(jià)。觀看明天數(shù)據(jù)。第二天還是要繼續(xù)養(yǎng)詞，這時(shí)候，我就還是繼續(xù)這樣子。有一種比較猛的，就是直接升到4塊錢。這種方法是比較強(qiáng)勢的，不過花費(fèi)會(huì)比較高。大家要知道，很多男裝的詞加到5塊錢都沒有點(diǎn)擊的。這個(gè)情況是開始階段。

　　操作了一個(gè)星期，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)詞非常靠前，而且將一塊幾毛，都沒有影響排名，這時(shí)候，我們就可以降到一些10名之類，比較有利，卻省錢的地方。我做到最后，一個(gè)青少年格子襯衫這個(gè)比較熱的詞，提醒一下，這是男裝，我把這個(gè)詞降到了0.9元，還能是第三名。這是一個(gè)案例。養(yǎng)詞的案例。養(yǎng)詞很簡單，就是多花錢。后來少花錢，有些人，一個(gè)連衣裙，一天0.05元，五分錢，每天能燒3000個(gè)點(diǎn)擊，就是他們的排名靠前了，降多少錢都有排名。點(diǎn)擊量也不會(huì)下來。

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本文來源： 詳解直通車點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分