詳解淘寶直通車推廣存在哪些誤區

　　有些賣家的想法很好，14個字的直通車標題全放了關鍵詞，這樣搜到相關的關鍵詞時，價格可以更低些、排名更前些。但你別忘了，那是你的一廂情愿，買家可不會這么認為。以服裝為例，假如你賣褲子，當買家看到你這一堆關鍵詞時，就知道你是賣褲子的，你到底是賣什么樣的褲子，他根本不知道，也就沒有興趣點擊了，光展示不點擊，你的直通車相當于白打了。還不如去投奔鉆石展位，那是按展示收費的。

　　二忌、空格、符號太多

　　這些賣家的本意是對的，是希望標題簡潔、明了一些，這個至少說明你用心了。但你想想，總共就14個字的空間，你光感嘆號、空格就占了四五個，你還能放幾個文字？以我的經驗而言，符號+空格，要控制在3個以內。當然了，細心的淘友們會發現，14個字的直通車標題，是可以多放一個字符的（相當于淘寶友情贈送，呵呵），也就是說你放了14。5個字，標題也是完整展示的，充分利用吧，半個字也不要放過。

　　三忌、秒殺、促銷為王

　　你在淘寶里隨便搜任意一個產品，看看他們的直通車標題，充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼，都已經叫賣N年了，買家已經產生自然抗體了，你覺得你的推廣效果能好到哪去？任何時候，突出你產品的獨特賣點都是最關鍵的。我們以一個太陽鏡的直通車標題為例，他是這么寫的“熱銷包郵！特價秒殺！蛤蟆鏡太陽鏡司機鏡”，一看就是菜鳥搞的標題，看不到半點產品的特性和差異性，客戶對你的產品都沒產生興趣，還會對你的促銷感興趣嗎？

　　為了讓大家更好的了解淘寶開店流程中直通車的技巧，下面給大家總結2個技巧：

　　技巧一、擬定直通車標題的傻瓜公式

　　直通車標題，短短14個字，你最好把它連成一個有機的整體。這個整體里，最不能缺乏的就是你產品的獨特賣點或者你的口號，譬如“某某明星同款”，這就是你的獨特賣點。我總結了一個簡單的直通車標題公式：產品口號+核心賣點+熱搜詞+促銷，你的14個字里，把這4方面的內容完善起來，并且連成一個瑯瑯上口的句子了，你的標題就算及格了。假如，你直通車標題的前2-5個字，一定是精雕細琢、與眾不同的，讓客戶過目不忘，并且立即將你的產品和其他同類產品區隔開來，你就成功了一大半。

　　技巧二、兩套方案一個都不能少

　　有人會問，總共14個字，要放4方面的內容，平均每部分內容只能放3。5個字，也太難了吧。這個一方面要看你的文字造詣，畢竟中國文字博大精深，換個字、換個詞，感覺就可以完全不同。另外，你也沒必要完全照本宣科，但至少保證2部分內容的存在，即核心賣點和熱搜詞，這兩個萬萬不能缺少。

　　此外，淘寶比你我都聰明，早就給咱們準備了相關方案。在“推廣內容管理”里面，你可以創建兩套直通車推廣方案，包括不同的圖片和不同的文字組合。如果你到現在還是用一個直通車標題進行推廣的，請立即起身、面向墻壁反省半小時。

　　一定要搞兩套推廣方案（不同的推廣標題+不同的推廣圖片），每個標題中插入2-3個熱搜詞，一款寶貝有5個左右的熱搜詞，已經足夠了。需要特別指出的是，這兩套推廣方案最好是互補，譬如一個主打促銷，一個主打賣點；一個主打面料，一個主打款式，這樣的搭配是最合適的。然后你的工作，就是每天去比較兩套推廣方案的優劣，把點擊率差的優化一下圖片和標題，過兩天后再比較，差的不斷優化，好的繼續保留，如此循環往復，你的推廣方案必然是精益求精，想不出效果都不行。