在網上購物打動買家的除了圖片就是文案了。一個好文案對于網店的經營是至關重要的，具有說服力和引誘力的文案將極大的提高店鋪的轉化率。縱觀現在的淘寶的文案，也沒有多少店鋪的文案是很好的，這可能與傳統(tǒng)的商務經營理念跟不上時代有關。那么淘寶網店文案應該怎么做才稱得上是一個合格的網店文案呢?

如果你看Groupon以及國內的團購網站美團網，可以肯定的是：你會被他們的文案所打動，做出購買行為。這就是文案的力量，文案不僅僅是促進銷售量，更為重要的是傳遞著一種品牌精神和文化。我們看看他們是如何做好網店文案的。

1、轉換觀念。文案不僅僅是玩文字的，文案應該把自己當做一個推銷員。辭藻華麗的文案不一定是好文案，只有促進銷售，正確傳遞品牌精神和文化的文案才是值得稱道的。文案不是讓人來欣賞你的文學造詣，更不是讓人來走馬觀花。而是提供強有力的說服力，找到獨特的利益訴求點，抓住消費者的心，讓他們做出購買行動。一份不能結合產品打動消費者的文案，即使寫得再好也是徒然。

2、獨到的創(chuàng)意。網店文案的寫作跟做廣告沒什么兩樣，所不同的是網店文案所處的范圍和所做的事情可能比純粹的廣告行業(yè)文案小。但也不能因為這個原因，而自我限制。正確的做法是對自己提出更高的要求，以行業(yè)標準來要求自己。創(chuàng)意也不是空氣，捉摸不定，它就隱藏在你的生活中，隱藏在你的平時點滴的所見所聞。善于洞察事物，發(fā)現其獨到之處，積累下來，肯定會有所獲。

3、理透產品。只有真正結合產品，諳熟產品的淵源、定位、消費者群體、產品的特質，才能很好的向消費展示你的產品。很難想象，一份對自身產品描述不到位，甚至是錯誤的文案，能夠讓消費者信服。只有是針對產品的文案，人們才會樂于去閱讀，才會想了解你的產品。對產品做翔實，完好的歸納產品的特色和利益訴求點，消費者才能很好地理解你的產品。

4、理解你的目標消費者。消費者有著固有的消費行為和模式，向一個根本不需要你的產品的人推銷產品，是沒什么作用的。理解你的目標消費者，熟悉他們的消費主張和行為，才能說出消費者心中想說的那一句話。能夠說出消費者心中的話語，作用是巨大的，因為他會認為你知道他想要的，你是為他著想的，心里必然產生共鳴，這樣消費者還有什么理由不購買你的產品呢?更多網店推廣方法盡在淘寶學堂。

5、精明的推銷術。文案和廣告一樣，是推銷術的一種，它的基本原則就是推銷術的基本原則。一個推銷員的失誤并不會帶來太大的損失，而一則文案失誤造成的損失可能是上千倍的，試想一則凌亂的內頁文案安排，會讓人覺得缺乏邏輯性，進而沒有興趣讀下去。因此，做文案要小心，要精確。同樣，一個平庸的推銷員只會影響到你的部分生意，但平庸的文案會影響到你的全部生意。做文案要研究消費心理學、市場營銷學、傳播學、經濟學等等，文案絕不是粗淺功夫。現在想想你的產品文案應該怎么寫、應該包括哪幾個部分、應該采取哪些說服手法，這些值得每一位文案深刻探究。

總之，做電子商務時代的文案，尤為現實的網店文案，身上的責任重大，應該要研究的學問很大。今天只是拋磚引玉地小結一番，在后續(xù)的博客中再來談論一些具體可行的方案，以期與你共同進步。

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