影響直通車CTR的主要幾大因素為：位置、圖片、關(guān)鍵詞、品牌、寶貝款式 、標(biāo)題 、人群定位。下面我們一一分析給大家看：
一、什么是CTR CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。即點(diǎn)擊率。CTR能帶來什么影響呢?呈上數(shù)據(jù)。
上圖，根據(jù)統(tǒng)計(jì)函數(shù)CORREL，統(tǒng)計(jì)直通車成交金額與點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊費(fèi)用、日花費(fèi)之間的相關(guān)性.絕對值越大，說明相關(guān)性越大。
CTR重要性總結(jié)1：
上圖顯示【點(diǎn)擊率與直通車成交金額的相關(guān)性絕對值是0.44】
【日花費(fèi)與直通車成交金額的相關(guān)性絕對值是0.34】
【平均點(diǎn)擊費(fèi)用與直通車成交金額的相關(guān)性絕對值是0.03】
由此可見，點(diǎn)擊率對直通車成交金額有很大影響，可以說點(diǎn)擊率越大帶來的直通車與店鋪的成交金額越客觀
【影響CTR的主要因素及見解】
以上投票可以看到為官方統(tǒng)計(jì)的賣家主觀的選項(xiàng)。
來拆分一個(gè)公式。CTR=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。表面上來看 CTR取決于點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量。繼續(xù)拆分。點(diǎn)擊量跟什么有關(guān)?什么樣的情況會引發(fā)買家的點(diǎn)擊?
①首先個(gè)人認(rèn)為首當(dāng)其沖應(yīng)該為位置!
直通車的位置展示圖圖解!
根據(jù)美國著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏·尼爾森(Jakob-Nielsen)發(fā)表的《眼球軌跡的研究》報(bào)告提出的瀏覽者"F"型的瀏覽模式習(xí)慣
于是得出這樣一個(gè)結(jié)論
注釋：大寫一--八表示頁碼。小寫表示排名。列出直通車基本分布圖，豎8橫5.紅色位置位最佳點(diǎn)擊位置，綠色次之，黃色位最差點(diǎn)擊位置。1、2位置，點(diǎn)擊率為最高，but 不排除惡意點(diǎn)擊的可能性。紅色與綠色位100%曝光位置，第二頁以后每頁第一行位置如14.27.40等，這些位置由于瀏覽器原因，只能展示一半的圖片。如圖：搜索男T恤，第二頁的展示效果。很明顯第一個(gè)寶貝沒有充分被展現(xiàn)。而第二個(gè)位置被100%曝光。
再看下頁碼與點(diǎn)擊量的關(guān)系
首頁的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2-5頁。首頁1-5位點(diǎn)擊量領(lǐng)先于其他位置。
由此得出位置對點(diǎn)擊量有著重大影響。
②寶貝圖片
圖1促銷文字的點(diǎn)擊率位0.2%。單純模特圖的是0.17%，圖2調(diào)整文字與模特的布局?jǐn)?shù)據(jù)對比0.08%--0.13%
③標(biāo)題黨
第一個(gè)標(biāo)題，突出商城正品品質(zhì)：雙絲光棉;消費(fèi)群體男士;第二個(gè)標(biāo)題：突出功能性、穿著感受，人群定位和款式
以上數(shù)據(jù)看出，男性還是偏向于品牌與品質(zhì)。于是標(biāo)題也很重要，定位明確，直指你的受眾群體的特征與購物心理。
④關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞分為廣泛詞與冷門詞，涉及多個(gè)屬性，有品牌、品質(zhì)、顏色、款式、細(xì)節(jié)、特定人群人類、場合、風(fēng)格、面料屬性等。看下哪個(gè)屬性的點(diǎn)擊率更高。以“襯衫男”這關(guān)鍵詞為例，提取與它相關(guān)的前500個(gè)關(guān)聯(lián)熱詞(根據(jù)數(shù)據(jù)魔方)
與襯衫男相關(guān)的風(fēng)格屬性 熱搜詞平均點(diǎn)擊率為45.33%
TIPS：可以看到買家更傾向于品質(zhì)化，品牌化，性別化，商品面料，其次再是款式，細(xì)節(jié)，附加值。于是我們選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以更多的向這些詞靠攏，無疑會提高我們的CTR
關(guān)于寶貝價(jià)格和成交記錄，個(gè)人覺得不是影響CTR的主要因素，每個(gè)價(jià)位段都有固定的消費(fèi)群體，你只有把你的寶貝呈現(xiàn)在需求量最大的客戶群體里面，才能得到更大的響應(yīng)，而成交記錄和寶貝價(jià)格，只有當(dāng)你把這些以文字添加在圖片上顯示的時(shí)候，才會引發(fā)人更多的點(diǎn)擊欲望，但是這就得歸類在寶貝圖片上面了。
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本文來源： 影響直通車CTR的主要幾大因素
