這里分享一個(gè)關(guān)于大小賣(mài)家都比較關(guān)心的話題——直通車(chē)。希望能拋磚引玉，看到更多經(jīng)驗(yàn)或者教程分享的帖子。
直通車(chē)如何省錢(qián)?為什么你的直通車(chē)燒錢(qián)但不出效果?以下10點(diǎn)因素，如果您都了解透徹，估計(jì)會(huì)讓你的車(chē)既省油，又跑得快!廢話少說(shuō)，下面直入正題：
一、提高質(zhì)量得分，省錢(qián)!
開(kāi)過(guò)直通車(chē)的人都知道質(zhì)量得分的重要性，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)展現(xiàn)位置可以簡(jiǎn)單理解為質(zhì)量得分*出價(jià)決定，這個(gè)乘積越大，排名越是靠前，而直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)= 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元，這就意味著，競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)位置，質(zhì)量得分越高者，所需要付出的實(shí)際費(fèi)用便越少。
二、控制直接出價(jià)——出價(jià)狠，更要準(zhǔn)!
這個(gè)不用多說(shuō)了，你出價(jià)高低要根據(jù)具體情況出現(xiàn)，建議出價(jià)要狠一點(diǎn)，但是更重要一點(diǎn)也要準(zhǔn)，所謂的準(zhǔn)就是要給適合的關(guān)鍵詞以適合的出價(jià)，要不然會(huì)浪費(fèi)錢(qián)而收不到好的效果。
三、下一位的質(zhì)量得分低——省錢(qián)!
從第一點(diǎn)的公式也可以看到，直通車(chē)扣費(fèi)的相關(guān)因素有四個(gè)：你的質(zhì)量得分，你的出價(jià)，下一位的質(zhì)量得分和的出價(jià)，與你毗鄰的下一位質(zhì)量得分越低，則你需要付出的實(shí)際費(fèi)用越小，很多人覺(jué)得下一位的質(zhì)量得分無(wú)從得知，雖然有這個(gè)因素存在，但對(duì)開(kāi)車(chē)沒(méi)有任何作用——真的無(wú)從得知么?你是一個(gè)小賣(mài)家，你的寶貝人氣一般般，而對(duì)手卻是極度火爆的款，而且關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度很高，那么你就可以把它當(dāng)做滿分10分來(lái)看到，那么你還要搶在對(duì)手的前面么?比如，你的質(zhì)量得分是八分，算是不錯(cuò)了，對(duì)手的是十分，那么你就得用十塊錢(qián)才能辦到他八塊錢(qián)就得到的位置，你要跟他爭(zhēng)么?要看你的策略如何了。
四、下一位的出價(jià)
這一點(diǎn)跟第三點(diǎn)的道理是一樣的，不再贅述，你跟下一位不過(guò)是上上下下的位置問(wèn)題，自己把握。
五、展現(xiàn)位置
以前直通車(chē)是有死角位置的，所謂的死角，就是第二頁(yè)起第一位看不到，第二位只能看到一半，做這些位置是出價(jià)很高但是卻很難獲得點(diǎn)擊，要獲得同樣的點(diǎn)擊數(shù)量，這些位置所要付出的代價(jià)很大，這個(gè)死角位置現(xiàn)在沒(méi)有了，就不說(shuō)了……
不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你適合的位置，這一點(diǎn)依然還是重要的，畢竟人的視線通常都是從上而下，從左而右，每個(gè)位置點(diǎn)擊率不同，比如說(shuō)第一頁(yè)第八位的點(diǎn)擊率就未必有第九第十位高，但是第八位的出價(jià)卻比第九第十位高。
六、提高點(diǎn)擊率，省錢(qián)
懂開(kāi)車(chē)，或者是認(rèn)真開(kāi)車(chē)的人，都會(huì)想辦法提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)首先是展現(xiàn)，然后才有點(diǎn)擊，現(xiàn)在有兩種點(diǎn)擊率，A是百分之一，B是百分之二，為了獲得十個(gè)點(diǎn)擊，A需要展現(xiàn)一千次，而B(niǎo)只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到了，同等條件下，一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰(shuí)更省錢(qián)，這個(gè)就不需要說(shuō)了。
至于如何提高直通車(chē)點(diǎn)擊率，這關(guān)系到你的直通車(chē)圖片，標(biāo)題和價(jià)格，這是另外的事情了，不多說(shuō)，論壇應(yīng)該有不少這方面的帖子。
七、提高轉(zhuǎn)化率，省錢(qián)!
轉(zhuǎn)化率這玩意，誰(shuí)都想越高越好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高，意味著投入產(chǎn)出比越大，做直通車(chē)無(wú)非是為了引來(lái)更多流量，獲得更多的銷(xiāo)量，同樣銷(xiāo)售一百件衣服，轉(zhuǎn)化率高的可能要付出一萬(wàn)塊的直通車(chē)費(fèi)用，但是轉(zhuǎn)化率高的只需要付出五千塊，至于怎么樣提高轉(zhuǎn)化率，本貼不在討論，創(chuàng)業(yè)先鋒應(yīng)該有不少關(guān)于轉(zhuǎn)化率的帖子。
八、提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，省錢(qián)!
這其實(shí)可以說(shuō)是轉(zhuǎn)化率部分的內(nèi)容，但是跟直通車(chē)關(guān)系最為直接，單獨(dú)說(shuō)說(shuō)吧， 如果你的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，但又拼命加價(jià)的去燒直通車(chē)，那我只能表示佩服，并羨慕嫉妒恨，崇拜土財(cái)主，很多高手們都輕飄飄的說(shuō)，直通車(chē)就引流工具，轉(zhuǎn)化怎么樣是要看你的寶貝詳情頁(yè)啊，價(jià)格啊，還有你的客服能力怎么樣，直通車(chē)跟轉(zhuǎn)化率無(wú)關(guān)，在我看來(lái)這樣的觀點(diǎn)很扯淡。
舉一個(gè)比較粗糙的例子，你要做一款半身裙直通車(chē)，今年夏天半身裙的熱度一般，而韓版連衣裙的搜索量卻是非常大，你為了要流量，硬是要在半身裙的推廣計(jì)劃里面使用連衣裙的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者進(jìn)來(lái)之后看到根本就不是她想要的東西，你的轉(zhuǎn)化率能高到哪里去?(當(dāng)然，如果你有足夠的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化地也無(wú)所謂，純粹是為了要流量的話，可以把這當(dāng)做一種策略，人家賣(mài)美白產(chǎn)品都能穿越到連衣裙類(lèi)目里面去)誠(chéng)然，內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量，價(jià)格和客服都非常重要，但要說(shuō)直通車(chē)跟轉(zhuǎn)化完全沒(méi)關(guān)系那就是不對(duì)了，
現(xiàn)在淘寶直通車(chē)的價(jià)格很高，長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞競(jìng)爭(zhēng)第一位都飚到三四塊，甚至更高，但是高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞依然值得沖擊，前提是你要找到這樣的關(guān)鍵詞，要找這樣的關(guān)鍵詞有時(shí)候要靠運(yùn)氣，甚至在某程度上來(lái)說(shuō)是可遇不可求，往往是找不到的，但無(wú)論如何你必須得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精準(zhǔn)，然后前期也要花錢(qián)測(cè)試，它到底是不是這樣的，然后確定是了，那么競(jìng)爭(zhēng)第一頁(yè)吧，如果找不到，那至少要有一些轉(zhuǎn)化相對(duì)高一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，這是其他內(nèi)容，不展開(kāi)了。
九、長(zhǎng)期換低價(jià)的關(guān)鍵詞，堅(jiān)持有驚喜!
上一點(diǎn)說(shuō)到，淘寶很多長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞出價(jià)都很高，而且操作難度會(huì)比較大，那么有一種方式很原始，聽(tīng)過(guò)淘寶大學(xué)講課人的應(yīng)該都聽(tīng)小二說(shuō)過(guò)，一個(gè)寶貝可以加八百個(gè)關(guān)鍵，小二這么講他的動(dòng)機(jī)如何不深究，但是這種策略在今天還是可以使用的，你就做四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃扔兩百個(gè)關(guān)鍵詞上去，然后每個(gè)計(jì)劃默認(rèn)價(jià)格開(kāi)個(gè)幾毛錢(qián)，每天換下無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)期堅(jiān)持，你會(huì)有驚喜的。
十、其他方式
其他方式還有很多，比如說(shuō)對(duì)廣泛詞的使用，有時(shí)候質(zhì)量得分神馬的都是浮云，一些廣泛此排名在百名之后，每天依然能有幾十個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊費(fèi)卻是你意想不到的低!出價(jià)一塊多錢(qián)，但是實(shí)際扣費(fèi)只有一兩毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，偶爾也會(huì)有成交，總的算下來(lái)還是很省錢(qián)的。
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