直通車(chē)對(duì)于新手掌柜或者是-中-大-掌柜都是個(gè)迷。我們今天要談的就是小掌柜開(kāi)直通車(chē)。相信很多掌柜都知道.直通車(chē)是一個(gè)以點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣項(xiàng)目。今天講述的主要是針對(duì)新手賣(mài)家前期該不該開(kāi)車(chē)的一些小看法.對(duì)于新手掌柜很受用。
很多新手掌柜前期都非常迷茫的把店鋪開(kāi)起來(lái)了，卻不知如何增加店內(nèi)流量和轉(zhuǎn)化率。又或者是純屬認(rèn)為店鋪開(kāi)起來(lái)了，什么都不做，只管一口氣上傳寶貝了(這里就不說(shuō)寶貝上架時(shí)間和安排了)就能等到顧客上門(mén)來(lái)了....那真的太異想天開(kāi)了！
新手掌柜開(kāi)店前期都需要閱讀大量的淘寶營(yíng)銷(xiāo)與店鋪裝修.圖片拍攝.細(xì)節(jié)...等等...才能走好淘寶路相信如果在看的你是新手賣(mài)家，相信你開(kāi)店之前都是非常迷茫的就把店開(kāi)起來(lái)了。很多新手都是沒(méi)有先了解淘寶才開(kāi)的，都是開(kāi)起來(lái)了才慢慢想這些，這是個(gè)人的看法，畢竟開(kāi)店的都是新手，前期后期都沒(méi)事，最重要的是要有耐心.閱讀資料是非常痛苦的事情...有掌柜就說(shuō)了，開(kāi)店要看大量的資料還要拍圖圖片細(xì)節(jié)、文字推廣，比讀書(shū)還要累！！
下面就直入主題了，新手前期如何快捷的利用(直通車(chē))上鉆 (打造爆款)作為鎮(zhèn)店之寶
首先新手掌柜前期店鋪開(kāi)起來(lái)之前后，都必須熟悉淘寶規(guī)則才能真正的在淘寶有立足之地。
淘寶的規(guī)則非常之多，只要熟悉了，就會(huì)覺(jué)得不礙事，如果不熟悉，那是非常痛苦的，稍微那個(gè)細(xì)節(jié)錯(cuò)了都會(huì)帶來(lái)巨大的打擊.嚴(yán)重的話(huà)店鋪開(kāi)起來(lái)沒(méi)幾天，馬上就給淘寶給封了。如果要問(wèn)為什么.那就只能怪你無(wú)視淘寶規(guī)則。
開(kāi)車(chē)的幾點(diǎn)看法：新手開(kāi)車(chē)過(guò)程
1.熟悉直通車(chē)操作流程
2.找一款比較有市場(chǎng)的寶貝.(可發(fā)展爆款.將來(lái)可帶來(lái)穩(wěn)定流量.帶動(dòng)全店銷(xiāo)量提升)
3.把該寶貝的圖片細(xì)節(jié)拍好.比如賣(mài)衣服的，就應(yīng)該把衣服的全部細(xì)節(jié)拍出來(lái)，前期沒(méi)有錢(qián)投資請(qǐng)模特很多新手都是平鋪來(lái)拍寶貝(平鋪也有難度.多參考淘寶賣(mài)家的平鋪圖片)，比較省錢(qián)省時(shí)間，那細(xì)節(jié)包括哪些呢?包括有：正面.背面.領(lǐng)子.袖子.扣子.線(xiàn)條走程.細(xì)節(jié)放大圖.等等...圖片清晰漂亮.(開(kāi)車(chē)才不會(huì)浪費(fèi)錢(qián))
4.寶貝細(xì)寫(xiě).盡量的把寶貝的特征用文字描述出來(lái)，這樣才能讓顧客真正的了解認(rèn)識(shí)這款寶貝，比如這款衣服：尺寸多少.什么碼數(shù)適合多高的人穿.衣服什么料子.手感怎么樣.穿起來(lái)舒服嗎...衣服薄還是厚..等等...新手還可以文字頂部描述下，新店開(kāi)張.大優(yōu)惠之類(lèi)的話(huà).(注意別帶有求人買(mǎi)的意思.如果沒(méi)有利用好反而讓顧客感到不安)這樣能給顧客一個(gè)非常好的印象.因?yàn)轭櫩驮谶M(jìn)入你店鋪第一眼就會(huì)先看到你的信譽(yù).所以開(kāi)始就把.新店介紹出來(lái).這樣增加顧客對(duì)你的誠(chéng)信感.從而增加轉(zhuǎn)化率...誠(chéng)信是非常重要的
5.寶貝標(biāo)題，標(biāo)題不精確帶來(lái)的都是垃圾的流量.非常浪費(fèi)油錢(qián).直通車(chē)是一個(gè)高精確的收費(fèi)推廣.和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞就別加進(jìn)來(lái)了.特別是開(kāi)直通車(chē).關(guān)鍵詞必須要根據(jù)衣服來(lái)定.就好比現(xiàn)在上秋冬季衣服了，一款男裝長(zhǎng)袖秋季衣服,關(guān)鍵詞可以標(biāo)題：男裝 男士 長(zhǎng)袖 V領(lǐng) 針織衫 純棉 條紋 格子 等等之類(lèi)符合衣服的關(guān)鍵詞(先把重要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞掛上).關(guān)鍵詞千萬(wàn)別過(guò)多的加入.非常好看 百搭 學(xué)院派 時(shí)尚 等等...這些關(guān)鍵詞雖然可以加，但是別加太多.本人覺(jué)得開(kāi)車(chē)這些就去掉了.因?yàn)殚_(kāi)車(chē)要的是高精確的流量，進(jìn)來(lái)的顧客都是奔著這款衣服來(lái)的，只要店鋪裝修了 圖片 文字 價(jià)格做好，直通車(chē)給你帶來(lái)的流量都是非常精確的
6.價(jià)格.一個(gè)好的產(chǎn)品還得需要一個(gè)好的價(jià)格.新手掌柜開(kāi)車(chē).就必須多參考下開(kāi)車(chē)的價(jià)格.不能盲目的亂放價(jià)格.先了解市場(chǎng)價(jià)格.只要寶貝質(zhì)量好.款式新穎.符合市場(chǎng)需求.結(jié)算出一個(gè)合理的價(jià)格.這樣進(jìn)來(lái)的流量才不會(huì)流失.寧可賺少點(diǎn).當(dāng)賺信譽(yù).還能打造爆款.非常的值...新手必需學(xué)會(huì)利用這點(diǎn)
7.直通車(chē)位個(gè)人覺(jué)得.新手賣(mài)家可先試探下市場(chǎng).看看這款寶貝符合市場(chǎng)不.可以先慢慢提升到前面位子.還要經(jīng)常查看下，開(kāi)車(chē)的掌柜主圖圖片的設(shè)計(jì)與推廣文字，比如開(kāi)車(chē)的主圖都是衣服沒(méi)有任何的主圖文字推廣.(開(kāi)車(chē)主圖應(yīng)該多備幾張.突出于其他掌柜的主圖)那么你就換一張主圖帶有文字推廣的.圖片特別(推廣文字要舒服.不能有求買(mǎi)的意思.這個(gè)要多參考學(xué)習(xí).)那么顧客第一眼就會(huì)看到你的文字.因?yàn)槠渌鲌D都沒(méi)有文字，就你的有文字，所以目光都給你的文字吸引過(guò)來(lái)了(希望我這樣比喻你能領(lǐng)悟出含義)增加推廣率...提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
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