我是開淘寶化妝品網店已經有一段時間了，有些經驗與教訓：新手主要還是靠淘寶網店來銷售化妝產品的，雖然可能也有自己的獨立網店，可是因為運作的不行，所以訪問量一直很低，賣東西一直很有限。我在淘寶學堂這里分享給大家我的淘寶化妝品開店經驗。

關于品牌和產品的選擇

相對來說國外的大牌子更好賣一些，不過大牌子的價格都沒有優(yōu)勢。

定位：淘寶上面100塊錢一下的產品消費群體大。

產品選擇：建議做些個網上炒得很火的產品，還有就是多看些美女時尚類的雜志，多注意雜志的得推薦產品，呵呵，一般來說當期推薦的產品，銷售的顯著多些，還有就是自己在自己的櫥窗推薦多推薦一些熱賣的產品，還有看電視廣告，正在大作廣告宣傳的產品也是熱門產品，自己也主推。大牌子的產品的小樣裝也是個好選擇，賣得也很火。

自己銷售產品的定價策略

熱銷(熱賣)、當期主推的產品自己的銷售價格要有些優(yōu)勢，賣得稍微便宜一些，不過不能便宜太多，因為淘寶假貨太多，要真的太便宜，買的人反而少了，再說太便宜的話會引起惡性競爭，到最后傷害的還是賣家自己。于此相反，把其它的產品定價可以稍高一些。推熱銷的東西的主要目的不是為了賺錢，而且為了增加流量，吸引人氣。化妝品跟其它產品不同，大部分買化妝品的人都是一次買一套或幾個產品，只需要支付一次的運費，看上去劃算一些，試想一下，客戶通過搜索熱銷的產品來我們的店鋪，即使我們這個產品本身利潤很低，可假設有30%的客戶又買了其它的產品，那我們的利潤也是很可觀的，實際上遠遠大于30%的這個比率。

客服人員和售后服務

需要注意的是，淘寶網店客服不同于實體店鋪，也不同于獨立網店的客服，實體店鋪的客服可以通過自己的笑容，體貼，或其它肢體語言來展示自己，來縮短自己和客戶之間的距離，獨立網店的情況下，客戶既然來到你這里購物，就已經說明了對你獨立商城的信任，淘寶卻不一樣，淘寶上網店賣家太多，競爭對手太多，要想發(fā)展起來，就要做出自己的特色，就客服而言，我們的首要目標就是贏得客戶的信任，那怎么樣贏得客戶的信任呢?我們是這樣做的，需要對客服人員培訓，讓客服人員了解，作為網店客服我們的第一目標不是為了賣產品而是為了客戶著想，當然多賣產品也是我們的目標，因為每個客戶都是理性的人，只要是真正的為客戶著想，哪怕我們服務態(tài)度差了些，或者產品價格高了些，或者有其它的原因，客戶也會理解我們。一個合格客服人員要注意做到一下幾點：

第一、實事求是的原則，對于產品，對于物流，對客戶的問題，以及其它，我們都要做到實事求是，有一說一，能就是能，不能就是不能，不清楚的就說不清楚，不知道就是不知道，千萬不能想著忽悠客戶，沒有客戶喜歡被欺騙，所以實事求是是建立客戶信任的根本。

第二、誠信原則，人不信不立，給予客戶的承諾要一定要做到，如果真的出了問題，實在做不到，應該盡快跟客戶說明情況，向客戶道歉。

第三、態(tài)度決定一切，網絡是虛幻的，客服人員是客戶了解你們網店的第一扇窗口，所以我們的服務態(tài)度一定要好，對于客戶的每一個問題，在有精力的前提下，我們都要認真回答，即使客戶沒準備買產品，即使客戶問得問題很不著調，實在沒有精力的話(咨詢的客戶太多，客服有限)，也要如實告訴客戶。千萬不能有客戶問，等半天沒有回音的狀況。第四，也最重要的一點，當多賣產品和為客戶著想這兩點有沖突的時候，我們更要為了客戶著想。本文來自于淘寶學堂網（http://，教你如何開淘寶店)

舉個例客服的例子吧，就化妝品這類產品來說，客戶來買東西很少單個買的，一般都是幾個或一套，作為專業(yè)的客服人員，我們需要先了解客戶的膚質，然后根據客戶的膚質來為客戶找適合的產品，還要了解客戶現在正使用的是什么產品，感覺效果怎么樣，更需要了解客戶買新的產品的心理預期，想要達到什么樣的效果，然后根據客戶的需求，各客戶推薦合適的產品，如果客戶的期望值太高，我們推薦的產品根本滿足不了，我們要告訴客戶實情，說這個產品達不到客戶的預期。還有一些客戶，喜歡購物，經常一次性的買很多東西，實際上自己根本就用不了這么多，純粹浪費。對于這樣的客戶我們要建議它少買一些，或者推薦她買小包裝的試用裝。這樣以來短期來看，雖然少買了東西，可是我們有可能贏得了一個長期的客戶，要知道化妝品屬于日用消費品，沒有一個人會只用一瓶就不用了，所以要想利潤最大化，就要贏得最多的客戶，尤其是忠實的客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，我們的目標就要使客戶的利益和我們的利益和一起最大化。

售后服務的原則是客戶就是上帝，這句話看似很簡單，但是要真的做到卻很難。所以我們要心里做到客戶永遠都是對的，如果有問題，首先要擺正態(tài)度，雖然是聊天工具之類的，但是態(tài)度要端正，誠懇道歉，然后再彌補過錯，盡力求客戶的諒解。不管是不是我們的原因，也要去解決問題，這樣才能夠吸引更多的客戶，100%的好評是很困難的，但是我們要努力做到最好!“顧客是上帝”這句話是把淘寶開店做好的前提!

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本文來源： 淘寶化妝品開店經驗