做好關(guān)聯(lián)銷售，不是將好賣的商品亂堆一氣，也不是把不好賣的組合。跟誰在一起。放在哪里其實(shí)很重要。
關(guān)聯(lián)銷售，幾乎是所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，可以提高流量的利用率，讓進(jìn)店鋪的流量在店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)流備，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家，同時(shí)可以增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。關(guān)聯(lián)銷告主要有兩種方法:一是寶貝題圖和價(jià)格信息下方的“搭配套餐”；二是通過軟件在寶貝詳情頁(yè)生成的推薦欄位。一般第二種方法較為常用。
關(guān)聯(lián)速成法
既然翅關(guān)聯(lián)銷售，那所推的商品自然扭要和寶貝詳情頁(yè)的展示寶貝有關(guān)系。商品之間的關(guān)系可以分為三種:同類型商品、互補(bǔ)性商品，以及沒有關(guān)系的商品。這里舉一個(gè)例子來說明這三種商品關(guān)系。一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入了一個(gè)婚紗的商品頁(yè)，另一款婚妙與這件婚紗的關(guān)系便屬于同類型商品的關(guān)系，而手套、婚鞋、新娘頭飾是這件商品的互補(bǔ)性商品，短褲丁恤就可以歸入沒有關(guān)系的商品行列。要拿來做關(guān)聯(lián)銷售的是前兩種關(guān)系的商品。
數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)方法一：按買家鉤買記錄來挑選。導(dǎo)出寶貝銷售記錄，看購(gòu)買了A商品的人同時(shí)購(gòu)買了哪些商品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購(gòu)買B.C.D的概率較高，那么請(qǐng)把A商
品關(guān)聯(lián)上B.C.D;
數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)方法二:按買家瀏覽軌跡匆隨。經(jīng)常關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄.看正在瀏覽巨商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。建議自行記錄做好統(tǒng)計(jì)。比如，發(fā)現(xiàn)瀏覽了巨的人中很
多又瀏覽了F，其次是G其次是H,就關(guān)聯(lián)F.G.H.
這些規(guī)律不是一成不變的，有很多情況導(dǎo)致關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生變化。如果訪問深度在未來的某一段時(shí)間內(nèi)開始下降了.就需要里新再分析一次。
關(guān)聯(lián)找個(gè)好位置
詳情頁(yè)播入關(guān)聯(lián)商品，每個(gè)位置都有其優(yōu)劣性。合理的嵌人相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以相據(jù)自身網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。但無論怎么設(shè)百。都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提
在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)商品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)。主推商品以及裘現(xiàn)優(yōu)異的（商品依據(jù)指標(biāo)：流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、成交量、轉(zhuǎn)化率；新店可通過流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、跳失率、停留時(shí)間來選擇）不考慮價(jià)格與客單價(jià)。從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝，然后再推薦這個(gè)品類里主推的商品----轉(zhuǎn)化高成交量增長(zhǎng)趨勢(shì)好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)換率變高，賦予它越多流量，成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個(gè)類似滾雪球的過程。
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