淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置好壞，對(duì)一個(gè)店鋪的銷(xiāo)量高低，乃至爆款的打造、客單價(jià)的提高都十分重要。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何做好人氣關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，以帶動(dòng)整店銷(xiāo)量和人氣？下面，小編與大家一起分享一下國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的三種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)形式。
（一）基于寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
怎樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)才算是寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的配合？如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景的需求，如男士常需要襯衫和西服。
如下圖中的電動(dòng)充氣泵和腳踩充氣泵之間產(chǎn)生了一個(gè)很強(qiáng)的對(duì)比效應(yīng)，而水池的體積決定了買(mǎi)家使用打氣泵較為方便，這就使得一個(gè)功能性的關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)生了強(qiáng)烈的引導(dǎo)性，導(dǎo)致很多買(mǎi)家買(mǎi)了帶電動(dòng)打氣泵的套餐。
1、基于寶貝相似的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
此種營(yíng)銷(xiāo)方式即將功能接近的寶貝放在一起。商家們可以通過(guò)適當(dāng)?shù)膶氊愅扑]，讓買(mǎi)家更為清晰地了解多個(gè)相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購(gòu)買(mǎi)決定，降低買(mǎi)家在當(dāng)前寶貝頁(yè)面的跳失率，并可能引導(dǎo)買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)寶貝。
2、基于買(mǎi)家從眾心理、羊群效應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
像很多時(shí)候，一些商品之間是沒(méi)有直接的功能、風(fēng)格等相似性的。但就是因?yàn)?ldquo;買(mǎi)了這個(gè)商品的人有很多都買(mǎi)了那件商品”，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
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