新手賣家，通常都會(huì)遇零銷量、寶貝類目單一、自然流量低等問(wèn)題？所說(shuō)這是新手必經(jīng)之路，但時(shí)常會(huì)跑出的黑馬告訴我們，這個(gè)階段我們很快就能越過(guò)，只要你懂得里面的竅門？為什么能脫穎而出，網(wǎng)店推廣，很重要。那么作為經(jīng)驗(yàn)不足的新手賣家，做好淘寶網(wǎng)店推廣的必備條件有哪些呢？我覺(jué)得首先需要會(huì)分析店鋪，然后制定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案和計(jì)劃，然后找出不足進(jìn)行補(bǔ)充。

以下以淘寶男裝店鋪推廣為例：

一、店鋪分析

這是淘寶男裝店，作為新店，基本都有以下幾種新店的特征：

1、寶貝定價(jià)浮動(dòng)大，不是太高就是太低，銷量低，該店鋪客單價(jià)：140-1680元。

2、有基礎(chǔ)銷量但是店鋪整體質(zhì)量差，DSR、寶貝評(píng)價(jià)、服務(wù)等都沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

3、寶貝類目單一，數(shù)量少,店鋪幾乎都是秋冬款寶貝，銷量基本上為零。

4、每日的流量都在100左右徘徊，自然流量不高。

二、制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃和方案：

1.如何選擇寶貝

這里就涉及到量子后臺(tái)數(shù)據(jù)了。

參照的數(shù)據(jù)指標(biāo)一般是以下幾個(gè)：流量排行、銷量排行、店鋪總體日常流量與客戶的個(gè)人需求。

在店鋪質(zhì)量差的時(shí)候主要關(guān)注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢(shì)和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。在選完寶貝之后與客戶做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁(yè)和標(biāo)題圖片等視覺(jué)類工作，為店鋪更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

2.推廣思路

重點(diǎn)：直通車

很多小賣家或新賣家對(duì)直通車的認(rèn)知有限，認(rèn)為直通車的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過(guò)程中總是要求服務(wù)商加詞的時(shí)候多加精準(zhǔn)詞。但添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟客戶做好充分溝通。

操作加詞的時(shí)候注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

① 對(duì)于客單價(jià)高，性價(jià)比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價(jià)引流。但是低價(jià)引流要有一定的針對(duì)性，不是做全店寶貝的低價(jià)引流，而是對(duì)于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價(jià)引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。

② 對(duì)于客單價(jià)低、有一定性價(jià)比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價(jià)培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價(jià)降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。

③ 對(duì)于預(yù)算少的新店鋪，通常不會(huì)去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時(shí)候，可以考慮通過(guò)提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時(shí)需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)，與客戶做好共同配合，力求把推廣費(fèi)用最大化。

該店鋪的推廣數(shù)據(jù)：

經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，這款寶貝的點(diǎn)擊率和收藏都是比較高的一款；后期與客戶溝通后，對(duì)該寶貝嘗試加大力度，測(cè)試具體反饋情況；

關(guān)鍵詞部分以熱搜詞為主，同時(shí)配合定向和站外。

測(cè)試期數(shù)據(jù)：

該店鋪中轉(zhuǎn)化情況最好的三款的寶貝：

因?yàn)榧竟?jié)的原因淘汰掉第2款，1、3款經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，1的ppc低流量大、客單價(jià)高且收藏也不低，所以選擇第1款做為接下來(lái)的主推款。

重點(diǎn)提流數(shù)據(jù)：

3.溝通配合

能夠及時(shí)了解用戶的需求，真正的了解源自貼心的溝通。作為開(kāi)店的新人，更應(yīng)該從這方面做起，先不說(shuō)你的產(chǎn)品優(yōu)劣，你的良好服務(wù)能帶給客戶貼心的感覺(jué)，為客戶解除疑惑，充分了解客戶的實(shí)際情況與具體需求，盡量避免在因?yàn)闇贤ú粫硨?dǎo)致的推廣效果不理想。

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