在淘寶上開店。價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。
淘寶促銷活動，并不是把所有的產(chǎn)品都拿出來做促銷，就會成功。而活動價格的設(shè)計，也不是針對所有的機型而設(shè)計的。現(xiàn)在，我們就通過一下幾個方面，來了解活動價格的設(shè)計技巧：
1、選出目標消費人群合適的活動商品。
在做活動之前，一定要明白下面一個問題：那就是這次活動，主要是針對哪一部分消費人群做促銷活動（促銷產(chǎn)品要賣給誰，誰是主要消費群體，還是次要消費群體）。
這是一個必須弄清楚的問題，只有清楚了這個問題，才能確定活動的最終產(chǎn)品和主題。如果是賣給高消費群體，即使你的價格做到很便宜，也要保證是外觀時尚、有質(zhì)量保證的商品；賣給年齡較大的人，即使價格偏高，也要注意功能在應(yīng)用時候的簡單方便。確定了消費人群，對于活動的主題，是做特價，還是買贈，還是增值服務(wù)，在選擇和確定的時候，就很簡單了。
2、給活動價格找一個參照價格，讓顧客看到真正的實惠。
有一次去參加一場活動，發(fā)現(xiàn)參加活動一點賣家所有的商品都降價了，活動價格從2折到5折全都有，和賣家聊了一下，他們告訴我，她們?yōu)榱诉@次活動，可以說是價格“大放血“了，原價100，現(xiàn)價30；原價200，現(xiàn)價50；就連原價50的，現(xiàn)價都10元包郵了。我在活動現(xiàn)場也能感受到活動氣氛是非常熱烈的，但在晚上看他們總銷量的時候，卻發(fā)現(xiàn)銷量沒有達到預(yù)期的效果，促銷人員的一致反應(yīng)是，買家都太難纏了，已經(jīng)是降價了，但還不滿足，還要求在降價。銷量不好是在我的意料之中的，這就和我們生活中一種商品越漲價，買的人越多，越降價，越?jīng)]有人買是一樣的道理。試想一下，一個店鋪，全系列降價，而且降價的幅度還這么大，很難不引起消費者的疑心：平時賣那么高的價格，現(xiàn)在賣這么低，是不是廠家出問題了，還是這些產(chǎn)品有問題，還是什么原因價格突然將了這么多。像這樣做活動，銷量少還是小事，就怕活動結(jié)束了，價格無法回復(fù)到以前的銷售價格，如果是這樣，損失可就大了。這就是為什么在文章開頭的時候，我寫的要把活動商品和消費人群確定的原因之一。
很多消費者在促銷活動的時候，都會抱著“占便宜”的心理的，在設(shè)計活動價格的時候，如果能把顧客的這種心理放大，對促銷活動的成功，是很有幫助的。例如：很多商品上明明標著“建議參考價“，但實際銷售的價格絕對是低于這個”建議“價格的，雖然只是一個很小的標志，但大大提高了產(chǎn)品的銷售，就是利用消費者喜歡占便宜的心理。所有，在設(shè)計活動價格的時候，除了不能全系列降價外，有時，可能還要提高一兩款型號的價格，通過對比，突出活動機型的價格優(yōu)勢。這樣的價格對比，就容易讓消費者在購買的時候，產(chǎn)生“占便宜”的心理。例如：原價899的商品，現(xiàn)在以699銷售；而原價799的商品，還是以799銷售，原價699的手機，也還是699銷售，通過這樣的價格參照對比，消費者就能直接感覺到，確實是降價了，實惠了；如果原價899的商品，現(xiàn)價699銷售，原價799的商品，現(xiàn)價599銷售，原價699的商品，現(xiàn)價499銷售，雖然也是降價了，但對消費者來說，因為沒有了對比的參考價格，顧客也就看不到活動的實惠，沒有了“占便宜”的心理，自然還會要求降價。
3、制造“看上去很美”的價格陳列和講解順序。
既然有的價格要降，有的價格不變，甚至有的價格還要提升， 那么，在給顧客講解的時候，客服人員給買家咨詢的問題回復(fù)也是不一樣的。這和我們平時所講的，女人去逛街，如果先去很高檔的店，然后再去普通的商場，就會感覺什么都便宜，可能會買比較多的東西；但如果反過來逛，就會覺得什么都很貴，不會買什么東西，是一樣的道理。我們還是以剛才原價899現(xiàn)價699的商品為例，活動在策劃的時候，不管是在店鋪首頁上的排版，商品詳情頁的推廣上，都是應(yīng)該把這款商品和原價699，原價799的放在一起做對比的，當然，原價699和799的商品，可能會因為沒有活動，不會出現(xiàn)在店鋪首頁上。但如果這次活動有一款原價499現(xiàn)價299的商品，在單頁排版的時候，就不能和這款原價899現(xiàn)價699的商品排在一起（當然，像899的商品，在價格設(shè)計的時候，一般不建議直接降價，在店鋪宣傳上原價499現(xiàn)價299的商品會比原價899現(xiàn)價699的手機更能引起買家的購買欲望，如果買家覺得前一款商品只要299就能滿足他的需求，客服再講后一款商品，買家是很難接受699的價格的；但如果客服先講原價799或者699的商品，再告訴買家，有一款原價899現(xiàn)價699的商品，顧客就很容易接受了。
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