網(wǎng)上開店如何做到知己知彼。古人云，知己知彼百戰(zhàn)而不殆，立于長勝之地，那么網(wǎng)上開店怎樣做到知己知彼呢？下面看看我們給您的分析。
第一、知己，了解自己寶貝的特色，抓準(zhǔn)賣點(diǎn)。
做好了準(zhǔn)備工作就開始為寶貝尋找賣點(diǎn)了。一般來講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一”、“包郵”、“低價”、“促銷活動”、“新品”等等。下面舉例分析一下。
產(chǎn)品名稱：Jack Jones 休閑短袖襯衫
產(chǎn)品價格：98元
活動賣點(diǎn)：98元促銷 買2送1 滿200包郵
賣點(diǎn)明確后，就要為這個產(chǎn)品起個好的標(biāo)題，一個好的標(biāo)題，需要體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)，只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標(biāo)題。
標(biāo)題：【98元特賣 買2送1】Jack Jones 休閑短袖襯衫滿200包郵
給大家分析一下為什么要這樣寫標(biāo)題，首先“【】”這個標(biāo)記，它主要是起到突出賣點(diǎn)的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達(dá)清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點(diǎn)表達(dá)出來，滿200包郵。也許大家會有疑問，為什么不把滿200包郵也放在那個黑框里面做為主賣點(diǎn)呢？這當(dāng)然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點(diǎn)，而都不知道你賣什么東西，當(dāng)然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進(jìn)一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點(diǎn)則是非常成功的了。
第二、知彼，要學(xué)會了解你的競爭對手。
產(chǎn)品選擇好了，標(biāo)題也起好了，接下來就是去了解競爭對手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的，買的人不多，沒有太大的號召力，你就可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個關(guān)鍵詞，第一名的競價是：4.25元次，第二名的競價是：2.13元次，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近，你又必須買這個詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記住：效果最好的排列名次是在前4位。
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