新手賣家的你是不是在苦惱為什么已經(jīng)虧本還是沒生意呢？在淘寶上，賣家云集，買家的選擇面很廣，眾多買家第一考慮因素就是價(jià)格，是否實(shí)惠，貨比三家，還要看你有沒信譽(yù)？所以不見得虧本就會有生意的。今天的小編和大家分享下銷售中，分析其中的利弊，選擇一種適合你店鋪的方法，祝大家生意興隆！

1、直接降價(jià)銷售

很多新賣家，因?yàn)闆]有信譽(yù)值，剛開店都會壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。

分析原因：

直接降價(jià)后，為什么買家還不買帳呢？因?yàn)槟銢]有信譽(yù)值，降價(jià)離譜的話，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點(diǎn)錢買個(gè)安全放心。所以不推薦新賣家實(shí)施降價(jià)銷售。

直接降價(jià)銷售還有一個(gè)危害，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時(shí)，如果你想提高價(jià)格來改善的話，你就會很失敗。因?yàn)橘I家習(xí)慣了你的降價(jià)，一但提高價(jià)格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少。

總結(jié)：作為新賣家，不推薦用直接降價(jià)銷售，直接降價(jià)銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。

2、間接降價(jià)銷售

那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢？間接降價(jià)銷售就是一個(gè)很好的銷售技巧。什么是間接降價(jià)銷售呢？就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧。

具體方法是：搞活動來增加銷售量。

你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動，比如買就送。可以是買三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量，推廣網(wǎng)店。

值得注意的事，活動一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動標(biāo)題，如“買就送”“滿百送十”等活動關(guān)鍵字。

3、其他銷售技巧

銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。

參加一元拍，多放點(diǎn)質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪，帶動其他產(chǎn)品的銷售。但一切都要視自己的實(shí)力而行。

抽獎活動，成功購買物品后，就有機(jī)會抽獎。當(dāng)然你的獎品一定要吸引人，獎項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn)，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

送紅包，我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，是增加回頭客的一種方式哦！

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本文來源： 新手開網(wǎng)店虧本不見利的原因