作為淘寶店掌柜來(lái)說(shuō)，通過(guò)各種形式獲取買家需求，了解并發(fā)現(xiàn)淘寶買家購(gòu)買行為，是非常重要而且迫切的，只有了解了買家的心思，才能有針對(duì)性的進(jìn)行推廣、營(yíng)銷。
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買家集中在什么時(shí)間購(gòu)物
買家購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間
各類目買家最關(guān)注的產(chǎn)品特征，影響購(gòu)買的因素
| 具體購(gòu)買時(shí)間 | 購(gòu)買價(jià)格區(qū)間 | 喜歡的購(gòu)物類型 |
一、買家集中在哪些時(shí)間段成交
對(duì)于女裝一級(jí)類目，買家集中地購(gòu)物時(shí)間段分布在以下三個(gè)時(shí)間段：首先是早上10點(diǎn)到11點(diǎn)，其次是下午15點(diǎn)到17點(diǎn)，第三是晚上21點(diǎn)到23點(diǎn)。
需要注意的是，不同女裝類目，不同時(shí)間段的高峰也有不同，買家的購(gòu)物成交時(shí)間會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的結(jié)果，如下表所示。
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二、買家喜歡購(gòu)買多少價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品
在了解了買家的購(gòu)物時(shí)間后，那么女裝買家中意的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是什么呢，也就是說(shuō)只有自己推廣寶貝的價(jià)格和買家承受能力接近，那么成交的幾率會(huì)更高，如下表所示。
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同樣，女裝類目下面不同的細(xì)分二級(jí)類目，買家所中意的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是不一樣的，建議掌柜在選擇寶貝進(jìn)行推廣時(shí)，能夠結(jié)合買家的心理承受能力。
三、女裝買家最關(guān)心產(chǎn)品的哪些因素
根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在女裝類目，買家從以往關(guān)注價(jià)格，現(xiàn)在更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。 質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品款式成為買家產(chǎn)生購(gòu)買的重要決定因素，同時(shí)也需要注意，一些軟環(huán)境也非常重要，如寶貝好評(píng)，動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)高低等。
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本文來(lái)源： 淘寶買家行為分析——女裝買家有哪些購(gòu)買要素
