2017年已過一半，馬上進入下半年的銷售，有眼光的經銷商就開始著手經營核心：產品的選擇與思考。

　　唯有產品是提高渠道粘合力的有效路徑。唯有增加好的產品才是提升經銷商盈利的有效法寶，如何選到適合自己，與自身經營匹配的產品，談談個人的觀點，希望能夠對廣大經銷商有幫助，助力下半年有大的盈收。

　　A、 選品 類型之一：網絡型產品

　　銷售網絡是一個經銷商生存的根本，網絡的健康和強勢，對產品的流量起著至關重要的作用。

　　而網絡產品一般具有大品牌或區(qū)域性品牌的知名度，并且有較高穩(wěn)定的銷量，消費者認知度高，產品動銷力強。

　　這類產品使商戶在送貨和推新品時容易，對經銷商產生信任感，也能增加經營的現金流給予代理商支持，是維持經銷商日常員工工作、車輛出工、維系客情的產品類別。

　　唯一的不足：利潤率較低。

　　所以，對銷量網絡型產品的利潤期望不能太高，將類型定準，定位清楚此類別產品的作用即可。

　　B、 選品 類型之二：節(jié)氣型產品

　　2017年到現在7月份，除飲品外，大多食品類動銷較弱，尤其是學校放假之后更是明顯。

　　大多經銷商后半年有三個時期待定：
　　

　　1、學校開學；

　　
　　2、中秋節(jié)；
　　
　　
　　3、春節(jié)。

　　這就說明節(jié)氣性產品特別重要。根據這三個大的節(jié)氣點，可以著力選一些產品，月餅，禮盒，一元裝休閑品等，并結合自我渠道的優(yōu)劣勢來確定一些中型企業(yè)的、有售后服務的企業(yè)進行深入溝通，確保季節(jié)來臨時提前進行新產品布局到位。

　　　C、 選品 類型之三：炒作型產品

　　也可以說是跟風產品，前幾年快速流行的猴菇類產品，有眼光果斷抓住機會，讓一些廠商賺的盆滿缽滿；

　　當前流行的火雞面和重慶小面，還有山楂飲品類的，這些產品都屬于能夠快速導入渠道的產品類型，鋪貨和動銷都能擁有速效化，注意點就是產品的品質要持續(xù)性穩(wěn)定，快的時候廠家大小不一，質量參差不齊，炒作型產品的弊端就是來得猛、去得快，大浪淘沙。

　　像前年在春糖上突出的“黑水”飲料，本身是一款從高端產品向大眾化轉型的品類，被小微企業(yè)搞得混亂無比，開始賣5元一瓶零售，最后出廠價一瓶0.5元就有，從炒作爆發(fā)到結束一年不到。

　　所以，炒作型產品運行時要做到見好就收，不貪不占，市場能饑餓些，不要撐著，到最后一堆大齡日期的爛貨讓自己賠錢；也不排除炒作型產品做成長線產品，產品主要指標：健康。

　　D、 選品 類型之四：種子型產品

　　綠色健康、消費者能逐步認可，趨勢好。

　　我認為，每個經銷商都要培養(yǎng)生意中的種子型產品，“窮人思眼前、富人思來年”，選定一款有潛力值得培育的產品，選對品類，比如：品牌優(yōu)質飲用水，非油炸健康食品，后選對廠家與品牌。

　　在非油炸食品面中，推薦一款：豫樹牌嘿小面，零售五元，食材豐富、非油炸綠色健康，匠心之作，必定是一款種子產品。

　　種子產品代理后，重點做的就是與消費者互動工作要展開，只有讓消費者認可，渠道建設必然水到渠成。

　　E、 選品 類型之五：利潤型產品

　　經營的目的是為發(fā)展，生意的根本是盈利。所以，在利潤型產品的選擇上至關重要，如何選擇此類型產品呢？

　　先對利潤型產品的利潤率做個分析，有兩種計算方式，一種是利潤除以投資成本，一種是利潤除以賣價，前一種算的高，后一種算的低些。

　　根據市場調查，分為品類不同和區(qū)域不同，經銷商對利潤率的預期約在25%～35%，這個標準基本符合。如何選擇呢？

　　一，產品的品類性要好，能夠與消費者產生互動，產生動銷好。不能表面有利潤，實質沒利潤；

　　二，廠家一定有區(qū)域性強勢老市場，能看出來結果；

　　三，服務方面要求廠家提供書面方案，以避免貨物回流，吃掉利潤。

　
　　這五種類型的產品，也是要結合自身的原產品結構和資金資源來確定，一萬年太久，只爭朝夕！

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本文來源： 【揭秘】經銷商5種選品類型技巧！